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第93章 不妨有一点笨拙精神

为人诚实守信,这是任何老板成功的硬道理。中国本是最讲诚信的国度,但近代以来,商品经济逐渐活跃,诚信逐渐被抛弃,形成无商不奸的局面。当许多人都以“厚黑”为经商指导的时候,李嘉诚却一直标榜诚信,而且生意越做越大,这是值得深思的一个现象。

在李嘉诚这个名字中,“诚”字几乎代表了他的整个性格。想当初,父母给他起了这个名字,也许就蕴含了希望他诚实做人的含义,而这个“诚”字也为年轻李嘉诚的事业打开了机会的大门。

李嘉诚的塑胶厂转产之后,他虽然率领企业步出了深渊,但并非就此脱离了困境。这时,他的资金仍然十分不足,生产设备仍旧简陋,他无法更新设备,增加厂房,招聘技工,生产规模也无法像计划的那样扩大。正当李嘉诚预感到资金问题会给他的企业带来新的危机的时候,有一位急需大量塑胶花的订货商来到他的公司。

第二天,在约好的地方,寒暄过后,双方一时无话。李嘉诚主动打破沉默,说明自己的意图,接着,李嘉诚从手提包里拿出9种按照订货商的要求设计出来的精巧别致的塑胶花,放在外商面前。然后,李嘉诚诚恳地告诉外商:“先生,这9款塑胶花是我和公司设计人员昨晚一夜没睡按你的愿望设计出来的,有6款我想基本符合你的要求;而另外3款,因为我考虑到你的订货是为圣诞节准备的,因此,在你的要求的基础上,再揉进一些东方民族的传统风格,我认为或许你会喜欢,所以全部拿来,供你挑选。”精明的李嘉诚明白自己资金不足的劣势,但他看准了这次薄利多销的机会。他敏感地预测到如能与这位订货商达成协议,那么长江工业公司不但可以脱离困境,而且还可以在香港取得相当有利的竞争地位。

李嘉诚接着说:“就我个人而言,我当然十分希望能够长期与你合作。长江目前虽没有取得足够的资金以及担保,但是我们却可以给你提供全香港最优惠的价格、最好的质量、最优的款式,并保证在交货期按时交货。而且,这9款塑胶花样品,如果你觉得满意,我愿意送给你,只是希望有机会跟你合作。”

这位订货商以十分钦佩的目光看着李嘉诚,不仅因为这位青年能在一夜之间设计9种款式的塑胶花供他挑选,更为他的坦诚而感动。订货商情不自禁地握着李嘉诚的手连声说:“了不起,年轻人,我同意跟你合作,你会干好的!”

这次成功使长江工业公司从此站稳了脚跟,并在香港塑胶企业内有了相当竞争能力。在接下来的日子,李嘉诚领导长江工业公司迎来了香港塑胶花制造业最为辉煌的时期。欧美各国对塑胶花的需求量更大了,就连中、下等家庭也渐渐养成了插花的习惯。

李嘉诚也充分利用这段鼎盛时期,不断创新。他以高薪招聘塑胶专业人才,研制出欧美用户最感兴趣的接近天然花的喷色塑胶花、特种花、热带新奇花卉,以及具有中国传统特色的中国特种花,从而顺利地打入了欧美市场。李嘉诚利用长江工业公司高品质的塑胶花产品,全方位地争取到了海外买家的长期合约,业务得以迅速增长。李嘉诚常说:“要用真心真意,取得对方的信心。”

庞大的塑胶花市场,为李嘉诚带来了数以千万港元计的利润,长江工业公司的塑胶花和李嘉诚本人也愈来愈受到塑胶界的注目。“长江”因此而成为世界上最大的塑胶花制造基地,而李嘉诚则被誉为“塑胶花大王”。

诚信是利润的前提和基础,利润是诚信的结果。信誉是不可以用金钱估量的,是生存和发展的法宝。

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