·成功永远是有秩序的人生所造就的结果；而有秩序的人生，则来自于有组织的思想。养成正确的思想习惯，就可以自动发挥作用。
希尔你曾经说过，个人成功的第九个原则，是“有组织的思想”。还说过，假如不能组织个人的思想习惯，就没有人能把握成功。因此，卡耐基先生，是否请你开始解释一下“有组织的思想”这一词语的含义？我了解它的一般性意义，但是想知道有关其含义的详细解释，同时也很想清楚地知道，这项原则是如何被运用在实际的人生事务上的。
卡耐基在讨论“组织思想”之前，先看看“思想”是什么。我们用什么东西去想？思想能否受人控制？
思想是一种分布在脑际的能力。可是它具有一种特殊的性质，是所有其他形式的能力所不具备的。
它具有“智力”。
思想能够被控制，以及被人随心所欲地驾驭，去达成个人的目的。事实上，思想是个人能够完全不受外力影响而控制的唯一事物。
这控制系统是如此的严密，没有人在未经别人的同意之前，就能够透视他的心智；虽然，这个保护系统往往保护得不很严密，以致个人的心智能够被任何精于解释思想的人随意地进入。
许多人不仅大开其心智之门让别人进入，解释出他们思想，而且自动以不够警觉的语言、个人的行为举止、脸部表情等等，透露了他们思想的性质。
思想是一种智力
希尔敞开个人心智让别人自由进出，安全吗？
卡耐基正好像出门不锁自家的大门，而把所有贵重物品全留在家里一样。只是，物质上的损失，是不能与前者相提并论的。敞开心智让恶棍进入盘踞利用，所带来的痛苦和伤害是不言而喻的。
你看，这个敞开个人心智，不加保护的习惯，不仅容许别人进入来了解自己最隐私的想法，而且会使别人的心智所积聚的“坏”想法进入自己的心智。
希尔那么你相信，思想的确会通过心电感应的原则，由一个人的心智，传达到另一个人的心智？
卡耐基科学家显然已经证明了这个事实。基于我的个人经验，也有证据显示这种现象的确存在。
是的，个人的心智不断受到别人心智所释放的思想反复地影响——尤其那些在日常生活和我们很接近的人。
我曾说过，假如让一个有负面心态的工人和其他工人在一起，他的负面思想会传染给他影响所及的每一个人，即使他不以言行透露他的心态。我多次亲眼目睹了这种情况的发生，不可能看错的。
希尔是否正因为如此，使你强烈地强调智囊团的成员之间，必须保持和谐的关系？
卡耐基那是我强调和谐的重要性的主要原因之一。头脑有这样的特点，只有当每个人的心智之间有完美的和谐关系，一群人的心智力量才能被结合起来，才能发挥一个整体的强大力量。
希尔在有组织的思想里，重要的步骤之一似乎是智囊团。通过它，他们集中起大家的心智力量、经验、教育和知识，为一个共同目标而努力。对吗，卡耐基先生？
卡耐基完全对。也可以说，智囊团是个人在有组织的思想上，所能采取的一个最重要步骤。但是，有组织的思想，却始于组织个人的思想习惯。
在成为一个有效率的智囊团成员之前，个人必须先养成明确的、有控制的思想习惯。一群在智囊团原则之下共同工作的人，若都能充分自律，以控制其思维习惯，才是有组织思想的最高境界。也非得如此，智囊团的组合才能达到完美的和谐。
希尔你是不是说，个人的确能自律到控制自己思想性质的程度？
卡耐基对。可是请记住，个人之所以能够控制思想，是由于养成了明确的思想习惯。你当然知道，习惯一旦养成，便会自动发挥作用，不必再刻意施加努力了。
希尔可是，要控制自己的心智，遵循明确的习惯工作，是不是很困难？
欲望可以督促积极奋进
卡耐基不是。养成习惯并不难。事实上，心智在不断养成思想习惯，只是个人觉察不到而已。在日常情况里，个人心智不断地对每一个来自外界的影响产生回应。
