常用的信息，经策划者多次组合运用，效果明显，便稳定下来，成为策划的实用技法。实用技法来源于现实生活中，所以，其技巧取之不尽，用之不竭。
为了掌握策划技巧，首先要弄清策划灵感论与系统论的有关内容关系。
从策划思维方法上看，广义灵感论的方法，在于将所要解决的问题与相关的信息组合起来，从而产生新颖的策划；而系统论的方法，关键在把单一的策划灵感作系统的编排，或将系统要求的本身作为必要信息去组合成策划方案。因此，有相关的信息提供给策划者，便成了策划者成功策划的必然条件。而一些常用的信息，经策划者多次组合运用，效果明显，便稳定下来，成为策划的实用技法。实用技法来源于现实生活中，所以，其技巧取之不尽，用之不竭。这里，仅向每一位企业领导，或者广告策划者，介绍几种策划实用技法：
真理必须一再重复，因为在我的周围谬误也一再被人宣扬。
——[德]歌德缘结名人法。德国阿迪达斯体育用品总公司，面对国际运动鞋的激烈竞争，经过一番别出心裁的策翅，办起了一座运动鞋博物馆，馆内陈列了二百多双颇有来历的运动鞋，如拳王阿里穿过的拳击鞋、田径明星欧文穿过的跑鞋等。那时，这些鞋子在运动场上显著成效一举成名，如今，又分别代表各自主家夸赞着“阿迪达斯”。这些“名人代表”无声的夸赞，既使博物馆参观者络绎不绝，又令人信服了“阿迪达斯”运动鞋的质量，让“阿迪达斯”知名度大增。
阿迪达斯所办的博物馆，其策划用的是“缘结名人法”。
名人，一般已为社会知名度大，荣誉度高，因此，缘结名人的策划容易获得事半功倍的效果。如此，很多企业不惜花费巨资，聘请名人为其产品做广告。一九八四年，百事可乐与为了加强对可口可乐的挑战，花费五百万美元与摇滚乐巨星迈克·杰克逊签订合同拍制广告，结果该年百事可乐的销量增长了百分之四十。这年，百事可乐公司又以五百万美元与超级女歌星麦当娜签约。而在一九九三年，百事可乐公司又以一千万美元同崭露头角的篮球明星奥尼尔签约。尽管百事可乐不惜重金聘请名人赞助宣传，但百事可乐经久不衰于日本市场。因此，许多资金雄厚的企业纷纷聘请国内外名人赞助宣传，增加产品的知名度和透明度。比如，美国超级明星保罗·纽曼为富士银行宣传信用卡，史泰隆重为爱桃公司推销火腿肉，泰森为丰田车、三得利啤酒做广告，世界球王贝利则出现在索尼录像磁带的广告中。
但真正富有创意的策划，缘结名人法的运用，不仅仅是花钱请名人做广告，而是必须得了解名人的生活习惯。如：
利用名人的消费习惯做文章。美国一家生产天然花粉食品“保灵蜜”的公司，得知里根总统二十年来，天天在下午四时吃一次天然花粉食品，便自圆其说“吃花粉、运动多、睡眠足”；于是马上策划了全方位的宣传攻势，使全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体魄强劲青春焕发，经久不衰，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”走俏美国市场，“保灵蜜”深受人人喜爱。
让名人使用你的产品。天津墨水厂研制了一种高级书画墨汁，为使消费者很快接受，便邀请了京津地区富有盛的三十名书画家来厂饱墨挥毫。著名画家溥佐画松并题“此墨可随心所欲，果良品也”；一书法家书说：“鸵鸟牌墨汁，香精色亦好，画坛推佳画，画家称珍宝。”名人如此推崇，该墨汁便声誉掀起，销售明显增加。
索取名人的评价。有则商业轶闻中，听说某出版商给总统送去一本书，反复去请教总统，总统被纠缠不过，随口说：“这本书不错”，出版商便大做广告：“现有总统赞誉的书出售。”结果，书被抢购一空。不久，出版商又向总统请教一本书，总统很讨厌地说：“这本书糟透了。”出版商却又巧妙广告：“现有总统讨厌的书出售”。人们好奇，书又被一抢而空。可以说，名人对产品的评价，完全可策划用来化平常为神奇，出奇制胜。
组织以名人为核心的活动。一九九五年初，芜湖中药三厂请来了国家乒乓球女队来厂做表演训练，教练张燮林，队员邓亚萍、乔红等名人均出场亮相。当时正值由天津主办的第四十三届世界乒乓球赛开赛前夕，国家女队备受新闻媒介的热切厚望；因此邓亚萍等人的芜湖之行便被广泛报道，该厂的名气也随之大噪，产品行情看好。
对真理的热爱就体现在：知道怎样去发现和珍惜每一事物的好处。
——[德]歌德总之，瞄准名人，无论采取何种形式与名人联姻，并巧妙地予以策划，其“名人效应”必会给策划者带来益处的。
热点移用法。一九九三年八月，在新加坡举办了“首届国际大专辩论赛”，复旦大学队代表中国大陆高校，舌战群英，一举夺得本次大赛全部两项大奖，一时在东南亚、中国形成一个人们关注的热点。复旦大学出版社抓住这一热点，策划出版了《狮城舌战》一书。书出版后，受到广泛欢迎，总发行量突破了六十万册，对国家和人民以及自己，都有良好的效益！
无疑，《狮城舌战》的出版策划恰是运用了“热点移用法”也即妙曲同韵法，大获全胜。
