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第352章 卑而骄之

老洪是某大城市的商业街中经营服装的一位老板,刚开始生意冷淡。经过一段时间的留心观察,老洪总结出一个方法,并充分运用,生意居然渐渐兴隆起来了。这种方法便是“卑而骄之”法。

一天,来了一对年轻恋人。老洪立刻上去迎接,笑容可掬地介绍:“这种裙子是刚从上海进的货,这几天买的人很多,想不到你们一下子就看中了,真有眼力呀!”

年轻人点头微笑。老洪又对女的说:“小姐,这条裙子很适合你苗条的身材,好像是专门为你做的,你可以拿到那边试试看!”

姑娘穿在身上,果然光彩照人。老洪趁机恭维:“看看,你简直像个时装模特!”

年轻人笑容满面,合不拢嘴。俏姑娘左顾右盼,看个不停。

“多少钱?”年轻人主动开口。

“按质论价吧!你看看这料子、款式。”

“250元,行不?”

“看你怪内行的,不跟你多说了,280元给你算了!”

小伙子和姑娘嘀咕了一阵,高兴地付了钱。

在推销中,适当地赞美对方,使对方的自尊心和虚荣心得到满足,从而分散其注意力,解除顾客的戒备心理,达到自己的目的。

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