通过自律，个人能将其心智行动，由对周围偶发事件影响的回应，传达到自己选择的题目上去。要做到这一点，必须在自己心智上建立明确的动机、明确的目标，并且强化这个目标，直到着魔的程度。
换句话说，个人可以在心智中悬着这么有趣的一个明确目标，以致没有时间，也没有机会再去思考别的题目。以这种方式，便可以养成明确的思想习惯。当个人被一个强烈的欲望驱使，寻求任何一种成就，心智自然会为了达成欲望，而针对这欲望产生回应，并养成明确的思想习惯。
希尔那么有组织的思想，始于明确的目标吗？
卡耐基人的每一桩成就，都始于明确的目标。看看你能不能举出一个例子，说明人不用有明确的动机、明确的目标，也不用通过明确的计划实践，而能有任何形式的成就？！
可是必须注意，关于明确的目标还有一个因素必须要考虑。这个目标必须经过强有力的行动来表达。此处便可见情绪的力量所发挥的作用。要达成明确目标这种欲望情绪，能为那个目标赋予活力和行动，并促使个人积极进取。
为了保证有令人满意的结果，个人的明确目标应该达到着魔的程度，其后应有一个达成它的“强烈欲望”支持着。这种欲望能完全占据个人的心智，使它没有任何倾向或机会再容纳别人心智释放出的思想。
希尔我想我懂你的意思。举例来说，恋爱中的年轻人，会毫无保留地将其心智专注在所爱的人身上，而且往往也能有法子诱发对方付出她的感情。在这种情况之下，个人便毫不困难地形成了有控制的习惯。
卡耐基例子十分恰当。现在我们换别的目标谈谈，比方说事业、专门职业，或追求高位、累积钱财等等，你就会了解如何通过着魔似的欲望，以达成这些目标。
希尔但是，卡耐基先生，个人通常并不能将追求所爱女子的感情欲望，同样强烈地表现在物质追求上。
卡耐基当然不能。可是他还是可用其他的情绪刺激追求物质条件的欲望。研究一下九大基本欲望，你就会看到，任何一种欲望都有感情的特点。比如追求物质财富的欲望，而且在大多数人，它还是一种最常见及发展得最快的欲望。此外还有追求自我表现，以及获取声名的欲望、自保的欲望，以及保持身心自由的欲望等等。
人的所有情绪，当然也包含爱情，都能转化成达成欲望的推动力。例如，累积物质财富的欲望，便能够与其选择的女人的爱情结合在一起，这样，追求钱财的欲望，与提供爱人可用钱财购买舒适的欲望，便是合二为一的。
希尔我明白你的意思。事实上，所有七种正面的动机，都能构成个人人生主要目标后面的推动力，是不是？
卡耐基是的，借着七种正面的动机，以及通过情绪的转化，也就可以借着那两种负面动机的力量。当然你知道，任何的情绪，不论正面抑或负面的，都能成为行为的诱因，而借以达成想要达成的目标。例如“恐惧”这种动机，往往是行为的强烈诱因。想要由它获益，个人只要控制他的行为习惯，直到那些习惯能够自动运作就可以了。
希尔你是说，习惯能够自动发挥作用，不用个人付出任何努力？
卡耐基正是。习惯一旦养成，便有这样的效果。
希尔你说它“一旦养成”，怎么养成呢？又如何保持呢？
卡耐基习惯的养成，是由于某种我们所不知的自然律，促使潜意识接受思想的信号，而自动完成的。这条自然律并不会制造习惯，它只是使习惯确定，以能自动运作。个人是借着重复的思考或行为，而开始一个习惯的。过了一段时间之后（要看深入思想中的多少情感而定），个人的思想习惯便会被潜意识接受，从而自动地被遵循。
希尔习惯的养成，是个人能够加以控制的吗？
卡耐基哦，当然啦。请注意，控制“习惯的养成”，是“有组织的思想”一个重要的部分。假如忽视了这个事实，你将错过这次对话最重要的东西。你看，个人能养成他所选择的任何习惯，遵循一段时间，就好像接受体育训练一样，然后这习惯就不再需要他有意识地注意也能持续下去。