“热点”，即引起社会广泛关注的问题或现象。它既具有知名度大的特点，同时又具有社会性的特点。也就是说，“热点”，就是社会广泛关注的焦点问题。如此，策划中如能巧妙地移用“热点”，必能产生策划灵感，引发成功的策划。
所以，作为企业领导，或者广告策划者，应注意移用“热点”进行策划，必须注意这么两点：
首先，要有预见与把握“热点”的意识。“热点”由于是社会关注，任何人、任何组织都用的权利与可能；但如尾随人后，其策划则必须立意新颖，风格独特。并且也只有捷足先登，才能赶在他人之前移用“热点”巧妙策划，才能产生极佳的效益。所以，就需要有对“热点”超前的预见力和时时把握运用“热点”的意识。九十年代初期，中国先后出现的“毛泽东热”、“海湾战争热”、“申办奥运热”等，不少出版商、音像制作商、玩具厂商、服装厂商以及广告商，便积极地予以把握移用，策划推出了图书、音像制品、玩具、服装与广告，这也即是说，趁热打铁，效果好。要预见与把握热点，最主要的是要善于对政治、经济、军事、体育、文化等普遍百科知识信息加以辨析综合利用。比如，一九九五年四月，书商哈妮分析到：三个月以后，由影后刘晓庆主演的三十集电视连续剧《武则天》将在中央电视台黄金时间播出，届时必将出现“武则天热”，“从而，有关武则天轶事，定能盛行一世。如此，她很快策划组织了《则天女皇》一书的出版发行，当7月随着《武则天》开播并形成”热点“时，《则天女皇》的头版三万多册，畅销完毕。显然哈妮的策划成功在对”武则天热的预见与把握。
最后，要善于对“热点”激发热情，借题发挥，大肆渲染。“热点”是共有的，倘若对“热点”开发巧妙，形成别具风格的策划，那么这“热点”就能为你添风采。比如一九八一年，英王子查尔斯和黛安娜将在伦敦举行婚礼，耗资十亿英镑，轰动全世界。英国的一些厂商，瞄准这一“热点”，大肆渲染。如糖果厂在包装上印上了王子与王妃的照片；纺织印染厂则设计了婚礼纪念性图案；一家经营望远镜的厂商移用“热点”的策划更是巧妙：盛典之时，从白金汉宫到圣保罗教堂，沿途挤满了近百万观众，在人们无法先睹为快的时候，突然背后传来卖声：“请用望远镜看盛典！”与此同时，数百儿童拿简易望远镜蜂拥而至，顿时，望远镜被抢购一空，真可谓财源滚滚招进来。一九九三年，随着《三国演义》电视剧的播放，全国形成了一股“三国热”，陕、甘、川、鄂、豫等省不谋而合准备妙曲同韵地加以利用，策划出一条“三国旅游热线”来：陕西宝鸡开发了诸葛亮“出师未捷身先死”的五丈原遗迹，策划举办“孔明祭”、“五丈原世界和平祈祷”等旅游活动；古隆中湖北襄樊，不仅开始了“草庐”、“躬耕田”、“三顾堂”等遗迹，同时，也举办了“诸葛亮文化节”；武汉则建立了龟山三国人物像廊；成都则新建了武侯祠“三国围城”；河南洛阳策划举办了“关公朝敬之旅”活动……
真理是火把，而且是巨大的火把，所以，我们都想眯着眼，从旁走过，甚至担心被它灼伤。
——[德]歌德可以说，“热点”饱含着无穷的财富，抓住机遇，激发想象，定能大获全胜。
巧打旗号法。三国初期，刚在兖州稳定下来的曹操独具慧眼，要挟汉献帝，以令诸侯总揽朝廷大权。这样自任丞相，总揽朝政。“挟天子以令诸侯”使曹操取得了政治上的优势，他的任何政治措施与军事行动，便都有了“天子颁诏”这名正言顺的旗号，为他统一北方和加强中央集权起到了重要作用。
“旗号”，具有强烈影响力的名义；任何策划，倘能巧妙地打了一个被人们所欢迎的旗号，其成功的把握就会大得多。如陈胜、吴广起义之前，在鱼腹中藏入写有“陈胜王”帛书、在荒庙中模仿狐狸大呼“大楚王，陈胜王”，为起义打起了一个“拥立陈胜为王，复兴大楚”的旗号，广大人民纷纷响应，声势号大。又如太平天国举兵之初，洪秀全创立了“拜上帝会”，巧妙地打出一个“真神上帝”的名义旗号，为革命奠定了基础。
在激烈的市场竞争中，巧打旗号的策划往往给商家带来莫大的收益。比如古代一书生曾在长安开了家酒店，店名“唐诗酒店”，专卖各种“诗菜”。如杜甫《绝句》菜，第一盘是小炒韭菜，外加两个熟蛋黄；第二盘是切成长条的熟蛋白；第三盘是堆起盖过碗面的炒豆渣；第四盘是一碗浮着蛤蜊的菜汤；分别对应该诗四句：“两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。”该酒店巧打“唐诗”旗号，文人墨客，雅兴大增，纷纷前来用餐。
当然，在当今的市场竞争中，巧打旗号的策划则屡见不鲜了。
商品名称或企业名称，无异于商品或企业的名片，知名度高，透明度强，是人们喜闻乐见的。因此，“黄河”、“长城”、“长江”、“扬子”、“黄山”、“长征”、“天府”、“熊猫”等知名度大的事物，常常被部分公司所借用。“旗号”巧打也可以是对产品良好效用的张扬，如“娃哈哈”儿童营养液、“中意”冰箱、“美加净”洗衣粉、“捷达”汽车等，商品名称的本身就是巧妙策划后所打出的旗号。
