在全球金融危机的冲击下，很多企业，尤其是中小企业，都面临着经营不力、资金周转、用人不当、股东矛盾等各种问题……这些问题如果处理不好，就会给企业带来巨大的危机，把企业推向倒闭的边缘。
小企业如何生存？是在大企业的蚕食下听天由命，还是寻找办法增强自己的实力？外资注入是奢望，内部挖潜又极为有限，如果你是小企业的老板，如果你不想被吞并而失业，又该如何应对严峻的生存危机呢？
一、上党易手，激化矛盾也是自保
公元前262年（秦昭襄王四十五年，赵孝成王四年），秦国派大将白起攻取了韩国重镇野王（今河南沁阳），野王地处上党正南方，与洛阳隔黄河遥遥相望，是上党通往中原的枢纽。野王一失，韩国本土与上党之间的道路就被彻底切点，上党也随之成为一块名副其实的飞地。秦国这一招相当厉害，明攻野王，实则图谋上党。
为什么要图谋上党？从地理位置上就能看出，上党正好夹在秦、赵、韩、周之间，东面是河北大平原，西南是汾河下游平原，地处太行山地南段，是一道天然的战略屏障，谁占据上党，谁就能占据战略制高点。
而这样一块重要的市场，偏偏在七个主要竞争对手中最弱小的一个（韩国）手里，又岂能不引来别家的窥视？此前，韩国借助赵国的力量尚能勉强维持对上党的控制；而赵国也愿意让韩国来充当自己的屏障。但是这一切，都随着秦国攻下野王而改变了。
摆在韩国君臣面前的是一个两难的选择：死守上党的话，上党产粮稀少，想要从本土运粮去是不现实的；不问不管的话，上党不是被秦国吞并，就是被赵国吞并。最后，韩国决定向秦国妥协，派人到秦国去请罪，主动割让上党以求和平――既然受不住了，还不如送给你卖个人情。同时又派人通知上党官员和军民赶紧撤回韩国本土，留一片空城给秦国。
我认为，韩国的权宜之计是不智的。按照一般市场原理，弱小的公司，总会联合其它小公司来一起对付最强大的竞争者，形成所谓的联合体――诸如家电行业。只有这样，弱小的公司才能继续在市场中占有一席之地，避免被挤出市场，甚至被收购。但韩国偏偏选择牺牲自己的利益去跟最强的竞争者妥协，这样做的结果只能是让强者更强，让弱者更弱。
但是，当时的上当太守靳？拒绝了韩桓惠王的撤离命令，他认为韩国虽弱，但仍是堂堂正正的国家，岂能不战而白白把土地城池献给敌人？
韩桓惠王见靳？不听话，只好派冯亭去接替他，前往上党善后。
没想到这个冯亭比靳？更不听话。来到上党后，冯亭花了一个月的时间在上党各地视察了一遍，发现情况比想象中更加糟糕，于是就对其它官员说，上党与韩国本土的道路已经彻底中断了，秦军每天的都在向前逼进，凭借上党守军目前的力量，是没法与秦军抗衡的，与其白白便宜秦国，不如将上党送给赵国。赵国一旦接受上党，秦国就会进攻赵国；赵国被秦国攻击，就一定会与韩国搞好关系、争取援助。到那时，韩、赵两国联手，才能对抗秦国。
冯亭的算盘打得比韩桓惠王要精，看问题也更清楚。韩国现在拿土地讨好秦国，秦国接下来还会进攻韩国本土；赵国失去了上党这一屏障，也会怨恨韩国，结果就是看似讨好一头，实则两头都得罪了。秦国本来就是敌人，多得罪一次也无所谓；而赵国才是应该团结、可以利用的合作伙伴。如果把上党给赵国，凭借赵国强大的军力和上党的地利，外加韩国的援助，三者合一，才能有效抵抗秦国的进攻，也是不利情况下最好的选择。
所以说，冯亭的谋划，实际上就是在被动情势下，主动放弃讨好最强对手，联合次强企业，转嫁企业危机将市场维持在一种相对均势的对抗状态中的一招妙手。
二、唯利是图，败家子的典型症状
三天后，冯亭派出的使者就来到了赵国都城邯郸。见到赵孝成王后，使者开门见山道：
