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第40章 进军新领域,开拓新市场

一个成功的企业,一定有成功的营销策略,包括价格、广告宣传等。市场是检验企业生命力的灵丹妙药,广大的市场让企业生生不息,而想要有市场份额,就要重视营销。

管理箴言:

面对广阔的市场,永远不要满足眼前的市场份额,和整个市场相比,那只是微不足道的一部分,还有很多市场需要去开发,如果企业又涉足了一个新的领域,那么在这个新领域里又蕴藏着巨大的市场。

面对强手如林的竞争市场,微软通过变换多种策略不断扩大自己的市场。微软一直把新产品开发看的十分重要,这些新产品为微软扩大了市场份额。

刚刚进入新世纪,微软内外交困。美国司法部对微软的严厉指责让微软的员工人心惶惶。但是,在比尔·盖茨的领导下,微软仍然没有放弃不断进军新领域的步伐。在2002年,微软又开发出了一个针对便携式计算机的应用软件。

由于便携式计算机大多是商务人士使用,在网络方面,大都使用无线网络平台。微软新推出的应用软件就是针对这一平台,这个应用软件是MME(MICROSOFT MOBILE EXPLORER),计算机用户通过安装这一应用软件,无论身在何地都可以随时获取网络信息,随时收发电子邮件。

过了不久,微软在掌上电脑的软件方面又有新的突破。这款新软件可以兼容多家计算机公司的掌上电脑,同时将商务和娱乐很好的结合在一起。当掌上电脑装上这个软件以后,用户可以听歌曲,阅读不同格式的电子书,也可以看短小的视频。此外,商务人事需要的通讯录,行程安排记录以及工作备忘录也囊括在内。强大的商务娱乐功能让竞争对手甘拜下风。半年过后,微软在这方面的市场占有率上升了一大截。

在微软面临被判决涉嫌垄断的时候,微软依然“我行我素”,推出了最新Windows操作系统消费版本。这个操作系统属于很有特色的操作系统之一,里面配备了较多的互联网功能和多媒体娱乐功能,是消费级别的操作系统。

在这个操作系统推出后不久,比尔·盖茨说:“微软要做的就是不断进军新领域,开拓新市场。同时,微软也在不断的引导潮流,顺应潮流。比如在数字娱乐方面,我们正试图研发从互联网上下载和上传唱片歌曲,从而使互联网上的所有用户实现共享这些唱片信息。”

与此同时,微软在宽带方面也动作频频。在这方面,以前微软从未接触过。不仅如此,微软对宽带业务的兴趣也与日俱增。2002年微软突然宣布收购日本一家有线电视公司。

比尔·盖茨层对下属说:“日本的宽带业务有着巨大的潜力,以前日本的互联网曾受到高价的垄断,很少市民能用得起宽带,市民只好用有线电视上网。而我们收购的这家有线电视公司有多个有线电视授权城市,潜在的用户数量十分可观。”

在新兴的网络世界里,更少不了微软的身影。在以比尔·盖茨为核心的领导层中很快就确立了微软的发展战略,那就是构筑。NET系统。

在2001年6月,微软正式向外界宣布开始实施宏大的。NET系统,并且每年将为这个系统提供至少50亿美元的资金支持。根据微软内部有关人士的估算,如果这个系统能够取得成功,那么微软的年收益将会翻几番。所以微软的领导层几乎全部行动起来,在微软内部和外部同时推销。NET系统,解释。NET系统的技术要领和深刻涵义。

比尔·盖茨和他的助手们不辞劳苦,身体力行,是因为他们想借。NET系统占领未来的数字世界,他没想让。NET系统成为未来数字世界的服务供应商。通过不断完善的。NET系统,微软可以统治绝大多数终端用户,进而达到控制信息的路径,进而占领服务端的运行平台,成为数字世界的统治者。

微软凭着不断的领域扩张,寻找新的市场,进而扩大市场占有率。这正是微软成功的营销策略之一。

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