经商之道，也是为人处世之道，做人做事有技巧，才是一个精明的商人；商场总是随时随地给人们带来各种成功的机遇，机会的存在因人而异，是给有准备的人预备的。它不会惠顾任何一个平庸之辈，它只属于善于争天时、用地利、搞人和的佼佼者。所以只有少数人掌握了时机，取得了巨大成功，那是因为他们把握了“以人为本”的做人做事技巧。
人格是指人的性烙、气质、能力等特征的总和，也指个人的道德品质和人能作为权力、义务的主体资格。而人格魅力则指一个人在性格、气质、能力、道德品质等方面具有的能吸引人的力量。在今天的社会里，一个人若能受到别人的欢迎、容纳，他实际上就具备了一定的人格魅力。
谁都渴望自己与周围人的关系和谐融洽。尤其是青年人，更希望与别人友好相处，获得他人的信任、理解和友谊。然而，良好人际关系的产生取决于交往双方，即一个人不但接受他人，同时还能为他人所接受，相互间的关系才会不断发展。怎样才能讨人喜欢，受人信赖呢？这就涉及到他的人格魅力。
莫洛是美国纽约摩根银行的董事长兼总经理，年收入高达100万美元。最初，莫洛不过在一家小法庭做书记员，后来他的事业得到了惊人发展。
莫洛究竟靠什么法宝作为后盾呢？他博得了大财团摩根的青睐，从而一跃而起，成为全国瞩目的商业巨子。这是莫洛一生中最重大的一件事。据说，摩根挑选莫洛担任这一要职，不仅因为他在经济界享有盛誉，更因为他有着高尚的人格。
范登里普出任联邦纽约市银行行长时，在挑选行政助理时，首先便是以人格高尚作为挑选的重要标准。
杰弗德便从一个地位卑微的会计一步步高升，直至后来担任了美国电报电话公司总经理。他常对别人说：“人格”是事业成功最重要的因素之一。他说：“没有人能准确地说出人格是什么，但如果一个人没有健全的特性，便是没有人格。人格在一切事业中极其重要，这是勿庸讳言的。”
一位名经理曾说：“有些人生来就有与人交往的天性，他们无论对人对己、处世待人、举手投足与言谈行为都很自然得体，毫不费力便能获得他人的注意和喜爱。可有些人便没有这种天赋，他们必须加以努力才能获得他人的注意。但不论是天生的还是努力的，他们的结果无非是博得他人的善意，而那获得善意的种种途径和方法，便是‘人格’的发展。”只有人格健全才能获得人们的喜爱和合作。因此，世间凡是智者贤人常把人格的特征极力表现出来。
有些人即使与我们偶尔相识，仅有一面之交也能引起我们的注意，使我们喜悦，原因何在？这种人格，或者是我们所见的他的目光、微笑、举止言谈。如果把这些“人格”凑合在一起，我们便能得到一个印象和结论：他们很能得别人的喜欢，使别人对其产生兴趣。我们在不知不觉之中便和他们接近，成为朋友。在这个过程中，我们的人格也得到了发展。可以说，这些令我们喜爱的人身上的“人格”特征，就是他人身上放射出的一种魅力。
我国数学界巨星陈景润先生用心血研究的成果，在“文革”期间被烧掉了。资料被毁后，他在绝望中从楼上跳了下去。当时竟然还有人踢他，说：“装死呢。”十年后，正是这个人为自己出国的事找到了陈先生，一口一个陈教授，并请陈景润给自己写推荐信。陈先生并没多说什么，在推荐信上签了字。
事后，有人对陈景润说怎么帮这种人，陈先生却说：“不要计较那么多，都是过去的事情了，忘掉它算了。”
英国的威廉和格兰特兄弟是英维里斯郡一个农民的儿子，一场突发的洪水毁灭了他们的家园。后来，通过艰苦努力，他们创办了自己的公司，并因仁慈和善行闻名遐迩。