希尔你说有种人所不知的自然律，能使习惯确定和持续？
卡耐基这是一项已经被证明了的事实。在整个心理现象的范畴内，它是最重要的事实之一。因为实际上，它便是个人驾驭自己心智的媒介。再试想一下，并且请记住，若有人能够发现大自然使人养成习惯的秘诀，他将对科学有极其重大的贡献——或许比发现万有引力定律的牛顿的贡献还大。
或许，当有朝一日这个发现被证实了，它会向我们显示，人“习惯性”的规律和自然界的惯性定律，如果不是实际上合二为一的，便是彼此有极其密切的关联。
（卡耐基于此处深植于学生心智中的种子，30年后发展成“宇宙惯性定律”，这将在后一章述及。）
希尔你的假说饶富兴味，卡耐基先生，可否引申一下？
相反的习惯可以改变
卡耐基我所知也有限。你的问题使我想起曾听过的一则故事。一位黑人牧师在花了长达两个钟头之久讲述、讨论“罪恶”之后，有教友要求请他再深入讲解。牧师说：“我们拥有得最多，而所知最少的，便是罪过了。”
关于习惯，我们能确切了解的，只是任何被重复的思想或行动都有保持下去的倾向，通过某一种力量，而将习惯自动地持续下去。我们知道，习惯也可以被改变、修正，或者整个放弃。这很简单，只要采取更强烈性质的相反习惯就可以了。
例如，拖延的习惯（每个人或多或少都受其所害），可以用以下的方式来克制。养成明确的习惯，或者勤奋不懈地积极主动，基于一个足够的动机，以确保新的习惯具有主宰心智的影响力，直到它们能够自动地运作为止。由此可见，“动机”和“习惯”原是孪生兄弟。几乎个人自动采取的每一项习惯，都是明确的动机或者目的的结果。
因此，你看，个人能够建立他所要的任何习惯或者放弃他不要的任何习惯，只要借着足够的自律，使习惯确定下来，直到它自动发挥作用为止。假如习惯不是自动形成的，它们的发展并没有个人有知觉地施以推动力，在这种方式之下，便形成了大多数的坏习惯。
希尔显然地，在个人刻意形成某些习惯的过程中，自律的原则是一种不可或缺的工具吗？
卡耐基“自律”和“有组织的思想”几乎同义。没有严格的自律，便没有“有组织的思想”。
因为本质上，有组织的思想，不外乎经过小心选择后的思想。思想习惯只能够通过严格的自律而建立。
动机，或者着魔般的欲望，会使自律变得更容易。假如人有明确的动机，其后又有强烈的欲望支撑，以求达成动机的目的，要养成思想习惯则毫不困难。
希尔你是说，在个人具有浓厚兴趣的题目上，个人便很容易养成思想的习惯？
卡耐基正是如此。
凡是拖延者，之所以在人生中飘忽不定，注定失败，是因为他并没有着魔般的动机而想做任何特别的事情。他的思想没有经过组织，因为他并没有选择任何特定的职业，来进行有组织的计划。
希尔是否请你用一个愿意将他的时间和精力作最佳利用的观点，简单地描述一下，有组织的思想主要的好处是什么？
有组织思想的益处
卡耐基好处太多了，简直不知道从哪儿开始，到哪儿结束。一些比较明确的益处如下：
1.有组织的思想，能够使一个人变成自己心智的主宰。他之所以能做到这一点，是经由训练自己的意志力以控制情绪，视实际情况激起或抑制自己的情绪。
2.有组织的思想，迫使人保持明确的目标而工作，从而使他建立克制拖延的习惯。
3.它有助于发展基于明确的计划而工作的习惯，而不是以尝试或错误的方法草率行事。
4.它能激发人的潜意识，从而采取更大的行动，作出更迅速的反应，以达成预期的目的。而非容许潜意识受到外界恶劣和有毁灭性思想的影响。
5.它有助于自立。
6.通过智囊团的媒介，而能够帮助个人获得别人的知识和经验的好处。这是所有能干的、深思熟虑的人，都加以运用的重要媒介。