“韩不能守上党，入之于秦。其吏民皆安为赵，不欲为秦。有城市邑十七，愿再拜入之赵，财王所以赐吏民。”（《史记·赵世家》）
意思是说，韩国守不住上党了，而且韩王己经决定把上党割让给秦国。但上党当地的官吏军民都不愿意接受秦国的统治。现在上党一共有17座城池，太守大人愿意把它们全部献给赵国，希望大王能妥善安置上党军民。
孝成王一听，大喜过望，立刻找来平阳君赵豹，问他能不能接受这17座城池。
赵豹回答得很扫兴，也很直接：
“圣人甚祸无故之利。”（《史记·赵世家》）
意思是，圣人说过，无缘无故接受别人的好处，一定会招来祸害。也就是在暗示赵孝成王，韩国没准按得什么坏心呢，还是不要为好。
孝成王很奇怪，他觉得韩国仰慕他的德行和仁义，才决定把上党献给赵国，又怎能说是无缘无故接受别人的好处呢？
从这一句话，就能看出孝成王比起祖父赵武灵王来简直是天壤之别，甚至连父亲赵惠文王都不如――赵武灵王主动开疆辟壤，威震诸侯；赵惠文王重用贤才、守成有方；可孝成王却因为一点点土地而沾沾自喜，而他的高兴，并不是由于赵国得到了一块战略要地，而是觉得自己的德行了不起。
俗话说，富不过三代，赵国的三代君王就是典型的例子。在很多企业中，尤其是家族企业，第一代领导人往往是白手起家，通过艰苦奋斗让企业迅速崛起，他们为了维持企业的继续发展，也很重视接班人的培养。但是，由于第一代领导人太强势了，甚至到了专横霸道、不肯放手的地步，所以第二代领导人往往小心翼翼，虽然才能不错，但是在气魄上就要稍逊一筹。这时，家族的地位提升了，家境好了，他们的子女开始过富足的生活、受最好的教育，但没有危机感的生活往往会让他们盲目自大、失去进取心。企业如果传到他们手中，走下坡路也就在所难免了。
赵豹估计也被孝成王雷到了，身为一个君王，不从国家利益看问题，反而表现得如此小家子气，于是只好耐心得解释道：
“夫秦蚕食韩氏地，中绝不令相通，固自以为坐而受上党之地也。韩氏所以不入于秦者，欲嫁其祸于赵也。秦服其劳而赵受其利，虽？大不能得之于小弱，小弱顾能得之于？（强）大乎？岂可谓非无故之利哉！……不可与为难，必勿受也。”（《史记·赵世家》）
意思是说，秦国为了蚕食韩国的土地，故意切断上党和韩国本土之间的道路，以为这样就能轻而易举的占领上党（而实际情况也接近于此，韩国已经决定把上党献给秦国了）。然后一针见血的指出，韩国之所以会把上党献给大王，就是想把战祸转嫁给赵国。秦国白白忙活了一场，赵国却坐享渔翁之利，秦国不能从韩国取得上党，赵国比秦国弱小，又岂能从秦国那里虎口夺食呢？这又怎么能说是意外的收获呢？还是不要得罪秦国，不接受上党吧！
赵豹的话主要表现出三个意思：
其一，韩国不怀好意，是在栽赃嫁祸；
其二，接受上党，就会得罪秦国；
其三，赵豹有畏惧秦国之心。
而孝成王偏偏没有看到前两条，看到的只是赵豹畏惧秦国。从孝成王听到这个消息后的表情和语言来看，他是一个爱贪小便宜，而又自我感觉极为良好的人。而赵豹的谨小慎微之言，一定让他觉得很没面子。贪小便宜，决定了他一定会接受上党；死要面子，决定了他一定不会听从赵豹之言。果然，孝成王又道：
“今发百万之军而攻，逾年历岁未得一城也。今以城市邑十七币吾国，此大利也。”（《史记·赵世家》）
还是一句话，将孝成王的唯利是图展现得淋漓尽致。他不从战略得失看问题，而是把军国大事当成了做买卖，怎么划算怎么来。可孝成王注定只能做一个庸庸碌碌的小商人。
一个领导者，如果只会用愿景和规划去激励员工，那他不如去当培训师；但如果只重眼前利益而不顾全局得失，就会让企业在长期战略决策中陷入被动。
