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第38章 ◆ 重约守信,犹太人教给孩子的经商诀窍

犹太人尤其是犹太商人十分讲诚信,他们把诚实看作是支撑世界的三大支柱之一,视诚信经商为成功的灵魂和商业活动的最高技巧。

犹太家庭教育经典《塔木德》中提到,“鱼离开水就会死亡,人没有礼仪便无法生存,而不讲诚信则会受到炼狱的惩罚”。犹太人更注意从小培养孩子的诚信质量,严格要求其讲究诚信。他们还身体力行主动与孩子建立相互信任的关系。

犹太人说:“失去诚信,钱袋子就立不住;缺少谋算,钱箱子就永远装不满。”这是犹太人在早教中教给孩子的经商诀窍。

在这个精于算计的民族中,商人们从来都是分厘必争、丝毫不让的。可如果契约签订好之后,那么就算他们吃亏也绝不会毁约。在犹太商人眼中,契约一旦达成,就必须履行。因为他们深信自己的存在是和上帝签订的契约,如果不履行,就是打破了神与人之间的约定,而作为当事人就会有一定的灾难。恰恰就是这个原因,让犹太民族在生意场上总是诚实守信。

从前,有一对犹太好朋友特立卡拉和劳伦斯基。两个人都很有学识,德行也受到大家的称赞,分不出谁好一些,谁差一点。

有一年,洪水泛滥,淹没了许多村庄和大片的良田,百姓叫苦连天。特立卡拉和劳伦斯基的家乡也遭了灾,房子都被大水冲走了,盗贼也趁火打劫,四下作案,很不太平。

无奈,特立卡拉和劳伦斯基只得和别的几个邻居一起坐了船去逃难。船上的人都到齐了,物品也装妥了,马上就要解缆离岸出发。这时候,远处忽然过来一个人,他背着包袱跑得气喘吁吁,大汗淋漓。

这个人也顾不得擦汗,一边朝这边挥手一边扯开嗓子大叫道:“先别开船,等等我,等等我呀!”这人好不容易跑到船跟前,上气不接下气地说:“船都被人叫完了,没有人肯收留我,我远远看到这边还有一条……船。就跑过来……求求你们……带上我……一起走吧……”

特立卡拉听了,皱起眉头想了想,对这个人说:“对不起得很,我们的船也已经满了,你还是再去另想办法吧。”

劳伦斯基却很大方,责备特立卡拉说:“特立卡拉兄弟,你怎么这样小气?船上还很宽裕嘛,见死不救可不是君子所为!带上人家吧。”特立卡拉见劳伦斯基这样说,就不再坚持自己的意见,略微沉思一下,答应了那人的请求。

特立卡拉和劳伦斯基的船平安地走了没几天,就碰上了盗贼。盗贼们划船追过来,眼看盗贼越追越近了,船上的人们都惊慌不已,不知该怎么办好,拼命地催促船家快些、再快些。

劳伦斯基也害怕得不行,他找特立卡拉商量说:“现在我们遇上盗贼,情况紧急,船上人多了没有办法跑得更快。不如我们让后上船的那个人下去吧,也好减轻船的重量。”

特立卡拉听了,严肃地回答道:“开始的时候,我考虑良久,犹豫再三,就是怕人多了行船不便,弄不好会误事,所以才拒绝人家。可是现在既然已经答应了人家,怎么能够又出尔反尔,因为情况紧急就把人家甩掉呢?”

劳伦斯基听了这番话,面红耳赤,羞愧得说不出话来。在特立卡拉的坚持下,他们还是像当初一样,携带着那个后上船的人,始终没有抛弃他。而他们的船也终于在大家的共同努力下,摆脱了盗贼,安全地到达了目的地。

劳伦斯基表面上大方,实际上是在不涉及自己利益的情况下送人情,一旦与自己的利益发生矛盾,他就露出了极端自私、背信弃义的真面孔。而特立卡拉则一诺千金,不轻易承诺,一旦承诺就一定要遵守。

我们应该向特立卡拉学习,守信用、讲道义,像劳伦斯基那样的德行,是应该被人们所鄙弃的。

人无信则不立,一个人不管有多少钱,也不管有多高的地位,没有了诚信的基础,也会逐渐失去他所拥有的一切。在犹太人的社会中,几乎每个商人都是遵守契约、诚实守信的。

犹太人这样做不仅因为《塔木德》中有许多关于贸易活动中诚信原则的规定,而且也是一种非常有远见的认识。对于这个磨难重重的民族来说,如果不守诚信,也许他们早就消失了。为此,犹太人在教育孩子时通常都会对他们说:“人的一生,要做一个堂堂正正的人,要诚实守信!”

犹太人对孩子的诚信教育在他们很小的时候就已经开始了,他们会告诉孩子:“诚实和信用是人们内心和外部行为合一的道德修养。”犹太人告诉孩子诚实就是忠诚老实、不讲假话、不歪曲事实、不隐瞒自己的观点、光明磊落、处事实在。

那么,在家庭教育中,犹太人是如何引导孩子做一个诚实守信的人呢?

第一,教育孩子承诺是责任

家长应教育孩子:承诺是一种责任,是一种积极做事的态度,一诺千金重。要让孩子们懂得,讲诚信并不是为了维护与增加自己的利益,而是要尽到做人的本分,帮助孩子们更好地理解不诚信、撒谎的心理过程,并找到克服这种心理过程的条件和方法,知道不管做什么事情,不管后果如何,一个人都要讲诚信,这是最基本的道德要求。

第二,教育孩子诚信是一种美德

告诉孩子诚实就是忠诚老实、不讲假话、不歪曲事实、不隐瞒自己的观点、光明磊落、处事实在。守信就是遵守诺言、讲信誉、重信用、履行自己应承担的义务,从而取得信任。诚实守信是真、善、美的统一,是为人处世的一种美德。

第三,给孩子树立诚信的榜样

父母应积极引导孩子少计较一些眼前个人利益的得失,多注重诚信的社会实践。家长完全可以坦率地告诉孩子:有时候,诚信的人会吃点眼前的小亏,但从长远看,社会越来越需要有知识、有文化、有良好道德修养的人才,所以说坚守诚信的人,到最后并不能吃亏。

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