7.它使人能将个人的努力，转变成较大的物质财富和收入，因为，有组织的心智比没有组织的心智有更大的生产力。
8.它有助于发展正确分析的习惯。通过这个习惯，个人得以寻求难题的答案，而不会自寻烦恼。
9.它有助于保持健康。因为有组织并且被引向明确目标的心智，根本就没有时间去顾影自怜或者其他想象的病痛。懒散的心智，往往发展成一个有病的躯体。
10.最后，但绝不是次要的一点，有计划的思想能导致心灵的平和，以及只有心智中被填得满满的人才知道的永恒幸福。没有人不能有计划地运用时间，而能够幸福或者成功的。而时间的运用计划，则源自有组织的思想。
正如我说过的，头脑就好像一片肥沃的土壤，如果不加以组织运用，使它不断地忙于生长好的作物，它便会自动地长出一堆野草。这种野草就好似胡思乱想占据那未经组织的懒散心智，随个人所处情况而发生。
仔细地研究一下这些好处，你就会得出结论，其中任何一个好处，都足以回报个人为了组织其思想习惯所付出的努力。这全部的好处，则能显示出成功和失败的差异。成功永远是有秩序的人生所造成的结果。而有秩序的人生，则来自有组织的思想和经过努力控制的习惯。
希尔从你的话中我了解到，工作和有组织的思想之间有着很密切的关系。
卡耐基当从事自己最喜欢的工作时，一定更有效率。这也就是为什么个人的人生的主要目标，应该自行选择的道理。在人生中飘忽不定，只为了谋求生计，而做自己并不喜欢的工作。很少人能凭借其劳动去换取生活必需品以外的更多资料。你看，这种劳动并不能启示个人，在一种着魔般的工作欲望催促之下，提供服务。文明的悲剧之一，便是还没有找到一个途径，给每个人他最喜欢的工作；而那种工作绝不会招致埋怨。
希尔那么我们可以很确切地说，当个人以明确的动机行动，从事他自己选择的工作，并且处于能够诱使他以着魔般的欲望来工作的环境里，这样最有助于做到有组织的思想啦？
卡耐基这是描述这件事的说法之一。当你开始注意那些成功和那些失败的人时，你会看到，成功的人永远在做他喜欢做的工作。工作时间对他已经毫无意义。他们认为劳动所带来的快乐，便是他们所寻求的补偿中一个重要的部分——或许是最重要的部分。
希尔你是否认为，总有一天那个时刻会来临，那时，有秩序的社会，能有法子帮助每个人去做他最喜欢做的事？
卡耐基是的。我认为这个时刻终将来临，因为那种制度不仅仅经济，而且有助于消除现在普遍存在于雇主和雇员之间的误解。从事自己所挑选工作的人，要远比做自己并不喜欢的工作的人有价值，不论他的工资标准是什么。
希尔难道雇主没有义务找出一个方法，为所有工人指定他们最喜欢做的工作？
卡耐基或许雇主有责任。但是从现有的工业制度来看，这并不是一件容易办到的事。你瞧，在工、商业中，每一个等级工作岗位的数量，都是有限的。而一般说来，人们最喜欢做的工作，偏偏工作机会最少。
这个难题的答案，在于改进雇佣制度——它必须能使雇主挑选出适合每一个特殊职位的人手，基于他们的能力、训练和兴趣，作通盘地考虑。而且还需要改进工资制度——它必须使人有机会在做比较不喜欢的工作时赚取更多的报酬，从而建立雇员努力工作的动机。
希尔我可以看出，一旦要分析这个问题，立刻就会遇到困难。似乎这个难题的答案，必须始于个人开始受教育的阶段，通过一个合理的制度，使个人有能力做他自己所选择的工作。那么，所有教育机构必须在这件事情上，同心协力，设法避免为某一型工作训练过多的人才，而又有些型式的工作，则没有足够的人愿意去做。这需要定期调查工、商业和各个专业，以使教育机构能够决定，究竟每一类有多少人能够就业。