话已至此，赵豹觉得也没什么可说的了，摊上这么个领导，就只能希望老天保佑赵国了。
三、研判大势，企业高层的心态
赵豹离开后，孝成王又找来平原君赵胜。平原君是惠文王的弟弟，孝成王的叔叔，既是赵国重臣，也是当时最有威望的四大公子之一。他一听事情的经过，立刻回答道：
“发百万之军而攻，逾岁未得一城，今坐受城市邑十七，此大利，不可失也。”（《史记·赵世家》）
他的回答，与孝成王的话出奇的一致。这是巧合，还是有别的原因？
我认为，巧合的可能性比较小。平原君是赵国重臣，也是王叔，肯定在宫中布有不少眼线，孝成王与赵豹的谈话一结束，也许就有人给他通风报信了。平原君是个聪明人，当即就揣摩出了孝成王的心思；再加上他原本就有打压政敌赵豹的心思，所以就利用“上党事件”制造了这样一出“巧合”。
孝成王一听，再次大喜――终于找到知音了。于是就让平原君主持接收上党事宜，同时重赏冯亭等一班韩国官吏，还命大将廉颇率军进驻长平，防范秦国。
赵国接受了上党，韩国的危机被转嫁了，但此次事件的策划者冯亭，却陷入了深深的痛苦中，对孝成王派来的使者这样说道：
“吾不处三不义也：为主守地，不能死固，不义一矣；入之秦，不听主令，不义二矣；卖主地而食之，不义三矣。”（《史记·赵世家》）
冯亭觉得自己干了三件对不起天地良心的事：
其一，身为臣子，为国家护卫疆土，却不能击退秦军，守住上党，失土有罪；
其二，不服从命令把上党献给秦国，擅自把上党献给赵国，违令有罪；
其三，把国家的土地献给别国，自己却被赵国封为华阳君，食邑三万户，受封有罪。
可见，冯亭不但有战略眼光，而且是个有情有义的忠臣。
在这里，我想问，如果你是平原君，你会跟他一样做吗？平原君对孝成王的呼应，究竟是出于公心，认为赵国应当接管上党，还是为了在与赵豹的竞争中更受信任呢？
平原君位列战国四大公子，年轻时与苏秦交好，又在与张仪的较量中积累了丰富的政治经验和斗争策略，因此，他不可能看不到上党对于赵国的重要性――赵国如果能够真正把上党收归己有，把它变成一块实实在在的战略屏障，秦国就无法攻击赵国本土，既能让含国都邯郸高枕无忧，还能居高临下对秦国的平阳、河东形成攻击态势。前半生都在为合纵抗秦奔走的平原君赵胜，心中最大愿望就是抑制秦国，而今这么好的机会白白送上门来，那当然是“今坐受城市邑十七，此大利，不可失也”。
分析完利弊之后，他又根据对孝成王性格的了解和内线的密报，判断出孝成王的决定，于是，就以一种巧合的方式表达了自己的赞同。平原君当然知道此事一旦处理不好，就会给赵国带来很大的麻烦，所以他的赞同，实际上是在争取实际执行这项计划的权力。只有让他来处理接管上党一事，才能尽可能多的避免可能出现的危险。而平原君位高权重，接管上党的计划一旦实施，孝成王一定会把这个艰巨的任务交给他。
可见，身为企业的管理者之一，不但要对市场形势有一个准确的判断，还要对决策者的性格有所了解，能够准确预判决策者的取向。在事情的结果尚未确定之前，与决策者保持高度的一致，才能顺其自然的为自己争取到相应的权力。
四、三年对峙，消耗战是个大陷阱
秦昭襄王一看韩国把上党送给了赵国，当时就怒了，立刻决定发兵进攻赵国，时间是秦昭襄王四十七年，公元前260年。
不过，尽管秦国图谋赵国是蓄谋已久的事，但秦昭襄王并没有一上来就打出自己的王牌――大名鼎鼎的战神白起。或者说，长平之战刚开始时，秦国君臣还没有把它当成举国之战来打，其规模和性质与阏与之战接近，只是一场局部战争。因此，秦昭襄王只是派了另一员猛将、左庶长王？率20万大军挺进上党。
