泰山不让土壤，方能成其大；江海不拒细流，方能成其深。
在生活中，一些人目光只会停留在眼前利益上，无论做什么都不舍一分一厘，只求自己独吞利益。所以常常因一时赚得小利，而失去了长远之大利，可谓是捡了芝麻，丢了西瓜。富豪李嘉诚就深谙博弈论舍弃小利而赢得大利的道理。
李嘉诚是十余家公司的董事长或董事，但他把所有的袍金都归入长实公司账上，自己全年只拿5000港元。以20世纪80年代中期人们的生活水平，像长实系这样赢利状况甚佳的大公司主席的袍金，一家公司就该有数百万港元，而5000港元还不及公司一名清洁工的年薪。进入90年代，袍金便递增到1000万港元上下，而李嘉诚20多年依旧维持不变。
李嘉诚每年放弃了上千万港元袍金，所以获得公司众股东的一致好感。爱屋及乌，他们自然也信任长实系股票，甚至当李嘉诚购入其他公司股票时，投资者莫不紧随其后。李嘉诚是大股东，长实系股票被抬高，长实系股值大增，得大利的当然是李嘉诚。就这样，李嘉诚每欲办大事，总是很容易得到股东大会的通过。
1994年4月至1995年4月，李嘉诚所持长实、生啤、新工股份所得年息共计124亿港元——尚未计算他的非经常性收入以及海外股票的价值。
人生中，怎样在比较直接的小利益之后把眼光放长远，发现更隐蔽的大利益，这是需要博弈智慧的。李嘉诚其实是小利不取，大利不放，他是以小利为诱饵来钓大鱼。而促使他这样做的原因，其背后所蕴涵的哲理是他与股东之间建立的一种重复博弈关系。
在一次博弈中，博弈论通常都是把双方假设成为个人利益的最大化，而不惜动用一切手段来与对方进行较量，也就是所谓的理性人博弈。然而，现实中的一次性博弈也确实如此，在没有强烈的道德与情感的因素约束下，参与人都会为自己当前的最大收益奋斗。他们之所以不太关心自己未来的利益，是因为他们确信今后自己不再和对方进行博弈，所以他们可以尽可能地施展所有手段，而不用担心未来的后果。而在商场上，这种一次博弈的思想往往会给自己的发展带来障碍。如果只看到眼前的利益，也就是那些小惠小利，那么会使自己的路越走越窄，到头来没有信任自己的合作者，从而也就让自己走到了尽头。
要建立良好的重复博弈关系，就要兼顾到双方的利益。像李嘉诚一样，以放弃那些眼前利益来换取更和谐、更广泛的合作关系，从而无形中建立了一种诚信体制，这为自己事业的发展打下了良好的基础。
事实上，商场上的很多博弈都是多次博弈。多次博弈的情况遏制了人们的绝对功利性，每一个参与人的行动都是小心翼翼的，因为他们知道自己不是一次博弈，所以他们需要为将来考虑。如果有谁在第一次博弈中就耍尽卑鄙手段，或者背叛，或者不诚实合作，那么他将面临被孤立乃至失败的危险，甚至在随后的博弈中，对手会毫不留情地予以报复。这样，虽然他在第一次博弈中占了便宜，但是在未来的博弈中，他将付出代价，显然这样对他来说是不划算的。因而，多次博弈能够逼迫博弈参与者诚实守信，始终保持合作。
有人问李泽楷：“你父亲教了你哪些赚钱的秘诀？”
李泽楷说，赚钱的方法什么也没有教，只教了他一些为人的道理。李嘉诚曾经这样跟李泽楷说：“你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那么拿六分就可以了。”
所以，做小生意讲究的是做事，而做大生意讲究的是做人。李嘉诚长远的眼光为他稳定了事业，争取了更多的资源。虽然一时的吃亏可能使收益变少，但正因为这种吃亏，才让更多人愿意与他合作。
良好的合作关系是以双赢为目的和基础的，如果要建立长期的合作关系，那么保持短期利益和长期利益的均衡就非常重要。建立良好的声誉和诚信的形象，对于长远利益的回报有积极的推动作用。