在广告策划中，巧打旗号往往是策划人首选的思路，如旗号打得准，广告必然效果显著。如江西修水茶厂的广告语“衣带渐宽终不悔，常忆宁红减肥茶”，巧妙地移用了著名诗句“衣带渐宽终不悔”，又非常委婉、多情、贴切地介绍了“宁红减肥茶”，这就是巧借名诗句的缘故。又如“巨人脑黄金”的广告语“考考考，先健脑”，就是巧妙地针对亿万少年儿童一场场考试中脑力消耗大的现象，巧打“考得好，先健脑”的旗号，从而使补充健脑的“巨人脑黄金”渗透到千万消费者的头脑之中。
在各种各样的企业活动策划中，巧打旗号效果更能显著。比如，比利时撒利尔啤酒厂，曾利用首都布鲁塞尔闻名世界的塑像“撤尿的小男孩”，让他撒出芬芳醇香的啤酒来，供游人随意品尝。清香扑鼻、沁人心脾的啤酒，伴随着曾经拯救布鲁塞尔全城性命的小男孩塑像，很快为各国旅游者迅速传播，名震天下。显然，这次策划巧打的便是世界名胜的旗号。再说，深圳的竹园宾馆七打着“竹文化”旗号，先后举办了“江南竹制工艺品展览”和“竹为主题的书法和绘画比赛”，并开设了“竹园画廊”，使竹园宾馆的“竹林”与“竹文化”远近闻名，硕果累累，金碧辉煌。
总之，旗号丰富多彩，其乐无穷，关键是如何发现与效用。只能达到妙曲同韵，才能大获全胜。所以，作为企业领导，或者广告策划者，希望你能巧夺天工，信手拈来。
名言启示法。“名言”，是许许多多智慧闪耀的光环，是经过一回回失败的痛苦，一次次成功的喜悦之后的经验总结；名言是从实践中悟出的奥妙，反过来说，又能指导并激发人们去从事新的实践。
流传甚广的成语、谚语、格言、警句、三十六计等，均可谓前人总结出来的至理名言，若能对其潜移默化，那么，定能获得丰收的喜悦。
最深刻的真理，是最平凡的真理。
——[俄]列夫·托尔斯泰哈尔滨中药三厂，通过汇总信息后发现，随着人们物质生活和文化修养的提高，人们对夫妻生活和谐，迫切需要美好的向往，决定投产“三贤海马丸”。但另三家药厂也捕捉到这一信息，也要立即生产。“上还是不上？”三厂厂长苦思冥想。这时，他想起“先下手为强”、“兵贵神速”等名言，顿时大受启示，立即策划了试制、审批、人员、设备、场地五大项齐头并进的行动，结果只用了四十八天便形成生产能力，当年获利二十万，比其他厂节省了四分之一的时间，并且在市场上成为名正言顺的正宗产品。
又如深圳国际展览中心华展国际展览公司主要业务是承揽各类大型展览活动，其管理主要是调动全体员工的自觉和积极性去拓展业务，因此，该公司总经理王大明苦苦追寻着如何发扬令全体职工的主人翁意识。一次，他在书中读到“有效的管理就是让人心甘情愿地为你榨干才智”的格言，顿时大受启发；他又联想到另一句格言“勇敢的人责怪自己，懦弱的人总是怨天怨地”，于是一句精彩的企业口号在心头凝聚而成，这就是“杀身成仁”。接着，这常常以企业口号为核心，进行了一系列内部公共关系策划，可以调动全厂职工的积极性，争当企业前锋的标兵模范，企业效益蓬勃发展。
如今已赫赫有名的江西南昌江中制药厂，在一九八五年时，还是一个危在旦夕的的校办企业，当时年仅二十八岁的钱虹光临危受命担任了厂长。在策划如何摆脱困境、闯出生路中，他读到了日本“经营之神”士光敏夫的名言：“风险和利益的大小是成正比的”，“不冒风险才是最大的危险”，不由得眼前一亮，干劲充足“不入虎穴，焉得虎子？”抛掉多年一贯制的老产品。贷款策划开发新产品。不久，具有新特色的儿童营养饮料“宝宝康”、“鸡胚宝宝素”推上市场，一举成名，最为畅销。而对锋芒未露的“草珊瑚含片”，更是冒险贷款五百万元用于扩大开发和宣传，结果使“草珊瑚含片”成了走俏大江南北的抢手货，连中央电视台、中央人民广播电台的全体播音员也深深喜爱。
成名事例，比比皆是，但总的来说，名言能启发策划者，豁然开朗，这是不言而喻的。因此，策划者们不妨多阅读接触各类名言，或者再从自己头脑中检索回忆曾经接触过的名言，只有将名人名言与自己的策划巧妙激发，才能大有成效。
理论对照法。在中国近、现代历史上，一次次革命和改良运动的兴起，都是在先进理论的畅导下，风起云涌的。如洋务运动、维新变法，是李鸿章、康有为等人对照资本主义改良理论策划进行的；辛亥革命，则是孙中山等人对照资本主义革命理论而策划的；五四运动、中国共产党成立，则是陈独秀、李大钊、毛泽东等人对照马列主义理论策划进行的；而中国革命战争的胜利，则是毛泽东等人探讨出“农村包围城市”的军事理论，并对照实施所取得的……
因而，先进的理论、正确的思想，乃是从实践中总结出的真理。如果当它又被人们用来对照社会实际，那么，它定能激发人们的智慧，从而产生有效的策划。
中国特色的社会主义，正是邓小平同志总设计的中国改革开放的基本模式。是他，策划设立了经济特区；是他，策划提出了“一国两制”的构想；是他，策划推行了社会主义的市场经济……因此，众人无比称赞，邓小平是当代最伟大的策划导师。