可见，很多大规模的市场行为，都是从局部较量开始的，但是随着双方投入越来越多的人力、物力、财力，较量才逐渐升级成关系到企业生死存亡的决战。但是，作为企业的决策者，你可以在战术上有所保留，但是在战略上，一定要把每一次较量都当成决战来打，这样才能未雨绸缪，在决战突然来到时从容应对。
当时，廉颇率赵军主力驻守在长平，以丹朱岭至马鞍壑一线的百里石长城为主防御阵地，然后分出一支部队在前方60里外的空仓岭一线构筑前哨阵地，并派裨将弧茄继续向前搜索迎敌，冯亭所部数万原韩国上党守军也归入了廉颇军中。
秦赵两军的首次遭遇战发生在空仓岭以西的玉溪河谷。混战中，秦军前锋斩杀赵裨将弧茄（赵军士卒犯秦斥兵，秦斥兵斩赵裨将茄。《史记·白起王翦列传》）。紧接着，秦军向太行山南三陉发起猛攻，夺取了其中的轵关陉和太行陉，斩杀赵军四名都尉！（六月，陷赵军，取二鄣四尉《史记·白起王翦列传》）。主将王？见白陉未能攻克，于是立刻发兵8万猛攻赵军西部老马岭防线！一场血战之后，秦军攻陷高平关。
第一轮较量，秦国占优。
初战不利，廉颇连夜上书，请求孝成王增派援兵。孝成王与平原君、蔺相如等一班重臣商议之后，当即发兵10万增援上党，同时要求廉颇坚守丹水与石长城两道防线。要知道，赵军当时是与秦军齐名的劲旅，就连草原胡骑都挡不住赵军骑兵的冲杀，再加上之前阏与之战的胜利，使得赵军在初次交锋不免轻敌。小负秦军，让赵军将士悚然惊醒，也更加坚定了廉颇死守的决心。
赵国开始加大投入的力度，较量由此升级。
很快，廉颇重新调整了赵军防线：丹水防线向西前出20里，构筑壁垒防守，与丹水壁垒互为犄角策应，以13万兵力封堵秦军主力的正面进攻；石长城防线则部署10万大军百里设防；长平指挥部驻扎3万骑兵和4万辎重步兵，由廉颇亲自统率，居中策应。（七月，赵军筑垒壁而守之。《史记·白起王翦列传》）
赵国重新调整作战部署。
不久，秦军再次强攻赵军阵地，攻占了赵军丹水防线西面的壁垒（秦又攻其垒，取二尉，败其阵，夺西垒壁。《史记·白起王翦列传》）。赵军战败，向东退守百里石长城，然后全线布防，居高临下抵御秦军。秦军进攻受挫，多次挑衅赵军出石长城决战。赵军一概不理，成功得阻挡住了秦军的攻势。（廉颇坚壁以待秦，秦数挑战，赵兵不出。《史记·白起王翦列传》）
试探阶段结束，双方进入拼实力、拼家底、拼耐心的第二阶段较量。
姜是老的辣，面对正当盛年的王？，廉颇不急不躁、不进不退，率领30万大军牢牢据守丹水防线，一守便是三年。俗话说，千里不运粮。赵国君臣认为，上党离赵国本土不过百数十里，赵军的运输和兵员补充要比秦军方便得多；而从关中到上党却有千里之遥，秦国底子再厚、实力再强，也经不起年复一年的巨大消耗。
秦国经不起消耗，国力不如秦国的赵国更经不起消耗。秦国就好比是那种稳健起步，每一次扩张都走得很扎实的企业；而赵国则是那种迅速崛起、迅速扩张，势头很足，但后劲不足的企业。一旦进入拉锯战，赵国家底子薄的问题便暴露出来了。
五、离间之计，秦国被逼出了一记阴招
眼看着两军在前线难分胜负，赵国一边向各国求援，一边派出使臣出使秦国，目的就是一个――求和。
赵国撑不住了，开始主动改变策略，寻求妥协了。
求和？秦国君臣好不容易逮到收拾你赵国的机会，哪有这么容易就议和。不但不能议和，还要趁此机会玩你一把！于是，范雎给昭襄王出了两条计策：
