登陆注册
10332700000076

第76章 一小损而换大益

舍得、舍得,有舍才有得。

——(法)蒙田(1533-1592)

曾国藩见到一个书生很可怜,就招至自己的兵营,做自己的助理。多日后,兵卒向曾国藩报告此人挟千金逃走,请发兵追捕。

曾国藩默然良久,说:“停下,不要追。”兵卒退下回,曾国藩双手把须,说:“人不忍欺,人不忍欺”。身边的人听到这句话,想笑又不敢笑。过了几天,曾国藩旧话重提,幕僚问为什么不发兵追捕。曾国藩的回答高人一筹:“现今发、捻交炽,此人只以骗钱计,若逼之过急,恐入敌营,为害实大。区区千金,与本人受欺之名皆不足道。”

此事在令人“喷饭”之余,亦足见曾国藩的远见与胸襟。这也是曾国藩充分考虑“以小损而换大益”后而作出的明智决定。

关于“以小损而换大益”的智慧的应用,古代还有很多。

《国史补》中记载,渑池道中有车载着瓦瓮,堵塞在狭窄的路上。当时正值冬季,天气寒冷,冰雪盖路又陡又滑,使得出行的人们进退两难。天色渐渐暗下去,公家的和私人的旅客成群结队走来,数千车马拥挤在后面,人们被冻的手脚麻木,脸上露出了惊惧之色,只是眼睁睁地望着那些瓦瓮也毫无办法。这时有一个叫刘颇的旅客,催马赶来,问道:“车上的瓮能值多少钱?”有人回答说:“七八千。”刘颇立即打开包裹取出银子,将全部的瓮买下之后又推到山崖下。不大一会儿,车载轻了,可以顺利前行,后面的车队也跟着前进了。大家松了口气,都对刘颇表达感谢之意。

刘颇在无可奈何的情况下,权衡利弊,当机立断地采取行动,以小损换大益,是非常明智的。

在战争中,爱兵如子是所有将帅的美德,所以,损失士兵的事是统帅所不愿意做的,但有时为了获得战争的胜利也不得不作出牺牲,因此,以小损换大益正是保存了士兵的最大的利益。这种以小损而换大益的行为是战争中的重要战术,这种重要战术又称为“损”战。“损”战在商战中同样适用。

商人做生意谋的是利,是为了让顾客在消费自己提供的商品同时带来利润。当每个顾客带来的利润有限时,尽可能多争取顾客就显得十分重要。以小损而换大益在争取顾客上效果通常十分明显,是一种有效的谋利手段。

从单一商品获利上来看,商人利用价格对比的差异,让出一部分利润,用低价商品吸引顾客。例如,我们通常看到的打折、大减价、大甩卖等就是此类。

从整体商业利益上看,商人在做生意时牺牲一种商品的利润,从而带来其他商品的收益,例如,预付话费赠手机等。

无论采用什么方法,总之,“纵”出去的是为了更好的“擒”回来。

古人说“吃亏是福”,或者说“吃亏就是占便宜”,是有丰富的文化内涵的。有时候,吃的亏是明显的、表面的,但占的便宜却是无形的、长远的。

从经营上来说,刘颇在无可奈何的情况下,付钱推瓮下山是吃亏了,但他赢得的时间价值却是难以衡量的。这种以小损换大益的行为,是生意人的一种经营手段。

当你身处困境,面临风险之时,丢卒保车,在各种利益得失之间,区分轻重缓急,做出正确取舍,东山再起,卷土重来就指日可待!这就类似百姓平日所讲的破财免灾!在大是大非面前,不要将这句话的理解停留在自我安慰的表面上。更多的时候,丢卒保车就是一计良策!善于运用,才能够使我们逢凶化吉,趋利避害!牢记:留得青山在,不怕没柴烧!

同类推荐
  • 零分贝突破

    零分贝突破

    零分贝是一种宁静、淡泊的生存状态,在这种状态下,贪婪、燥热、钻营、喧嚣都无法再困扰你,你的生存质量也被极大提高了。而然,达到了这个境界也还不够,我们希望你能以此为基准再次突破,达到人生的至高境界。零分贝理念适用生存的方方面面,从事业到爱情,从处世到心灵,让你想不明白、琢磨不透的一切,其实零分贝理念中找到解答。零分贝,一种由低到高的伸展,一种对平庸的突破。读过此书,我们希望你能对自己有个全新的认识,对生命有更深层次的领悟,让这本书成为你的人生驿站吧!片刻的休整后,你将获得更精彩的人生!
  • 改变你一生的口才

    改变你一生的口才

    口才的魅力在于它能征服人的心灵。那些有好口才的人说出的话总是让人感觉简洁流畅,有理有据,并且滴水不漏。正是因为口才具有了这种特征,所以说口才是事业成功的有力保障和重要阶梯。本书用生动的事例,深入浅出地为你介绍了最直接、最便利、最有效的口才技巧。教你如何运用最巧妙的语言把话说到对方的心里,并且起到“抛砖引玉”的作用,使你进入光明的坦途,帮你开启智慧之门,让你在人生的旅途中畅通无阻!
  • 人性的弱点(大全集)

