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第19章 不同店铺选址原则

商铺投资要根据商铺的个性化特征进行选址,不同的店铺在店址选择上呈现不同的特点。

(1)适于集中的店铺。某一类店铺,如工艺品、礼品专业店,适于集中。因为购买此类商品的消费者都希望有广泛的挑选余地,又由于商品的独特性,专业店本身不可能经营齐全,如北京琉璃厂街的古玩店、书画店等。互为补充的几种店铺也可以在共同的商业区内,如百货店周围聚集的服装专业店、饰品专业店、鞋帽专业店、快餐店等,它们提供了互相补充的、更加全面的商品种类,能共同吸引客流,这在国内大城市的传统中心商业街中比比皆是。

(2)不适于集中的店铺。还有一类店铺,不需要也不希望集中,如大型综合超市和仓储超市等。这类商店经营商品种类齐全,价格低,顾客“一次购足”的购买量较大,需要较多的停车位以满足开车购物者。这类商店多数独立选址,分布在城乡结合部的交通方便地点,如北京燕莎望京购物中心、万客隆会员仓储超市等。

(3)大型综合超市和仓储式商场。由于商品种类齐全,价格低,具有较大的主动吸引顾客能力,不必处在客流高的地点,但商店的可视性要好,顾客愿意单独去这类商店购物。

(4)大型百货店。虽然商品种类齐全,但价格较贵,商店吸引力一般,由于历史原因,多处于城镇中心地带,以公共交通为主,步行客流量较大。中型超级市场以食品和日用消费品经营为主,价格较适当,因为顾客光顾频率高,吸引力也较大,一般设在大型居民区的中心或小型居民区边缘的道路旁。国内很多新出现的购物中心或商场,实际上是结合了百货店和中型超市的一种店铺。

(5)方便店。一般设在居民小区内的路旁,其定位的消费者就是小区居民,店铺所处地点是目标顾客经常经过之地。如果某一类店铺吸引力小,而所处地理位置又很差,其经营则不会成功。

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