其一，诈和。客客气气的接待赵国使臣，不明确答应议和，但却表现出不堪战争重负、有意议和的姿态。果然，秦国有意议和的消息传到各国耳中后，原本打算出兵支援赵国的诸侯都按兵不动了――你们都快议和了，我们还凑什么热闹。
其二，反间。范雎派人潜入赵国，用重金收买孝成王身边的大臣，然后散步流言，说秦国最害怕的就是已故名将马服君赵奢的儿子赵括；至于廉颇，那很好对付，用不了多久他就会在阵前投降了。
这就是见招拆招。敌不动我不动，敌若动，我先动。后发制人。
有一句话叫“流言止于智者”，当时赵国朝堂之上可谓人才济济，比如平原君赵胜、上卿蔺相如，这些人都是一等一的谋臣，可是当孝成王有意用赵括替换廉颇出任前敌总指挥时，竟然没有一个人站出来为廉颇说话。只有蔺相如说了几句表示担心的话：
“王以名使括，若胶柱而鼓瑟耳。括徒能读其父书传，不知合变也。”（《史记·廉颇蔺相如列传》）
意思是说，大王不能只看赵括的名气而重用他，赵括读书兵法都是一流，但真正到了战场上，只怕会因为缺乏实战应变能力而吃亏啊！
蔺相如的话，只是表示了对赵括的不信任，也没有替老朋友廉颇说情。那么，在前线辛辛苦苦打了三年仗的廉颇，为什么得不到朝中大臣的理解和支持呢？
实际上，赵国君臣早就对廉颇不满了：
其一，廉颇来到上党后，并没有制定完善的退敌方略，而是一味的死守，跟秦军拼兵力、拼消耗，不但没有打过一次胜仗，反而处处挨打，处处被动。
要知道，领导的信任是会随着时间的流逝而消退的，需要用一次又一次的胜利，哪怕是小胜，去不断的刺激。没有胜利就没有支持，只有让领导觉得你能获得胜利，他才会一如既往的支持你。
廉颇显然不明白这一点，兵不够了要兵，粮不够了要粮，只知伸手而不知回报。
其二，战法失当。胡服骑射后，赵军一跃成为与秦军齐名的劲旅。秦军最强大的是步兵和弩兵，而赵军最强大的则是轻骑兵和弓箭手（弩兵和弓箭手是不同的）。可见，秦军最擅长攻坚，不怕山地作战；而赵军最擅长骑兵奔袭。让赵军骑兵下马，在上党山地坚守，与秦军打攻坚战，无疑是扬短避长。
所以我认为，赵军应当以邯郸本土步兵军团将秦军堵在上党，再调集代郡、云中、九原等地的轻骑兵并分两路，一路从晋阳南下，直插秦军主力背后，一路从阴山南下，直接威胁关中，充分发挥骑兵的奔袭优势，让秦国收尾不能相顾。
每个企业都有擅长的方面，也有自身的短板，身为管理者，就需要扬长避短，充分发挥本企业的长处，才能在市场竞争中占据主动。
其三，策略有误。秦国国力雄厚，物资充足，尚不至于被三年的消耗战拖垮；赵国军力虽强，但综合国力完全不能跟秦国相比，无法长期支持大规模的战争。所以，廉颇采取这种拼家底的消耗战，本身就不适合赵国。
因此，三年打下来，赵国虽然没有失败，但却被生生拖入战争的泥潭。廉颇在前线只需要管打仗就行，可平原君、蔺相如等人在后方，他们需要给大军筹措粮草、安置伤员、征发民夫，他们最清楚这场仗对赵国的危害。因此，时隔三年，他们也对廉颇的态度也从支持变成了质疑。
所以说，在前线冲锋陷阵的人，也要与企业的财务、人事等部门搞好关系，及时听取他们对企业运作过程中的意见，这样就能减轻自己身上承担的压力，换来别人一定程度上的理解与支持。
有此三条，廉颇被取代也就在情理之中了。
六、亮出底牌，好钢要用在刀刃上
那么，取代廉颇的赵括能率领赵军走出困境、击退秦军吗？
据《史记·廉颇蔺相如列传》记载，赵括从小就很聪明，年少时学习兵法、谈论军事，没有人是他的对手，即便是他的父亲赵奢也说不过他。可赵奢却认为这不是什么好事情。赵括的母亲问他原因，赵奢回答道：
“兵，死地也，而括易言之。使赵不将括即已，若必将之，破赵军者必括也。”