卡耐基是的。这个制度必须建立在这个方式上。举例来说，现在，学校里就训练了太多的医生、教员和律师，结果使得这些行业里的某些人都难以糊口。
有组织的思想是一种责任
希尔由你的分析，我想到“有组织的思想”，应该始于那些从事教育工作的人，以及那些工、商业界的管理人员。
卡耐基那的确是一个它该起始的地方。但是，不要忽略这样一个事实，这个组织思想的习惯，也是一项个人责任。人如果忽视它，由人生中所得的报酬必然很有限。人生中较美好的事物，永远属于那些能够养成有组织的思想这一习惯的人。过去一向都是如此，未来也是如此。建设性的思想，是个人一项不容别人取代的责任。“它是一项个人责任”。
希尔卡耐基先生，假如有组织的思想，是一项个人责任，一定有一个起点，让个人开始获得组织思想的能力。同时至少也应该有一些简单的规则，使个人在组织其思想上有个可遵循的依据。你是否能指出一些这样的规则？
卡耐基想要成为一个有正确思想的人，个人应该确认的第一件事便是，我们的思想力量是一种“精神炸药”，它能够加以组织，并且建设性地运用在达成明确的目标上。但是，假如它未经组织，或通过有控制的习惯而运用，它会成为一种“精神爆炸物质”，实际上炸毁个人成就的希望，致使个人遭到无法避免的失败。
换句话说，个人应该承认，思想力量或许是无限智慧里一个既经设计的部分，可是每个人都被赋予了特权，可以自行支配和运用这种力量来达成他自己选定的目标，而支配和控制的媒介，就是“自动建立的习惯”。
人不能控制无限智慧，但是他能控制自己身心的习惯，因而能够间接地支配和运用无限的智慧。因为，无限的智慧能确立个人的习惯，使它们能持续而自动地发挥作用。
其次，能正确思考的人，必须学到如何利用可靠的资讯来源，到何处去获取可靠的事实，以帮助组织其思想。猜测和希望（大多数人最普通的资讯来源），绝对不能用来取代正确的事实来源。
此处便可见智囊团原则的不可缺少，因为它能使人以其智囊团中其他成员的知识、教育、经验和能力取代自己有限的知识。假如人能明智地选择其智囊团成员，就像大多数成功的工、商业领袖一样，个人便可以控制由学校和实践经验所能提供的最可靠的知识来源。这样，在他思想、计划和组织的过程中，不仅仅有自己的头脑来导引自己，还有他那智囊团中每一个成员的头脑提供指导。
不容回避的事实是，智囊团的形成，是组织个人思想的过程中所必须采取的最重要的程序之一。有充分的证据显示，所有的成功之士，都以某些方式与别人保有盟约，而能够自由运用他们的知识。
没有这种盟约，便不可能实际存在有效率、有组织的思想。原因是，单独的一个头脑（不论它有多么聪明），永远不够周密。
当我们提到某人的妻子是他的“较好的另一半”时，往往都不知不觉地表达了一个再正确不过的事实。因为大家都知道，若没有和一个女人的心智和谐地结合在一起，便没有任何男人的心智堪称健全。因此，每个男人至少应该在其智囊团中，包含一位女士。
当男人和女人的心智，在和谐的精神下，结合在一起时，这个盟约便调整得极好，而能比原先各自为政的情况下所产生的精神力量要大得多。忽视这个真理的男人，会遭受心智潜力上难以弥补的损失，因为没有东西能够取代精神力量的地位。
现在我还不能告诉你，“精神力量”究竟是什么。但是我可以假想，它是无限智慧里一个相当有分量的部分，其力量要比非精神层面的现象所牵涉的无限智慧要强大得多。
某些情绪，能够将人提升到这种高亢激烈的感觉层面，例如，“爱”和“信念”。当人的心智受到这种高亢感觉的刺激时，想象力会变得更加敏锐，言辞也更加传神动听，恐惧和自我限制都将纷纷退却。过去仅仅靠热情和欲望这些心理过程的刺激，而仍想都不敢想去做的工作，现在也有足够的信心展开。
