原文：大人不可不畏，畏大人则无放逸之心；小民亦不可不畏，畏小民则无豪横之名。
译文：对于德高望重的人不可不敬畏，因为敬畏德高望重的人就不会有放纵安逸的想法；对于平民百姓也不可不抱敬畏态度，因为敬畏平民百姓，就不会有因欺压百姓而遇到豪强蛮横的恶名。
在与别别人交往合作中，主动让对方站在前台，自己隐身幕后的时候，也别忘了“双赢”，即在自己得利的同时，也让对方心满意足。隐身幕后策划既是强者操纵的手段，也是弱者取得利益最大化的策略。
善待你生活中的每一个人，每一个人也就会善待你。这是有人们交往合作的另一法则。
我们生活中的每一个人，无论他是默默无闻还是身世显赫，也无论他是文明人还是野蛮人，年轻人还是老年人，无论是你面前钉鞋的师傅还是居委会管事的大妈，或是大街上蹬三轮车的，都有一种成为重要人物的愿望。这种愿望是我们人类最强烈、最迫切的一种目标。
因此，我们在各类广告中都能看到这样的字眼：“聪明的人都会使用……”，“鉴赏力高超的人士都会使用我们的……”，“想成为人人羡慕的对象就要使用……”， “专门为那些被妇女羡慕、被男士欣赏的贵妇而准备的……”这些广告语都在不断地告诉你：购买了这种产品就会成为被人们注目的人物，使你感到心满意足。
我们中的绝大多数人，实际上不可能成为令人注目的公众人物，一个村妇也不会因为使用了某个美容产品而成为贵妇，而且，购买某种产品的人也未见得都是聪明人。但是，这些广告却利用了人们希望成为重要人物的这种愿望而大赚其钱。
由此可见，只要满足了别人的这种愿望，使他们觉得自己重要，你就能很快地走上成功的大道。
这种满足别人成为重要人物的愿望，的确是我们成功的“百宝箱”里的一件法宝。那么，我们在生活中究竟应该怎么做，才能满足别人的这种愿望呢？我们大多数人做理论探讨时常常夸夸其谈，但在实际生活之中，往往就会忽略一些 重要的东西。
在我们的生活中，我们听到最多的是“你算老几”、“你算个什么东西”、“你说的话分文不值”、“你不过是个普通人”等等这样的话。之所以人们要如此对待他人，伤害他想成为重要人物的想法，是因为大部分人看到别人尤其是那些似乎无关轻重的“小人物”时，总是在想：他对我来说无所谓，他不能帮我什么，因此他并不重要。
俗话说，不走的路都要走三遍。那个人现在可能对你不重要，但也许某一天、某个特殊的时候就显得重要了。
钢铁大王安德鲁·卡耐基年幼时，父母从英国来到美国定居，由于家境贫寒，没有读书学习的机会，13岁就当学徒工了。
卡耐基10岁时，无意中得到一只母兔子。不久，母兔子生下一窝小兔。由于家境贫寒，卡耐基买不起饲料喂养这窝小兔子。于是，他想了一个办法：请邻居小朋友来参观他的兔子，这些小朋友们一下子喜欢上了这些可爱的小东西。
于是，卡耐基趁机宣布，只要他们肯拿饲料来喂养小兔子，他将用小朋友的名字为这些小兔子命名。小朋友出于对小动物的喜爱，都愿意提供饲料，使这窝兔子成长得很好。这件事给了卡耐基一个有益的启示：人们对自己的名字非常在意，都有显示自己的欲望。
卡耐基长大成人后，通过自身努力，由小职员干起，步步发展，成为一家钢铁公司的老板。有一次他为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约，与竞争对手布尔门铁路公司铆上劲儿了。双方为了得标，不断削价竞争。巳到了无利可图的地步。
有一天，卡耐基到太平洋铁路公司商谈投标的事。在一家旅馆门口遇上布尔门先生，“仇人”相见，在一般情况下，应该“分外眼红”，但卡耐基却主动上前向布尔门打招呼，并说：“我们两家公司这样做，不是在互挖墙脚吗？”
接着，卡耐基向布尔门说，恶性竞争对谁都没好处，并提出彼此尽释前嫌，携手合作的建议。布尔门见卡耐基一番诚意，觉得有道理，但他却仍然不是痛痛快快地表示要与卡耐基合作。
卡耐基反复询问布尔门不肯合作的原因。布尔门沉默了半天，说：“如果我们合作的话。新公司的名称叫什么？”
卡耐基一下明白了布尔门的意图。他想起自己少年时养兔子的事。
于是，卡耐基果断地回答：“当然用‘布尔门卧车公司’啦！”卡耐基的回答使布尔门有点不敢相信，卡耐基又重复了一遍，卡尔门才确信无疑。这样，两人很快就达成了合作协议，取得了太平洋铁路卧车的生意合约，布尔门和卡耐基在这笔业务中，都大赚了一笔。
事实上，每个人，不管他的身份多么微不足道，地位多么的低贱，薪水少得屈指可数，他对你都很重要，也不论你和他有过多大的过结，都不要记在心里，道理很简单，就仅仅因为他是个人，可能在以后的道路上对你有所帮助。
所以，当你满足了他的愿望，使他意识到他对你很重要时，他就会更加卖力，对你会加倍地友好。
有位公共汽车司机，是个脾气异常暴躁的大老粗，曾经几次、几百次地甩下再有两秒钟就可以赶上的乘客，所以，他的口碑极差。
但是，他却对一位跟他无亲无故的乘客特别关照，不管多晚，这位司机一定会等他上车。为什么呢？就因为这位乘客想办法使司机觉得自己很重要。那位乘客每天早上上车时都会跟司机打个招呼：“早上好，先生。”有时他会坐在司机旁边，跟他说些无关痛痒却很中听的话语，比如：你开车的责任很重呢！你开车的技术很好！你每天都在拥挤不堪的马路上开车，真有耐心！真了不起！于是，就将这位司机捧得飘飘欲仙了，这位司机想成为一个重要人物的愿望得到了极大的满足，对那位对他好话的乘客自然就另眼看待了。
如果你能像那位乘客一样善待每一个人，能够满足他们成为一个重心人物的愿望，并且长期地坚持下去的话，你就会在你的事业上取得成功。你如果是个销售商，顾客会向你买更多的东西；如果你是个老板，你的员工会更加努力地工作；如果你是个员工，老板也会更多地照顾你。
要留心，即使当你独自一人时，也不要说坏话或做坏事，而要学得在你自己面前比在别人面前更知耻。
没有人会一生一帆风顺，没有人永远高枕无忧，当你失败时，还有没有愿意帮你的朋友？ 你平时怎样待人，将决定你失意时别人怎样待你；你失意时别人怎样待你，也决定了你的失败究竟是一败涂地还是有惊无险。
做一个好人，其实是在为自己留一条万一的后路。你做过一件坏事，可能要付出十倍的代价。
同样地，你做过一件好事，也许会有十倍的回报，这就是利息。
