“石头汤？”厨娘说，“我想看看你怎样用石头做成汤。”
什么叫巧用心理？《伊索寓言》里的一个小故事给了我们形象的解释。
在一个暴风雨的日子里，有一个穷人到富人家讨饭。
“滚开！”仆人说，“不要来打搅我们。”
穷人说：“只要让我进去，在你们的火炉旁烤干衣服就行了。”仆人以为这不需要花费什么，就让他进去了。
穷人这时请厨娘给他一个小锅，以便他“煮点石头汤喝”。
“石头汤？”厨娘说，“我想看看你怎样用石头做成汤。”
穷人于是到路上捡了块石头，洗净后放在锅里煮。
“可是，夫人，能不能请你给我加些盐？只要一点点就行。”穷人说道。他的要求是这么的微不足道，于是厨娘答应了。
接下来，穷人又要求加一点点的葱花、一点点的香菜，甚至，石头汤里还加了一点点的肉末。
当然，你不难猜到，这个穷人后来把石头捞出来扔回路上，美美地喝了一锅肉汤。
这个穷人运用的就是心理战术，一步一步地提出自己的要求，在对方不知不觉的状态下实现了他空手套白狼的目的。如果这个穷人对仆人说：“行行好吧，请给我一锅肉汤！”他会得到什么结果呢？可想而知。
只有把握好人们的心理，逐步地提出自己的要求，才有可能最终实现目的。
