每个人都希望自己是重要人物。事实上，很多人愿意做所有事情，无论是好事还是坏事，只要能得到自己是重要的感觉。
纽约电话公司曾针对电话对话做过一项调查，看在现实生活中哪个字使用率最高，在500个电话对话中，“我”这个字使用了大约3950次。这说明，不管你是什么人，不管你实际状况如何，在内心中都是非常重视自己的。
美国学识最渊博的哲学家约翰·杜威说：“人类本质里最深远的驱策力就是希望自己具有重要性。”每一个人来到世界上都有被重视、被关怀、被肯定的渴望，当你满足了他的要求后，他就会在你重视的那个方面焕发出巨大的热情，并成为你的好朋友。
在罗斯福做纽约州长的时候，他完成了一项特殊的功迹——他和政党重要人物相处得很好，使他们同意原来他们所反对的案件。我们且看他是怎么做到的：
当有重要职位需要补缺时，他就请那些政党要人推荐。罗斯福说：“起初他们推荐的，是党内并不受欢迎的人。我就跟他们说，如果要使政治有满意的表现，你们推荐这个人并不适合，同时也会受到民众所反对。
“后来他们又推选了一个出来，那人看来虽然并没有可批评的地方，可是也没有令人赞佩的优点。我就告诉他们，任用这样的人，会有负公众的期望，所以请他们再推选出一个更适合这职位的人。
“他们第三次推荐的人，看来是差不多了，可是还不十分理想。
“于是，我对他们表示感谢之意，让他们再试一次。第四次他们所推荐的，正是我所需要的人。对他们的协助表示感激之后，我任用了这个人。而且，我还使他们享有任命此人的名义。……趁此机会，我对他们说，我已经做了使他们愉快的事，现在轮到他们顺从我的意见做几件事了。
“我相信那些党政首要们，也乐意这样做，因为他们赞助了政府重大的改革，诸如选举权、税法及市公务法案等。”
记住，罗斯福凡事都很费事地去征求别人的意见，且对他们的建议表示尊重……当罗斯福委派重要职司时，他使那些党政首要们真实地感觉到，这是他们所挑选的人，这是他们的意见。
现实生活中有些人之所以会出现交际的障碍，就是因为他们不懂得或者忘记了一个重要原则——让他人感到自己重要。他们喜欢自我表现，喜欢夸大吹嘘自己，一旦事情成功，他们首先表现出的就是自己有多大的功劳，做出了多大贡献。这样就是向他人表明：你们确实不太重要。无形之中，他们伤害了别人，当然最终也不利于己。
美国的历史上有一个非常伟大的总统，他就是一位鞋匠的儿子——林肯。在他当选总统的那一刻，整个参议院的议员都感到十分尴尬。因为美国的参议员大部分都出身于名门望族，自认为是上流、优越的人，他们从未料到要面对的总统是一个卑微的鞋匠的儿子。
但是，林肯却从强大的竞争势力中脱颖而出，赢得了广大人民的信赖，这除了他具有卓越的才能外，与他从平民中来，走平民路线，把自己融于广大百姓之中的平民意识是分不开的。
当林肯站在演讲台上时，有人问他有多少财产。人们期待的答案当然是多少万美元、多少亩田地，然而林肯却扳着手指这样回答： “我有一位妻子和一个儿子，都是无价之宝。此外，租了3间办公室，室内有一张桌子、三把椅子，墙角还有一个大书架，架上的书值得每人一读。我本人又高又瘦，脸蛋很长，不会发福。我实在没有什么依靠的，唯一可依靠的财产就是你们！”
“唯一可依靠的财产就是你们”，这正是林肯取得民心的最有效的方法。
人类行为有个极为重要的法则，那就是时时让别人感到重要。如果我们遵从这一法则，不但不会惹来什么麻烦，而且可以得到许多友谊和永恒的快乐。但是，如果我们破坏了这个法则，就难免招致麻烦。
每个人都希望自己是重要人物。
做人的一个重要原则就是让他人感到自己重要。
人类本质里最深层的驱动力就是希望自己具有重要性。