在以经济建设为中心的新时期，先进理论更能激发，更能生机勃勃的领域，理应是经济改革开放领域。如，成千上万的企业爱在资金困顿中，接触到了恰是解决资金不足，且可集纳资金干大事的股份制理论，通过改善原有股份制理论。从而使企业焕发出生机，产生了新的腾飞。
真理之所以为真理，只是因为它是和谬误以及虚伪对立的。
——[俄]车尔尼雪夫斯基又如，企业管理经过对照科学管理理论，强化内部定额、定量、定质、按劳所得等规范管理阶段之后，又开始引进行为主义管理理论。对照该理论以人为核心，增强职工觉悟性主动性等要点，不少企业策划推行了“提合理化建议”、“厂长热线电话”、“重奖发明革新”、“周末共度良宵”等活动，使企业形成一种良好的氛围，增强企业效率。深圳市三洲物业发展有限公司总经理叶德华，就对照行为主义管理理论，策划了公司内部定期的民主务虚会，员工人人皆可参加，人人皆可在会上就公司所有的问题发表意见，并提出“员工人人是老板”的口号；最终公司形势一片大好，再接再励。
进入90年代，随着我国市场经济的发展，先进的“CIS（企业形象识别系统）理论”又被一些独具慧眼的企业家所接受，潜移默化，从而在神州大地酿成了一场企业“形象革命”。太阳神、美菱、巨人、春都、亚细亚、四通、联想、古井、健力宝等一大批著名的商品及企业，在这场“形象革命”中大获全胜。在这场革命中，余明阳博士他的该理论专家团，已先后为“今日”、“雅戈尔”、“国大”、“奥开”、“玉立”、富达“、”金轮等企业集团一致好评，正说明了企业策划对照理论的色彩，大放异彩，光芒万丈。
据报载，上海商界已一个“企业家寻找理论家”的新时尚。对于如何抢滩拓展、连锁经营、率先进入、一体化战略、实施现代企业制度，适应现代商界的形势发展，形势所迫，绿灯前明。因此，上海汇联商厦、亨生西服公司、恒源祥绒公司、开开集团等企业，纷纷延请理论界的专家、学者，言传身教，效果显著，并卓有成效。上海商界的新时尚无疑是个信号，预示着对照理论进行策划已是中国企业，大势所趋，人心所向。
争当第一法。一九九五年，在中国实行宏观调控的大背景下，深圳的房地产市场相对疲软。然而，日本熊谷组公司投资发展的“深圳地王商业中心大厦”，工程尚未告竣，却已楼售一空，财源滚滚，其原因是什么呢？原来，该“地王大厦”共八十一层，三百八十三点九五米，不仅创下中国第一高楼，而且为亚洲第一高楼，在世界也名列第四。其矗立在深圳闹市区的高楼大厦丛中，如鹤立鸡群一般，傲然矗立，英姿飒，特别醒目。正是由于它的楼高“第一”，备受人们青睐与厚望，当然企业效应很好，因此，富有眼光与魄力的企业家，大胆开拓，劈天开地，大干一场。当然，最受益的必是策划建造这具“第一”桂冠的熊谷组公司了。
在科学创造发明中有一句名言，即：“科学只承认第一”；同样，在策划中，成功的策划必须争当第一。所以，只有如此，才备受人们关注与厚爱，企业才最终收效。
无论对市场如何，其开发成功第一个投向市场，则必然得到市场良好的回报；再说企业策划时，如能创造性地当上“第一”，其无形的社会效益也非常可观。
如深圳宝安集团早在一九八三年便开始策划印制股票，来筹集资金，其发行的新中国第一张股票还飞越高山大洋，被美国纽约博物馆收藏。从而，宝安集团也就成了新中国第一家股份制企业。一九九三年九月，宝安集团又在上海股市上策划了对“延中实业”的控股之战，并一举实现了控股的战略目的。这是新中国年轻股市年的第一次控股之战，顿时成为海内外传媒体关注的热点，宝安也随之名震天下。时隔10年的两次“争当第一”的策划，为“宝安”树立出了一个思想解放、决策果断、资金雄厚、效果显著的伟大丰碑。
再说，一九九三年十月二十八日，在名震天下的中国首次文稿公开竞价中，深圳三洲集团用一百万的高价买下了霍达创作的电影剧本《秦皇父子》（上下集），创下这次出价的最高纪录：对中国文稿市场又是一个伟大创举，又是一个新天地，也从而在大众心中，它也留下高大威武的形象。
一个人要发现卓有成效的真理，需要千百个人在失败的探索和悲惨的错误中毁掉自己的生命。
——[俄]门捷列夫广告是策划，也往往是“争当第一”的策划者们的天地。一九九三年一月二十五日，上海《文汇报》第一版推出西冷空调的整版广告，这是新中国成立后的第一次；这一版的广告费为九十万元，号称一百万，这又是一个第一；《文汇报》为使这一广告能顺利刊出，将整版广告费收入捐献给在上海举办的东亚运动会，这又是一个第一伟大举措。三个“第一”，引起新闻界与广告界的强烈反响，一位外国记者称这一广告为“中国广告1号”。由于这个“争当第一”的广告，使西冷空调知名度大增，使畅销第一。而在一九九五年，中央电视台的广告招标中，山东鱼台孔府宴酒以三千零九十九万元成为标王，可以任选十二块标板的位置，播出“喝孔府宴酒。做天下文章”的广告。一九九六年山东秦池特曲则以66666668.88元人民币夺得标王。其“第一高价”的广告投资竞标的策划，其目的是为了扩大企业影响力。