一个人若能用自己的博大胸襟容纳社会中的某些丑恶现象，他所展示的人格力量和精神就是巨大的，并能潜移默化地影响他人。拿破仑曾经说过，道德的力量比物质力量强大十倍。伟大的人物之所以赢得了世人的尊重，不只是因为他们的科学论著或他们对历史的巨大推动作用，更重要的是他们高尚人格魅力的展现。
个人品质的吸引力根本在于一种使人喜爱、仰慕并渴望接近的性格品质。这种反映一个人的精神和品德的内在属性能使众人聚集在他的周围。
“做生意要以诚待人，不能投机取巧。一生之中，最重要的是守信。我现在就算再有多十倍的资金也不足以应付那么多的生意，而且很多是别人主动找我的，这些都是为人守信的结果。”李嘉诚这样说。在这个时代，有人为了成功，不惜挖空心思，甚至不择手段。对此类做法，李嘉诚颇为反感，他说：“我绝不同意为了成功而不择手段。如果这样，即使侥幸有所得，也必不能长久。正如俗语所说：‘刻薄成家，理无久享’。”
刚开始生产塑胶花时，曾有一位外商希望大量订货。为确信李嘉诚有供货能力，外商提出需有富裕的厂家作担保。但李嘉诚没有背景，他跑了几天，磨破了嘴皮子，也没人愿意为他作担保。无奈之下，李嘉诚只得对外商如实相告。他的诚实感动了对方，外商对他说：“从您坦白之言中可以看出，您是一位诚实君子。诚信乃做人之道，亦是经营之本，不必用其他厂商作保了，现在我们就签合约吧。”没想到李嘉诚却拒绝了对方的好意，他对外商说：“先生，能受到您如此信任，我不胜荣幸，可因为资金有限，一时无法完成您这么多订货。所以，我还是很遗憾不能与您签约。”
李嘉诚这番实话实说使外商内心大受震动。他没想到，在“无商不奸、无奸不商”的说法为人们广泛接受的今天，竟然还有这样一位“出淤泥而不染”的诚实君子。于是，外商决定，即使冒再大的风险，他也要与这位具有罕见诚实品德的人合作一把。他对李嘉诚说：“您是一位令人尊敬的可信赖之人。为此，我预付货款，以便为你扩大生产提供资金。”
与其说这是一次商业上的成功，不如说是一次人格上的胜利。李嘉诚的襟怀令对方肃然起敬。外商的鼎力相助使得李嘉诚既扩大了生产规模，又拓宽了销路。从此，他成为香港塑胶花大王，并由此悟出：坦诚乃生命所系，也是生意场上必须坚持的金科玉律。
世界著名企业家稻盛先生的成功，从根本上说是他人格魅力的集中体现。仅在日本，就有2500多名热血青年企业家聚集在一代经营大师的门下。
在收入并不丰厚的情况下，年已古稀的稻盛先生依然热心于各种社会公益事业。仅在1984年，他一次性从自己的私财中拿出200亿日元设立了稻盛基金会。他倡导“追求人生的善与不朽，把有价值的留给后世”。
人好走极端乃出自人的天性及惰性，选择两极轻松简单。实际上，我们做事是在两极之间无数个点中选取一点，即“黄金中庸”。一个人意识到自己的错误并不难，难的是判断出错误的根源，并随时校正自己的前进方向。
企业与人之间传统的商业关系是：“同行是冤家”，现代商业关系公认的是“竞争与合作”。从这个意义上说，中国人的企业人格需要完善。做生意的原则就是要让买卖双方都高兴。坑害他人的生意经是眼光短浅的人才会做的事。
如果一名经营者没有明确的经营哲学，在其企业经营中仅仅是为了追求利润最大化，在企业内必然会形成不择手段赚钱的风气，结果害人、害己、害社会。无论如何，我们都必须保持一颗不断追求真理、追求理想的心，要能够无愧于这个社会和时代。所以我们先要学会做人，然后再去做企业。
企业主惟有懂得了如何做人，才能更好地经营自己的企业，从而使你成为名副其实的企业家。