希尔卡耐基先生，你是否说，在智囊团原则之下，个人可以和别人建立这样的关系，以使自己的能力超越心智运作的一般程序，而将自己置于所谓精神影响力的引导之下？而这也是有组织思想的一部分吗？
团体智慧也是有组织的思想
卡耐基我的意思正是如此。“有组织的思想”一词，确切而完整的含义应该是：“思想”。而这思想是基于每一种已知的好处、每一种已知的心智激发、每一种正确知识的来源以及能力的最高形式，不论是天生的能力或是后天培养的能力；不论是个人的能力，还是个人运用了别人心智的能力。
希尔原谅我好似故作轻松，但是从你刚才的描述里，我觉得一个有高度技巧、能够组织思想的人，是一种超人。
卡耐基坦白地说，你讲对了。而我很乐于知道你终于能够掌握我所试图告诉你的全部意义。那也就是，思想力量是一种难以抗拒的力量，除了个人自加的限制以外，它不受任何限制。而个人自加限制，不外乎由于对于思想力量的潜在可能性缺乏了解，或者不知道如何去组织、分配和供应这种力量。
希尔假如一个善于组织思想且极有知识的人，不讲道德地运用他的力量，占别人的便宜，怎么办呢？教人成为超人难道没有危险？事实上，的确有些人具有很大的能力，去运用他们的心智，而对别人缺乏稳定的道德义务感。
卡耐基全能智慧的造物主，为这么一种情况早有准备。证据在于，凡运用其心智力量去伤害或毁灭别人的人，很快就会因为失去这种力量而导致自己的毁灭。造物者也很聪明地安排，这种能力不能通过肉体的遗传，而要由一个人传给另外一个人。个人必须努力为他自己获取这种能力，否则他便没有权利因它而获益。
追溯到历史中，看看那些试图征服世界的人的下场，尼禄、亚历山大、恺撒、拿破仑，以及其他具有类似野心、要主宰世界的人。但是看看他们的下场，以及他们那好像不可一世的成就，其中没有一个人能完成他的目标，没有一个人留给他的跟随者们任何工具可以借以维持他既有的收获。但是这些自私自利的领袖，的确留给他们的跟随者一个祸殃，而又掠夺了他们的一切收获。
在任何地方运用这个原则，在文明的任何时代运用这个原则，你会看到，结果必然相同。只有那些有益运用其心智的人，方能确保他们的收获。例如，研究一下耶稣基督的收获，你会看到，他的收获虽然在生前极其微小，却广泛流传了足足十九个世纪，而且基督精神的影响已成为世界上每一个地方都看得到的力量。
不必担心那些利用自己心智去损害别人的人，因为通过他们自己行为的性质，他已经自行确定了自己必然的命运。假如他没有更早一点地失陷，他也会在世上，平均70岁大限之内被抹掉。文明的潮流会向上发展，虽然在某些时机，迂回徘徊，整体说来，文明永远向上发展的。有智慧的人看得出这个真理，而且以它为根据。
希尔卡耐基先生，我同意你所说的，但是，智者又何其罕见。世上似乎充满了太多这样的人，他们不是看不清与人友善相处的好处，便是完全忽视这样的作用。毫无疑问，他们还自认为挺聪明，能自定人生的规则而无往不利。应该怎么对待，或者帮助这种人呢？难道不该引导他们，甚或强迫他们顺应人际关系的原则吗？
卡耐基是的，他们被迫作某一个程度的顺应。几乎每一样现存的人为规律，都显示对于约束工具这一需求的肯定。假如人人能了解，并尊重自然的规律，就无需人为的法律了。但是强制并不足以使人了解自然的规律，还需要教育。那也就是为什么选你来编撰这一部美国成就哲学的原因。在这部哲学中，你已经拥有了必要的动机和诱因，出之以使个人能够获益的承诺形式，来影响人们去自动地运用这部哲学。这种努力，远比诉诸强迫高明。“人最善于做他希望做的事”。