总之，无论采取何种策划，只要能“争当第一”，为企业进行策划，乃是成功的思路之一。
甘据“老二”法。“我们甘居第二，但我们将奋力进取！”这是德国一家出租车公司所打出的广告口号。其广告一被传播，备受公众的好感。人们认为既能当“第二”那它很了不起。既说明其服务不错，名列前茅，又脚踏实地，不自吹自擂；且其公司又表里如一，那么服务更不会差。如此一来，这家公司生产倍加兴隆，“老二”喜在眉梢。
“先做老二”，对发展中的企业团体来说，是个很实际又很理想的目标；它既不锋芒毕露，免遭不测，又能丰富自己充实自己。在田径的中长跑项目比赛中“先处于第二的位置，然后伺机冲刺”定然全胜。同理，企业策划也不妨采用“先做老二”的方法。
家喻户晓，美国百事可乐公司就瞄准世界饮料业称老大的可口可乐，紧迫不舍，增强自己，充实自己，发展自身，从而成为饮业“老二”，令可口可乐不敢小看；而日本富士胶卷，则紧盯住世界胶卷感光业的“大哥大”，即美国柯达公司，强化自身，并屡屡发起挑战，终于成为世界胶卷“第二”名牌。
再说，我国常州柴油机厂，以日本“洋马”公司为赶超对象，确定了先当柴油机制造业老二的战略。该厂不断从国外引进最新样机解剖其结构、性能，并与本厂产品逐项、逐件进行对比，领略世界柴油机先进技术，然后模仿、改进、提高，终于生产出具国际竞争力的产品，远销六十多个国家、地区，并多次在国际投标中夺冠。而目空无人，自高自大日本洋马公司，不得不放下“老大”的架子，承认常州柴油机厂的产品某些质理指标已超过日本同类产品，成为“老二”，故此，派人前来取经求教。
先做“老二”，然后伺机与“老大”争锋，这是运用先做“老二”法乘虚而入一举成名，因为，做上“老二”，既可积蓄实力赶上相距不大的“老大”；同时又能免遭不测，而可以养精蓄锐，伺机脱颖而出。如，日本吉田工业公司是拉链制造业上公认的“老二”，与美国泰隆公司相此，可以说是天渊之别，一时难以相比。于是吉田公司便悉心研究、改进，辅以削价竞销等手段，先在东亚市场上击败泰隆公司，养精蓄锐，恢复体力；然后借金属拉链发展为尼龙拉链的契机，大举向美国本土进攻，终于在一九八六年占据了美国国内市场销售额的百分之四十五，成为世界上销量最大的、拥有三十八家海外分厂“拉链大王”。又如，一直处于美国之后的日本摩托车制造业六十年代借大量进口摩托车以及请美国同行帮助设计一个新工厂的理由，到美国各大摩托车厂参观生产现场，询问有关技术问题，并购进一百七十多部样机，然后博采众长，设计出性能优良、美观大方、价格便宜的新摩托车，数年后，销售份额跃居世界第一。
真理的精神和自由的精神才是社会的支柱。
——[挪]易卜生锥形突进法。火车与大头针哪个重？显而易见，火车重。可是，火车车轮对铁轨的压强与大头针针尖对纸张的压强相比，却是大头针针尖的压强大得多。原因是：大头针集中重量于一点，针尖，从而才显得针尖比车轮有锐利。其他如，钉子钉木头、投枪掷野兽、快刀砍树木等等，道理也是一样；还有火箭、轮船、飞机，其前端均为尖锥形，也是运用“锥形易于突进”的原理。这一原理移用到策划上，就是“锥形突进法”。
美国的“可口可乐”重登中国大陆市场，采取的就是“锥形突进法”策划。
一九三三年，“可口可乐”就在上海建立了美国本土之外最大生产厂，但时至一九四九年伴随着新中国的成立而在大陆消失了。当中国重新打开国门之后，美国人信心百倍，稳扎稳打地深入中国大陆市场。一九八一年，价格仅几角钱的瓶装“可口可乐”出现在北京西单食品商场，让中国人开始品尝这种棕色的洋水。一九八四年四月，可口可乐公司赠送的一条价值一百四十万美元的生产线在北京一家国有外贸企业投产，同时无偿提供了相应的工艺和技术标准，直至玻璃和包装箱等的生产技术。到一九八八年，“可口可乐”先后在广州、厦门、天津、杭州、南京、海南建立了十三个瓶装厂。这时，可口可乐已在中国投资了八千万美元，却依然是赔本经营。到一九九零年，“可口可乐”已在中国所有省份建立起了销售网，才有立足之地。到一九九二年，“可口可乐，挡不住的感觉”，已经是春风吹又生，“可口可乐”如愿以偿地全面进入中国大陆市场，这就是“可口可乐”的成功，归功于他们当初“锥形突进”的策划。
“锥形突进”的策划关键在于最初锥入点，对企业策划来说，常见的锥入点有两个方面。
第一个方面：做好第一笔买卖。第一笔买卖哪怕再小，甚至亏本，只要有奔头，就可以做为“锥形突进”的锥入点。如晋北平鲁县有个叫刘万祥的青年农民，在一九七八年春节，他妻子凑了一元钱给他去买糊窗纸。他却买了二十张画画的纸，用他绘画的手艺，赶制了八十多幅窗花纸拿到市场上出售，结果被抢购一空，一元钱变成八元钱。这第一笔买卖的成功，使他偿道“锥形突进法”的交易甜头。后来他加大力度，半个月内赚了三百多元。从此，他走上了企业家的奋斗道路。时至今日，他已成了一个拥有七个小型企业，资产起过百万的乡村企业家。而上海皮鞋厂跟美商做的第一笔生意，竟然每双鞋亏本一元多。但由于质量高，用户满意，美商的订数越来越大，订价也随之提高，该厂的产品长躯锥入美国，自己和国家都受益匪浅。
