1988年,沈阳某家日用百货商店,库房里积压了大量的洗衣粉。经理很犯愁,宣布降价10%处理,一个月过去了,仍然无人问津。这可真把经理给愁坏了。后来经理想出了个妙计,在店门前贴出了一条广告:“本店出售洗衣粉,每人仅限一袋,两袋以上加价5%。”行人看了广告后都既惊奇又惊慌,纷纷猜疑:“是不是洗衣粉又要涨价了?”“为什么多买要加价呢?”在这种惊慌、猜疑心理的支配下,人们开始抢购,有的不惜排几次队,有的还动员家人和朋友来排队,甚至还有的宁肯多付5%的钱,也要多买几袋。一时间,洗衣粉成了紧俏货,不过几日,这家百货店的洗衣粉就销售一空。
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