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第10章 成功靠的是“智慧”和知识

知识指的是对事物的认识。智慧指的是对事物认识、辨析、判断处理和发明创造的能力。

王飞是北京某著名高校党史系的研究生,原为某中学的历史教师,经过三年的努力,终于进了这个他梦寐以求的高等学校。研究生生活的第一学期,由于功课比较多,另外他也很珍惜这来之不易的求学机会,学习很努力,决心作好学问。但是慢慢地,他就坐不住了。因为他看到别的同学大都在利用大量的时间搞副业创收,并且很多人收入不菲。虽然他对钱并不是很看重,但是他发现能赚到钱似乎更能够体现出一个人的能力和价值,于是他决定也要赚上一笔,以体现他的能力和价值。

他暂时停下手中的学业,到处寻找机会,并且很快就找到了。一次他到一位在外企工作的同乡那里玩,同乡送给他两张CD,说是他们单位圣诞和新年送给客户的礼物。CD中的曲目都是《梁祝》、《十面埋伏》等经典的中国古曲,用特制的公文夹包装,制作得非常精美。同乡说客户对这礼物非常欢迎。这是他们公司特意到厂家订作的,现在市场上还没有类似的商品,如果哪个厂家能及时大量推出这种商品肯定大赚。因为现在随着人们收入水平的提高,各种CD播放机已经进入了很多中高收入阶层的家庭,过节送这样的礼物,既非常别致,花钱也不是很多,送礼者和受礼者都会非常喜欢。

同乡的一席话一下提醒了正苦苦寻找赚钱机会的王飞,他连忙向同乡建议两人搞一个经销这种礼物的公司,从CD生产厂家购进CD,再让广告公司设计制造封面和礼品夹,然后他们组装后推向市场。

同乡也很为他的想法叫好,并同他一起估算了可能的赢利。假设每片CD从厂家以10元购进,2张是20元,若礼品夹的成本以每个10元计,每套礼品的成本就是30元,因而他们的礼品若定价为70元/套,应不算贵。而若以每套70元计算,卖出一套就可赚40元,1千套就是4万元,5千套就是20万元……,他们越算越激动,并决定马上动手,赶到圣诞前推出(当时是11月上旬)。

于是,他们分别各自去筹钱,大约花了一周时间筹得3万多元,虽然不是很多但是也凑合了。接下来,他们分别跑厂家和广告公司。但是正在这时,同乡的老板派他出差去广州,要离开20来天。并且离开时托故提走了自己的1.5万元投资中的1万元。王飞并不怪同乡,因为他想如果换成自己很可能也会这样干的,况且同乡能留下5000元,没有全部取走已经够意思了。于是王飞又设法重新筹集了1万元。

同乡走后,王飞更加马不停蹄地工作了,他一面与厂商联系CD的货源,一边与广告公司联系礼品夹的设计,他把自己的宏伟设想全部告诉了对方,说这项业务肯定很有前途,他们以后肯定还会有合作的机会。

厂家这边的办事效率实在让他不敢恭维,十几天过去了仍然犹犹豫豫地没有准信;而广告公司这边的进展还比较令他满意,很快就设计并制造了1000套提前交货。剩下的就等CD厂家了。王飞一天几个电话地催,但是总没有得到明确的答复,直到11月底,厂家才有明确的答复,说因为现在原材料上涨,订货的人又多,而他的货量太少。故只能以每张15元提供给他,否则他们根本赚不了钱。

王飞一下子愤怒了,他真想在电话里大骂那家CD生产厂的厂长,但是他最终克制住了自己。并且低声下气地向对方诉说自己的苦衷和困境,请求对方帮一帮他,把价再降一降。对方表示同情,但降价却无能为力。最后王飞见软的不成就亲自到那厂家去了一趟。一进门就大声斥责他们不讲信誉,原来说好每张10元,但到最后又突然提价。对方的答复是,彼此并没有签合同。王飞一时语塞,但仍称他们是故意坑害客户,损人利己,并扬言要到处去揭发他们的行径,把他们搞臭。王飞的这一招还真有了一定的效果,公司最后同意以每两张27元的价格给他,王飞赶快与对方签订了合同,当厂家的货到达王飞手中时,时间已经到了12月13日。王飞赶紧找人分装礼品,自己也日夜不停地亲自动手。

到12月15日,王飞将装好的礼品送到各礼品店去代销时,他发现礼品店里已经有了与他几乎同样的货品,他出50元/套的价钱,礼品店的老板们仍是摇头。他一下都明白了,肯定是那CD厂家和广告公司联合耍了他……

王飞从那以后再也没有作过生意,毕业后留校当了一名教师。

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