第二个方面：找到最初的立足点。也就是“锥”入的对象，然后循循渐近。如，一九八五年秋，来自全国闻名的温州永嘉县桥头镇纽扣市场的金星纽扣研制推销厂推销员王锡龙，一到天津市最大最现代化的百货商场，即劝业商场，便以五光十色、令人眩目的各式纽扣，以及诚恳热情的宣传，说服了商场总经理出让他专柜经营自己的各式纽扣。从此金星厂的各式漂亮纽扣源源不断地涌到这里，倍受少男少女们十分喜爱，畅销极佳，有了此立足点，金星厂的纽扣又锥入天津百货大楼、中原商场，随着批发业务的开展，天津全市的纽扣市场，被“金星”纽扣，源源不断地充足。类似金星纽扣厂“锥形突进”的策划，不少厂家在各地设办事处、派长驻代表、寻求代理人，其实均是这种策划中找到最初落脚点的表现。目前，商界流行着一种“抢滩登陆”的说法，也是“锥形突进法”的另一说法罢了。
拦腰切入法。也即是以小换大法，引进部分先进技术，换到更大的收益。
要经得起历史的考验，要准备接受长期的惨败。然而一切都会过去，只有真理留着。
——[俄]列夫·托尔斯泰深圳国际展览中心，是以展览为中心，集酒店、餐厅、广告、影视、模特、旅游等多个实体公司为一体的现代化大型企业，其与北京展览馆、上海工业展览馆鼎足而立，成为中国展览业三强之一。展览会是产品畅销与否的重要活动，也是企业适应市场经济的需要。因此，该展览中心将伴随着香港的回归，在国际上扮演重要的角色。由于该中心原是由中国、德国、新加坡的四家企业合资兴建的，并且数额庞大，近期内无法挽回，还有负债累累。这时，香港岁宝集团的董事长杨祥波，经过一番策划，出资十亿元一举收购了该展览中心，从而拦腰切入日见看好的展览业，从此，兴旺发达。由于产权关系与内在机制的调整，展览中心的效益直线上升。不必说，岁宝集团拦腰切入的策划，即对深圳国际展览中心的收购大获全胜。
“拦腰切入”，类似于半路乘机搭上快车，以使自身得到高起点的快速发展。对企业来说，作为企业领导，或者广告策划者，应注意“拦腰切入”的策划主要有三种类型。
第一种类型：必须把握产权收购。正在运行、且前景看好的企业，欲要拥有或介入其中，其最好的拦腰切入就是全部或部分收购其产权。这不但免去“盲人骑马，夜半临涤涯”的危险境地，而且能立马上任，乘胜追击，一举成名。岁宝集团收购深圳国际展览中心就是典型的例子，而深圳宝安集团，审时度势后，决心用拦腰切入法，在上海股市上发起对“延中实业”的控股之战，则是以雄厚的资金拦腰切入富有高科技性质的“延中实业”中。
第二种类型：技术引进。有关资料表明，日本在一九四五年至一九七零年，引进国外技术花费了六十亿美元，而这些技术原来的研究费高二千亿美元，这表明日本付出原研究费用的三十分之一就拦腰切入、掌握了新技术；日本掌握这些技术一般只用二至三年，而原来的研究时间为十二年至十五年。“先引进，后改进，不发明”，已成为日本一些企业的主导思想。据对一千七百个企业的调查，它们的产品改良费用占技术开发的百分之七十八。如一九五五年，日本从奥地利引进氧气顶吹转炉炼钢技术，到一九六三年使用这种新技术生产的钢产量就占到世界的首位。日本先后从联邦德国、丹麦和瑞士等国的企业引进船舶动用柴油机、焊接技术及分段造船法，仅仅用了七年时间，日本船舶下水量就达到世界第一位，成为称霸世界的“造船王国”。技术引进的方式多种多样，如合作开发、合资生产、产品解剖、情报搜取、购买专利等。中国改革开放以来，在家电、汽车、电子、飞机等技术含量高的行业中，其新技术的拥有与换代其实都是技术引进的路子，即技术上的拦腰切入，这种以引进部分先进技术，换回更大的收益，让企业如虎添翼终能锦上添花，五彩缤纷，金碧辉煌。
第三种类型：必须把握人才聘用。优秀人才的聘用，虽然也有技术引进的成份，但决不限于此；如对优秀管理人才的聘用，其实是对该人对思维方法、人际关系的引进，也即是挡腰切入该人才的生活、工作和学习的惯例中，从中悟出治厂之本，兴业之计，这才是聘用人才的最终目的。当年，新中国的国防工业由于钱学森的回归祖国，其起步起点一下拦腰切入了核武器研制开发时代。而美国克莱斯勒公司由于聘用了管理天才艾柯卡，也一下拦腰切入了管理的新高度，公司得以起回生。在人才延聘方面，美国做得尤为突出，他们制定了“进口头脑”的政策，他们不择手段地包罗各项人才为己所用。他们在一九四五年曾抢了数千名德国科学家用飞机运到美国，曾用重金把一个发明能接受人造卫星脉冲的电子笔的瑞典研究生买到美国；曾以一点二亿美元的援助换取菲律宾政府承诺“允许高级科学家进入美国”……据统计，从一九四五年到一九八五年，美国“进口头脑”就占取美国教育经费五百亿美元。这些人才的延聘，使得美国从各个科学领域均拦腰切入最新高度。
真理非常简单以致被当成虚伪的陈腔滥调。