意思是说，用兵，是置之死地而后生的事情，而赵括却把它看得很容易。将来一定不能让赵括担当赵军的主将，假如一定要让他当主将，那么让赵军惨败的人一定是他。
俗话说，知子莫若父。赵括的能力，赵奢很清楚，他的这个儿子，也就是个参谋长的材料，所以他在生前就留下了这一番告诫。
正是因为赵奢的这番话，赵括的母亲在赵括即将前往上党的时候写了封信给孝成王，让孝成王不要委派赵括为主将。孝成王问她为什么，赵母就说：
“始妾事其父，时为将，身所奉饭饮而进食者以十数，所友者以百数，大王及宗室所赏赐者尽以予军吏士大夫，受命之日，不问家事。今括一旦为将，东向而朝，军吏无敢仰视之者，王所赐金帛，归藏于家，而日视便利田宅可买者买之。王以为何如其父？父子异心，愿王勿遣。”（《史记·廉颇蔺相如列传》）
意思是，当年赵奢为将的时候，常常跟十几个人一起吃饭，至交好友数以百计，大王赏赐给他的财物，也都全部分赏给了众将士；一旦出征，便完完全全把家事抛在一边。现在赵括为将，心高气傲，将士们没有一个敢跟他平辈论交；大王赏赐的财物也都留在家中，拿这些钱去购置好的田宅。大王觉得他比得上他的父亲吗？父子两人对待事情的态度完全不同，所以希望大王不要派他出征。
按照常理，儿子得到君王的信任，受到国家的重用，家人应当非常高兴才是，但赵母不但不支持，还当头泼了一盆冷水。可见，赵母也知道，赵括只不过是个军事理论家，还不能担当起统帅大军的重任。
不过孝成王不信这一套，一方面是出于对自己眼光的自信，另一方面也确实没有更合适的人选去接替廉颇――乐毅太老，他的两个儿子乐闲、乐乘又得不到大家的信任（田单复国后，乐毅受到燕王猜忌，所以投奔赵国，但立下了终身不加兵于燕的誓言）。
赵母见孝成王执迷不悟，就说，大王要派赵括去也可以，但是我有言在先，如果赵括打了败仗，希望大王不要牵连到我（实际上就是不要牵连到赵括的家人）。
孝成王见赵母如此固执，也就只好答应了。
赵母不但能看到儿子的短处，勇于向孝成王进言；还能随机应变的提出保全家人的对策，可以说是整个赵国上下头脑最清醒的一个人。赵母这么做，既是为了保全赵国，也是为了保全赵家，实在让人非常敬佩。
赵括代替廉颇的消息一经传来，秦国立刻做出了有针对性的调整：暗中任命武安君白起为上将军，全面接管前线战事，原来的主将王？重新成为白起的部下；还立下严令，谁敢泄露白起接任主将一事，立斩不赦。
好钢用在刀刃上，秦国一直有意雪藏白起，就是为了麻痹敌人――以白起的赫赫威名，如果过早派上战场，赵国一定不敢大意，甚至不敢把全国兵力集中到上党，唯恐被白起全歼；其它诸侯一看白起出马，也会早早派兵来援，而不会像现在这样抱有侥幸心理。
白起是谁，白起是天下人最害怕的战神，最恐惧的战争屠夫。
自独立指挥作战以来，大小70余战，未尝一败，连平手都没有过：在伊阙之战中斩杀韩魏联军24万；三次进攻楚国，攻破楚国的郢都，烧其祖庙，挖其祖坟，鞭尸历代楚王，累计歼灭楚军30余万；如果再加上长平之战歼灭和坑杀的赵军数量，一生共歼灭六国军队上百万！从最低级的士兵凭战功晋升为武安君，令六国闻之胆寒。
这就好比是田忌赛马，王？是秦国的中马，去跟赵国的上马廉颇拼，堪堪打个平手；而当赵国用中马赵括替换掉上马廉颇时，秦国才派出自己的上马白起。
先把底牌藏起来，把对手充分暴露实力，然后再与之打消耗战，等对手疲惫不堪时再亮出王牌，是很多战略家和决策者在实战当中惯用的手段。
赵国用赵括替下廉颇，秦国用白起替下王？，中国历史上规模最大、最为惨烈的一场歼灭战就此展开。
