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第56章 智取白宫订单

巴斯克发明了这种杯子后,很想在美国打开市场,可是一直没找到突破口。

2003年1月20日,布什入主白宫两周年。美国《新闻周刊》刊载了一份统计表,列举了从约翰·肯尼迪(美国第一位通过电视发表竞选演说的总统)到W·乔治·布什共9位总统坐着发表电视讲话的次数和时间。小布什坐着发表电视讲话的时间,竟然超过“老人总统”里根,占总时间的18.7%。

《新闻周刊》是一份具有民主党倾向的报纸,它刊登这份对照表的目的,是想说共和党人推荐的这位总统,如果不是健康状况糟糕透顶,那么此人一定是惰性十足。这样的总统能否在任期期间履行好总统的职责,很值得怀疑。

统计表刊出之后,因伊拉克问题正在美国闹得沸沸扬扬,因此布什坐着讲话的事,并未在美国社会引起什么震动。然而,它却引起一位推销商的关注,他叫巴斯克。

巴斯克是犹太人,原居以色列,后移居美国。他是蛋筒式饮水杯的专利申请人和经销人。他发明的蛋筒式饮水杯,下尖上圆,呈“V”字形,说白了,就是一只蛋筒。现在以色列的所有公共场所,都使用这种杯子。据说它有两个特点:一是节约饮水。你用它喝水,如果在里面留下一滴,无论你把它放在什么地方,它都会歪倒让水流出来,把那个地方弄湿,因此它有逼人把水喝完的功能;二是提高效率。用这种杯子喝水,你不能把它放下,因为它不像圆底杯子,可以喝一会放下,放一会再喝。也就是说,你必须尽快把水喝掉,否则就得一直把它拿在手上。

巴斯克发明了这种杯子后,很想在美国打开市场,可是一直没找到突破口。《新闻周刊》刊出那份调查表后,巴斯克认为机会来临了。

众所周知,在美国,总统发表电视讲话或接受记者采访一般都是站着。若是坐着,他们也很少坐在沙发上或高靠背椅上,因为那样舆论会认为你健康有问题。1930年,胡佛总统把白宫椭圆办公室的椅背加高3公分,报纸就骂他,“我们把他送进白宫,他认为是让他去打鼾”。

这个统计表,虽然在美国民众中没有引起震惊,但巴斯克想,作为当事人的布什和办公厅主任安德鲁·卡德绝对不会不震惊。布什和安德鲁都曾是商人,商人对客户的反应都是在意的。于是,他给安德鲁·卡德写了一封信:

安德鲁先生,1月20日,《新闻周刊》的统计表让我们非常震惊。自从移居美国,我虽然一直站在民主党的阵营里,并且一直对它充满无上的好感,但是这一次,我不能不承认,它让我失望了。那份统计表所引出的联想,有头脑的人一看就知道,是纯粹的无理取闹。布什总统的健康是绝没有问题的。众所周知,自从布什总统入主白宫,他每天都要跑上6英里,并且都是在20分钟之内完成。可以这样说,到目前为止,在全世界所有总统中,还没有一个像他那样强壮。不过我们也不能因总统的健壮,就对那份统计表等闲视之,因为那张表格容易给人这么一个错觉——总统的办事效率有问题。一个整天坐着讲话的人,谁能说他是雷厉风行的人?因此,作为一个守法的美国公民,我还是建议安德鲁先生,以后要在消除这种错觉上多作努力。顺便附一张蛋筒式饮水杯的说明书和订单。不再浪费您的时间。

巴斯克

巴斯克把信发出后的第十天,收到了来自白宫的第一份订单。

我们看完巴斯克这封内紧外松、若无其事的推销函,又一次体味到犹太人的睿智,聪慧。

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