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第26章 当面棒打,背后喂补药

“当面棒打,背后喂补药”还可以换一种——打一巴掌给个蜜枣。

人生在官场、职场混,需对付的人也是形形色色,各式各样,打一巴掌,给一个甜枣,这是一种处事之道。

其实,如果能够不打巴掌,大家和平共处,那是最好,但人在江湖,身不由己,官场、职场上的冲突更是屡见不鲜。有冲突就需要解决问题,解决问题就少不了批评教育,不管你多不愿意,组织会随时给你打人家巴掌的“机会”,怎么把人家打了又不得罪人家,就是一门艺术。所以只有一手是不行的。当面棒打,背后喂补药的红白脸相也就是一文一武,一张一弛,既有刚柔相济,又含恩威并施。二者互相包含,各尽其用。

任何一种单一的方法只能解决与之相关的特定问题,都有不可避免的副作用。对人太宽厚了,便约束不住,结果下属无法无天;对人太严格了,则万马齐喑,单位毫无生气,有一利必有一弊,不能两全。

高明的领导者都深谙此理,为避此弊,就要做到宽严相济。

案例:高先生是某银行信贷部的主任,自然,上门要求帮忙做商业贷款、抵押贷款的人是不少的。

有位房产商人想以最快的速度把自己的20套房子抵押贷款2000万元急用。按照程序,这件事最快要一个月,但该先生等不了,说自己10天后就要用,还说有的房产中介说只要肯花得银子三天就能办好,希望高主任能照顾照顾办完他一定会重谢。

高主任一听大声说:“房产中介能办,那你去找他们办好了,我在信贷部干了这么多年,还没看哪个大额贷款有那么省事,你要办就填表去,我这里的程序就是这样,一个月!”

那位商人被这番话呛得有些坐不住了,高主任随即给那商人倒上茶,随后温和地说,如果真的三天能办完的事情我肯定三天就给你办完了,你找我贷款也是帮我完成任务,你要理解我,最快大概10天,如果你能等得了我就给你办去。

房产商人自然被高主任最后的话哄得很开心,感觉自己还是很有面子的,10天显然比一个月已经提前很多了,肯定找不到比这更快的贷款去处,自然心满意足地答应了。

如何巧妙做到打一巴掌给个蜜枣还能让你的下属或客户心甘情愿、口服心服呢?大致可归纳为以下三点:

1.温和而坚定自己的立场。首先是坚定,即我坚守我的立场,无论如何都不改变;其次是温和,无论对方有什么情绪或做什么事情,你的情绪都是温和的,不会失控,哪怕你是在拒绝别人。

2.人都是好面子有自尊心的,如果有他人在场,请记得给人面子,没有人希望自己当众被人教训,有些话私下里你再说不迟,你的下属还会因此感激你给他们留情面而更信服你。

3.每个人都有自己的弱点,你必须知道如何洞察他人的内心。每个人都会依各自的趣味而具有自己特别喜欢的东西。比如有人重名誉,有人好色,有人好赌,如果你能找到对方的性格弱点,就掌握了处世的主动权。

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