奥尼凯胜的核心技术即是由陶然负责开发的自动可调视频编码技术和图形自适应编码技术。这项技术基于数字信号处理（DSP），将动态图像进行压缩，并实现广域网实时传输，在世界MPEG-4产品中具有领先地位。目前，这项技术顺利通过了网通的解压缩测试，被采纳为技术标准。
学习工程出身的陶然，最初的想法是将这项技术转让给国内的大型企业，并同买家一起将技术转化为产品。在当时，这项技术虽然已经相当成熟，它的应用方向和市场前景却依然不明晰。企业购买这项技术后，还必须进行后期开发，将它融合到面向终端客户的产品之中，才能投放市场。这个过程需要大量的时间和资金、技术支持，同时也充满不确定性；国内的企业都不愿承担这个风险。在与多家公司接触未果后，陶然失望而归。
看来，新兴技术在中国受到的重视还远远不够。绝大多数高科技公司，尽管它们的产品在中国市场具有一定的竞争力，却缺乏自主研发的意识。他们更愿意选择购买国外的半成品，而不是通过推动技术革新来培养市场。这样做固然降低了风险，却使得这些公司无法取得自主知识产权，放弃了产品设计和产品转化方面的灵活性。而国外同样类型的公司，往往都设有自己的研发部门。当陶然还在美国的时候，已经有跨国公司对他的技术表示出浓厚兴趣。但是深谙跨国公司技术策略的陶然知道，假如这项技术被出售给这样的国际性企业，在短期内也会被暂时搁置起来，配合买家的全球战略，在将来得到开发运用。如此一来，主动权就完全交给了别人，自己多年以来的心血究竟会酝酿出什么样的结果，将完全成为未知数。正是这个原因，让陶然产生了与国内企业合作的意愿，但现在尝试的结果迫使他改变思路。
既然大公司不愿担风险，奥尼凯胜就自己完成进一步开发。理论上讲，视频压缩技术的应用领域非常广泛。例如在实时监控领域，已有的技术必须通过专线将图像传输到控制中心，异地监控的成本十分昂贵。但是，如果运用了视频压缩技术，图像就能够通过广域网传输，成本将大大降低，图像的质量也能得到提高。同样在可视电话、远程教学系统、视频会议系统、远程医疗系统等领域中，这项技术也能够充分发挥作用，使得图像的实时传送成为可能。在今天看来，这项技术还将在民用数码领域掀起变革：带有图像播放功能的MP4会受到越来越多青少年的喜爱；车载娱乐中心将带给乘客全新感受，同时也是广告投放的重要途径；一至二年后随着网络改造的逐步完成与收费机制的确立，IPTV将成为不可忽视的传媒方式；3C平台的建立，将使图像的无线传输成为可能……在这幅恢弘画面的背后，视频压缩技术都能发挥至关重要的作用。
一边实践，一边摸索，陶然逐渐看清全局，同时认识到奥尼凯胜的优势应该是在实时监控和民用数码领域。他带领奥尼凯胜在进一步开发技术的基础上，与潜在的战略合作伙伴进行接触。此时，陶然的设想是，奥尼凯胜将为视频产品生产商提供视频压缩的全套技术方案。
然而，国内企业缺乏对“知识产权”的认可，却使得奥尼凯胜的发展再次陷入瓶颈。本来与某家视频监控系统前景光明的一场合作，却以对方的放弃而结束。当奥尼凯胜与该公司谈判时，这家公司的市场份额正在缩小。如果合作成功，由奥尼凯胜提供核心技术，该公司提供硬件，通过已有的销售渠道，双方都将获得可观的回报，同时该公司也能夺回已经失去的市场份额。这家公司放弃的原因在于，奥尼凯胜“没有硬件产品”。其实在许多公司看来，“成品”才能称作产品，“技术”不是产品，提供技术的公司自然也就缺乏合作的实力。一场本应双赢的合作就这样“流产”。
令陶然没有想到的是，同样的理由差点导致了与海尔合作的失败。一个偶然的机会，海尔的一位部门经理在飞机上看到了中关村管委会的宣传材料，其中就有对奥尼凯胜的宣传；这位经理感到，奥尼凯胜的技术正是海尔开发新产品所需要的。但是，“技术解决方案”显然无法引起海尔足够的兴趣：或许同先前的视频监控系统产销公司类似，海尔也无法认同奥尼凯胜的“核心技术”。谈判的时间越拖越长，眼看海尔这个实力雄厚的伙伴就要离开。
面对这样的不认同，陶然迷惑了。如果是在国外，有完整的产业链，这个问题很容易解决：奥尼凯胜可以提供技术和开发方案，交由下游的企业设计产品方案，制造产品，最终成为消费者直接购买的品牌产品。而现在，自己身处的产业链却是间断的：奥尼凯胜提供技术，海尔生产终端产品，中间产品却无处可寻。
海尔资金雄厚，在海内外拥有良好声誉和顺畅的销售渠道，如果合作成功，奥尼凯胜将会登上一个崭新的平台。为了与海尔成功合作，陶然毅然决定，牺牲部分利润，接上产业链。奥尼凯胜不再仅仅提供技术支持，而是为海尔供应视频与音频合一的DSP芯片；程序的植入、芯片的焊接，则由奥尼凯胜进行外包。这样，海尔就可以将奥尼凯胜的产品直接用于生产中，无需二次开发。
陶然及时的战略调整，使得海尔与奥尼凯胜一拍即合。2004年12月底，1500万元的芯片合同得以顺利签订，奥尼凯胜将在一年时间内为海尔提供一万枚数字音视频芯片。与此同时，清华紫光、神州数码、联想等大公司和其他一些中小企业一直与奥尼凯胜保持着良好的沟通；与海尔成功合作，使得他们加快与奥尼凯胜合作的步伐。根据保守估计，2006年奥尼凯胜的订单价值将达到3000万元。销售收入为奥尼凯胜开辟了新的资金来源渠道，为奥尼凯胜进一步开发产品和扩大规模奠定良好基础。
