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第24章 以静制动,后发先至

在白天,一条狼盯上一只黄羊,先不动它。一到天黑,黄羊就会找一个背风草厚的地方卧下睡觉。这会儿狼也抓不住它,黄羊身子睡了,可它的鼻子耳朵不睡,稍有动静,黄羊蹦起来就跑,狼也追不上。一晚上狼就是不动手,趴在不远的地方死等,等一夜,等到天白了,黄羊憋了一夜尿,尿泡憋胀了,狼瞅准机会就冲上去猛追。黄羊跑起来撒不出尿,跑不了多远尿泡就颠破了,后腿抽筋,就跑不动了。你看,黄羊跑得再快,也有跑不快的时候,那些老狼和头狼,就知道在那一小会儿能抓住黄羊。只有最精的黄羊,才能舍得身子底下焐热的热气,在半夜站起来撒出半泡尿,这就不怕狼追了。额仑的猎人常常起大早去抢让狼抓着的黄羊,剖开羊肚子,里面尽是尿。

在辽阔的草原上,围击、伏击都是狼经常采用的战术。而采用这样的战术,都要经过漫长而沉默的等待。一旦时机成熟,它们就会以静制动,后发先至,也正是这样,狼才能在各种恶劣的自然环境中顽强地生存。

“静者心多妙,超然思不群”,沉不住气的人在冷静的人面前最容易失败。一个真正具有狼者风范的人物是绝不会贪功冒进的。

作为民企华为的老总,任正非的低调在行业内是众人皆知的。他本人从不接受任何媒体的采访,总是构筑起一张无形的自我保护网,让自己置身于媒体所能触及的范围之外。以至于几乎所有的人都以为,任正非是在刻意地避开媒体,与媒体保持距离。迄今为止,媒体对任正非的信息捕捉,都完全靠华为有选择地对外公布,因此,任正非本人的生活细节还没有一家媒体能够掌握,更没有一家媒体能够报道出来。任正非和华为也因此被外界笼罩上了一层神秘的色彩,让记者永远不知道他们在做什么。华为的电信设备在国际、国内市场称霸多年,但是在公开场合,华为从来不以第一自居,也从不张扬地打广告,因此人们只能偶尔通过新闻知道华为在某国中标或在做某项并购交易的消息,以此来猜测华为成功的秘诀。2001年,中国电信市场分拆重组、全球电信市场萎靡不振之前,许多IT企业相继上市,华为却坚持不上市,不给媒体炒作的机会。

任正非处在暗处,媒体在明处,媒体对他“雾里看花”,他却通过各种途径密切地关注着媒体的动向,这样既利于保护自己,又方便瞅准时机主动出击,有时还可以借用媒体的力量达到自己的目的。因为他深知在中国,企业家与媒体最好的关系就在若即若离的策略中,既不能过于亲密,也不能过于疏远。因此,任正非让媒体永远无法炒作他的生活细节,而他则随时可自由地驾驭媒体。华为欣赏“群狼战术”,技术上的大投入保证了狼的攻击性,而远离公众、回避媒体的做法则是“狼行成单”的必然。2003年在媒体公布的中国电子行业企业百强排行榜上,华为的营业额排在第7位,但利润却是前三强海尔、联想和TCL相加的总和,并连续多年占据利润第一的宝座。华为越是远离媒体炒作,就越是能得到媒体和企业界人士的热烈追捧。任正非给内部员工做的文章,也被日本企业界人士当成研究中国管理的重要文献。

任正非在媒体面前的低调,其实是一种“以静制动”、“以逸待劳”的战略,而且他很好地把握了低调做事的尺度,没有像许多中国企业家一样走向与媒体相处的两个极端:要么放纵传播,让炒作大行其道;要么闭关自守,封锁消息源头。华为适时出击,选择性地发布企业的相关消息,而将大部分精力放在了修炼企业内功上,默默做事,一举成名。运用这种策略,企业不仅成功地摆脱了外来干扰,而且成功地将对手迷惑,为自己的飞速发展争取到了有利的时间差,伤敌于无形之中。

1980年,苏军动用了一千多门大炮,试图用火力优势攻下阿富汗。然而令他们大失所望的是,阿富汗游击队并没有被吓倒,相反,他们逐步掌握了苏军的作战方式及特点:苏军每次进行“围剿”,都是步兵在前面冲击,炮兵在后面支援,步炮协同作战,步步逼近。针对这种作战方法,游击队决定迅速切断敌人步炮联系,采用先避开敌人步兵,将炮兵一举消灭的战术予以还击。

很快,阿军便选定地形险要、怪石嶙峋的潘杰希尔山谷作为伏击敌人的有利战地。为有效打击苏军的炮兵,游击队在谷地深处部署了少数兵力作为诱饵,以吸引敌人主力,而近百名携带爆破武器的游击队员则埋伏在谷口两侧的灌木丛中,随时听候命令,将敌人主力一举歼灭。

初冬黎明,自信满满、狂妄自大的苏军以一个营的兵力,在二十多门大炮的支援下,向谷地扑来。游击队的“诱饵”兵力迅速与敌人步兵交锋,且战且走,顺利将敌人的步兵引向了谷地深处。此时,仍在原地射击的苏军炮兵还不知道自己已经远离了步兵。时机已到,埋伏在谷口两侧的游击队员立即发出行动信号,迅速向敌人的炮兵阵地发起了猛烈攻击。双方展开了一场激烈的肉搏战,游击队员用大刀、长矛和火枪,将敌人杀了个血肉横飞,还将一包包烈性炸药塞进了敌人的炮膛,随着一连串惊天动地的爆炸声,苏军的大炮一瞬间全都变成了废铁。等到敌人步兵赶来救援时,在他们面前的已经是一堆堆大炮残骸和苏军士兵的尸体,而阿富汗游击队早已经胜利转移了。

原本处在“弱势”的阿军,主动采取守势,积极防御,有效地调动苏军在对己方有利的战场上四处奔命,等苏军孤立无援、锐气减退时,迅速转守为攻,乘机出击取胜。适时地掌握主动权,伺机而动,以不变应万变,以静制动,就可以牵着敌人的鼻子走,创造决胜机会。阿军的这招“以逸待劳”,成功地变劣势为优势,変弱势为强势,变被动为主动,绝地反击,胜券在握。

狼是很灵变的动物,它们深深懂得养精蓄锐、以逸待劳的道理,这也是它们无论在多么恶劣的生存环境中都能生存下去的原因之一。我们人类也是如此,也要运用智慧,更好地生存下去。在人生的竞争场合特别是商战中,当自己处于劣势时,可采用积极防御的策略,因势利导,逐渐消耗对手的有生力量,使之由强变弱,使自己变被动为主动,这样不一定要用直接进攻的方法,同样可以制胜。

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