——[印]哈玛绍酿势跟进法。一六四一年，李白成率领农民军攻下明王朝重镇洛阳之后，军威大振；于是一面指挥百万大军继续转战，一面提出“均田免粮”、“平买平卖”、“杀富济贫”等口号，一时酿成惊天动地声势浩荡，到处传颂着“杀牛羊，备酒浆，开了城门迎闯王，闯王来了不纳粮”的歌谣。义军所到之处，官兵不战而降，不战自胜，仅三年之后，明朝彻底垮台。显然，李自成的胜利，归功于他在政治宣传上酿成势头，又在军事上的紧紧跟进。
企业策划中“酿势跟进法”的运用，主要是指开拓新市场时，先虚张声势，然后以产品跟进销售、占领市场的配套方法。作为企业领导，必须把握酿势跟进法的两种具体形式。
第一种酿势跟进法：广告轰炸。广告是企业宣传自身、传递商品信息最直接、最明确、最易见效的方式。当企业要开辟市场，往往先采取广告轰炸法，即“地毯轰炸法”，就能很快酿成市场需求势头，为销售的跟进打下基础。如天津与台湾合资生产的“康师傅方便面”，产品尚未上市就在中央电视台、北京电视台、天津电视台等传媒采取地毯式轰炸广告：印有矮矮胖胖身材、圆脑袋上扣着一顶高高白帽子、憨态可掬的“康师傅”，端着的碗仔面，还有那“康师傅方便面，好吃看得见”的广告词……其广告的轰炸，让广大消费者垂涎三尺，此势一造出，大量的方便面便源源不断地跟进投放市场，一举成为名牌，经久不衰，效益无穷。又如香港独资的安徽宇华房地产公司，自一九九三年，独家开发商埠芜湖的商业“长街”以来，平均每天一次通过传媒向公众广告告之。公司总裁周旭洲亲自策划广告，先后隆重推出“五百年历史的传统，本世纪绝无仅有的一次选择——长街置业”、“芜湖有什么，长街最出名”的广告语并第一次在芜湖打出运用空白艺术的广告，第一次在芜湖打特大版广告，第一次以整版广告配合，李瑞环为芜湖经济开发区，揭碑的重要新闻印出大报版型，第一次以“夏日的歌”为题推出系列广告……其广告轰炸，形成公司所开发的“长街商城”铺旺的势头，随着售房的紧紧跟进，“宇华”饱尝了酿势跟进策划的甜头。
第二种酿势跟进法，制造热点。即通过巧妙策划以及相配的公关传播，制造出消费热点，这样。就会一片形势大好，其后产品销售的跟进则必然大见成效。八十年代末，美国玩具巨商，孩子宝跨国公司，为了把其已在欧美赚尽了大钱的变形金刚打入亚太市场，就进行了酿势跟进法的策划。他们把精心制作的电视系列动画片《变形金刚》，无偿地赠送给各地电视台，通过宣传酝酿，成千上万的孩子中形成了“变形金刚热”，见面必谈变形金刚。其势头一形成，变形金刚玩具立即跟进上市，畅销最佳，再说，日本“西铁城”手表欲打入澳大利亚市场，进行了一次以直升飞机在堪培拉闹市扔手表的策划，引起人们普遍关注，加上传媒的大肆渲染，奥大利亚一时形成了“西铁城手表热”，这时，西铁城手表便在各地大商场上柜。
日本企业界著名人士松下幸之助认为：诱导促销经营是一种新兴的企业促销经营方式，是引导企业在市场天地里先声夺人的法宝。是的，在当代商战领域里，酿势跟进法，已是作为生意人的上方宝剑，奇妙无穷。
顺势扩大法。电影《南征北战》中有这么一个镜头：国民党新编七十四师救援失败，正在毫无主张，便有探报消息，说共军的部队正朝七十四师两翼运动。七十四师师长张灵甫顿时惊慌地说，“真大的胃口，吃到我的头上来了。”确实，当时华东野战军首长陈毅、粟裕等人，就是在已吃掉北线敌人之后，正进行“顺势扩大法”的策划，准备消灭七十四师张灵甫师团。最终天随人愿，一举歼灭新编七十四师。
伟大的真理只有经过忘我的斗争和牺牲才能胜利实现。
——[意]乔万尼奥里军事上的“顺势扩大战果”的策划，同样可以用到企业策划。即当企业初战成功，在知名度与实力上正呈上升之势的时候，抓住机遇，开拓市场，开发新产品，一举成效。
领带大王、“金利来”领带创始人曾宪梓，他在领带经营上大获成功后，又依凭着名牌与资金上的势头，进一步扩大了T恤衫、衬衣、套装、皮带等开拓新市场，并以“金利来，男人的世界”的宣传，从而为全方位生产男装用品奠定了基础。也就是说，曾宪梓顺势扩大经营的策划是极为明智的。
珠海的“巨人”集团，在电脑开发上奠定了“巨人”的知名度后，又顺势开发了“巨人”系列性滋补品，如“脑黄金”、“补钙”、“巨不肥”、“肝黄宝”、“吃饭香”、“养胃”等；并且，积极开发新市场，在短短的二三年时间里，已由单纯的电脑软件开发企业，顺势发展成横跨电脑、健康、医药、金属和房地产五大产业的高科技集团。
顺势扩大当然不仅仅是指跨行业、跨经营门类的扩大，而且，可以在本行内，顺势扩大其他方面规模。如美国人克少克一九九五年在芝加哥开了一家方便快捷、价廉物美的速食店，主食品为夹牛肉饼、生菜、番茄或酸黄瓜的小面包，备受人们欢迎。这就是世界第一家“麦当劳”餐厅。由于“麦当劳”的经营规模大，目前，“麦当劳”已在世界一百二十多个国家和地区拥有一万多家分店，年营业额达一百八十亿美元，而且还在以十七个小时开张一家“麦当劳”的速度扩展着。