    人性的弱点(大全集)

    美国“成人教育之父”戴尔·卡耐基所著的《人性的弱点大全集》,汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容,是作者最成功的励志经典,书的唯一目的就是帮助解决所面临的最大问题:如何在日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道,并有效地影响他人;如何击败人类的生存之敌——忧虑,以创造一种幸福美好的人生。
  • 心态的力量

    心态的力量

    一个人成功与否,就在于能否驾驭好心态。好心态难以养成,但是容易保持下去;坏心态容易养成,但是难以摒弃。人们常说,性格决定命运,决定性格的又是心态。不是有这样的谚语吗?播下一种行为,你将收获一种心态;播下一种心态,你将收获一种性格;播下一种性格,你将收获一种命运。
  • 公关礼仪与面试技巧

    公关礼仪与面试技巧

    本书在编写过程中紧密联系中国的实际,吸收了西方公共关系学研究的精华,注重对实用技巧和运作模式的系统阐述,以切合本学科的性质和满足读者可操作性的需求。
热门推荐
  • 亿万鲜妻:BOSS的大神菲佣

    亿万鲜妻:BOSS的大神菲佣

    “沐雪,我杠上你了,这辈子都别想逃跑了!”他是顾氏集团CES的当家总裁,冷漠无情,脾气火爆,家里的女佣都忍受不了;“那要看你有没有这个本事了!”她是言情小说知名作家,静如处子,动如脱兔,苦于好友的哀求,来家里受雇当女佣,看他和她能擦出怎样的火花。
  • THE OCTOPUS

    THE OCTOPUS

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 忽然想起我未曾拥有过你

    忽然想起我未曾拥有过你

    单恋,辛苦而又甜蜜,他不知道她喜欢他,所以把她推给了王勋宪,她却在他和他之间犹豫不决。她说:“王勋宪你根本不懂什么是爱情”。他却来不及告诉她:“我不懂什么是爱情,因为我未曾拥有过你啊……
  • 包法利夫人

    包法利夫人

    每个女人心里都住着一个包法利夫人,充满着对浪漫爱情的向往。面对平庸的丈夫,寡淡的婚姻,包法利夫人沦为绝望的主妇,只是心里还保留着爱情的火苗。当心动男人出现时,她不顾世俗道德的约束,纵身奔向心中的美好,然而假象并没维持多久,她所谓的爱情也仅仅停留在肉欲的纠缠、浮华的语言之上。爱情没能给她想要的上流社会的生活,反而掠取了她的性命。包法利夫人更像是女人世界里的堂吉诃德,她的生活因幻想而美丽,又因幻想而沉没。
  • 异世国度

    异世国度

    一个现实社会的冷漠学生,穿越异世国度的生存斗争。
  • ZOSO倾城院绯红最后的战斗

    ZOSO倾城院绯红最后的战斗

    倾城院绯红带着魔灵石来了现实世界,而在一次突然爆炸中,魔灵石碎了,顿时,整个世界变了·····谁是绯红?什么是倾城院?一切须看前传。
  • 苔花集

    苔花集

    苔花集是我的散文集,体现了普通老百姓的人生观念的另类生存状态。
  • 大侠养成系统

    大侠养成系统

    赵全穿越了!随身附带一个大侠成长系统,秘笈内功一切应有尽有!很带感呐!只需按步就班的修习,一代大侠功名利禄,唾手可得!不过眼下却有一个小问题,此刻的他做着一份很有前途的职业——山贼。☆☆☆“师妹,快看!那有肥羊,我们二一添作五,宰了如何?”“师兄,你不是说过我们是侠盗,只劫富济贫吗?”娇俏少女尽是不解。“是啊,那胖员外一看就为富不仁,我们抢了正好”“哦,难怪师父常说美人蛇蝎,那女子果然不是好人,师兄,待我去杀了她!”“嗯,孺子可..美人?哪里?..哎呀,师妹,杀不得,杀不得啊,那女子必定是受人胁迫的无辜之人,我们不能滥杀无辜,快让为兄来感化她!”
  • 四号店

    四号店

    亲人,朋友,爱人,仇人,当恶念丛生,那些在仇怨中迷失的灵魂召唤来了一群神秘的人,一家奇异的店。狡黠的少女,诡异的黑猫,阴魂不散的恶灵,神秘莫测的黑影,一件又一件惊心动魄的事件。这里可以实现你的愿望,那么嗜舔鲜血的灵魂,你准备好要付出的代价了吗?欢迎光临四号店!
  • 终极之道

    终极之道

    道可道、非常道、纵有千万道也不及我的六道。且看林云如何杀十二生肖黄金妖将、灭恶鬼九巨头、败人间五行君、闯十八层地狱、乱战修罗场、逆乱天之境......如何以十大奥义、十大法则、十三条道成就终极之道。“畜生地、饿鬼冢、人间域、地狱塔、修罗场、天境、挡我林云者....死。”