当势头已经形成，且有实力顺势扩大规模，这正是顺势扩大“麦当劳”规模的最佳优势。若坐失良机，终生遗憾。在当今世界经济上扮演重要角色的知名跨国公司，其崛起无一不是在有了最初发展势头后，顺势扩大经营发展起来的。目前，这些跨国公司，若有机会，便会乘机而入，再度扩大规模，如美国的通用电气、可可口乐、电报电话公司，日本的NEC、雅马哈、三截，德国的拜耳、大众，瑞士的雀巢等国际著名跨国公司纷纷到中国大陆，投资办厂，这也就是他们“顺势扩大”自己的规模而已。
迂回包抄法。第二次世界大战之前，法国用了十年时间，耗资十几亿美元，在从瑞士边境沿莱茵河至卢森堡边境长达七百公里的战线上，修筑了当时被看作固若金汤的“马其诺防线”。且布下九十七个师的重兵防守，来加强防护的德国。然而，一九四。年春，德国军队避开法军的锋芒，迂回马其诺防线翼侧，出奇不意地越过卢森堡和比利时南部的阿登山区，包抄到马其诺防线的背后，让万无一失的“马其诺防线”失灵了。此迂回包抄战略的运用成功，德国打败法国。
在激烈的商战中，采用迂回包抄法，绕道而行，迂回到对方的翼侧，以便出其不意，大获全胜。
如六十年代初，啥瑞尔公司生产的“处方四〇九”清洁剂大受欢迎之际，赫赫有名的波克特甘宝公司新试制了“新奇”清洁制，并决定把丹佛市作为“新奇”的第一个竞争市场。这时，哈瑞尔公司悄悄把“处方四。九”撤离了丹佛市，使得“新奇”在丹佛市销量直线一升。得意忘形的波克特甘宝人立即将“新奇”正式投入大批生产，想趁机垄断全国市场。岂料，早有预料的哈瑞尔公司立即杀了个“回马枪”：把特大包的“处方四。九”以极优惠价抛上市场。顾客纷纷抢购一空。这时，“新奇”大批推出，但无人问津。失望的波克特甘宝公司只好承认失败，停产“新奇”。哈瑞尔公司就这样用迂回包抄法战胜了对手，如果当时针锋相对，恐怕哈瑞尔公司未必全胜。
而在七十年代中期，美国施乐公司生产的复印机雄霸天下。其复印帆的清晰度、复印速度及其他功能均称雄天下。但日本企业家却发现施乐复印机价格很高，使用麻烦。于是，在一九七五年，日本尼康公司推出了使用方法简便的复印机。两年后，尼康公司宣称：它在美国市场上畅销的复印机比施乐加上IBM公司畅销的还强。显然，尼康公司的成功乃是翼侧迂回、包抄出击的成果。
对真理的追求要比对真理的占有更为可贵。
——[德]莱辛目前，在中国的市场竞争中，企业采取正面进攻的比较多，即以类似的产品、压低的价格投入竞争。其结果要么是对方相应压价、抗衡应战，造成两败俱伤；要么是挑战者惨重累累，引火自焚。因此，在不具备雄厚的财力为后盾、胜券在握的情况下，要避免正面挑战，而应运用“迂回包抄法”好好策划一番。
沙里淘金法。“人弃我取”，这是齐国富商陶朱公范蠡经商的一句名言。他正是在这句格言的指引下，帮助越王卧薪尝胆，最终战胜吴王，雪耻国恨。
“人弃我取”，表达的是一种市场空缺冷门需求起落的辩证法，众人所弃之处，自己常常独有独钟，开发利用，收效很大；其又可称“沙里淘金法”的策划。
如“圆钉”，其利之小，不言而喻，人多弃之。但青岛制钉厂偏偏从这“沙”里淘金，生产了七十五个花色、二百八十一个规格的出口圆钉，市场看好。
又如别针、扣纽、组合纽、大白扣等小商品，众人往往看不起，但上海金属制品厂硬是沙里淘金，专门以这些小商品为主要产品，每年人均创汇四千美元，全厂年创汇四百八十万美元。
“沙里淘金法”的运用，关键在于策划者情有独钟，火眼金睛，从他人均视为“沙砾”之处淘出“金子”来。如六十年代，美国有一家叫德士古的石油公司，在旧金山以东的河谷里寻找天然气，钻井一直钻到五千六百英尺，却毫无结果。公司决策者认为耗资太多，再钻下去可能是徒劳的，于是鸣锣叫兵，打道回营。美国著名企业家、西方石油公司总裁哈默得知后，立即派专家进行考察，分析得出继续钻探的成功率为百分之七十，于是在类似“沙砾”、弃之一旁的死井里，又钻进了三千英尺，结果天然气喷薄而出，淘出了“金子”。随后，他又赶到非洲，租借了两块埃索石油公司与壳牌石油公司堪探未成的土地，又找出了九口自喷油井。显然，哈默并不以为他人认定是沙子的就一定是沙子，而是火眼金睛，最终，功夫不负有心人，定能大获全胜。
又如“康师傅”方便面开发投向市场之前，大陆的方便面生产线已有四百余条，面对这种情形，无非是画地为牢，自找难堪。但这位开发新型方便面的台商却认为现有市场上的“鸡汁方便面”、“牛肉方便面”之类缺乏特色，档次不高，因此参照港台走俏的碗仔面，推出高档次的一次性碗装方便面，这看起来似乎渺茫的一举，但能从这渺茫的沙海中，可以挖出“金子”来，这就是该台商的独特见解，于是他毅然与天津一厂合作，加上巧妙地为产品定名为“康师傅”、并进行酿势宣传，其“康师傅”方便面立即走俏神州大地，硬是从“沙海”中抱出个金娃娃。
大量事例证明：要善于从无希望中淘出有价值的金子来，就必须高瞻远瞩，识他人所未识，沙子里定能淘出金子来。
