诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。
运用假象欺骗对方，但并非一假到底，而是让对方把受骗的假象当成真相，用大大小小的假象去掩护真相。
“推销活用”
无中生有原意是说，“无事生端”、“无风起浪”，动机是唯恐天下不乱，目的是浑水摸鱼、手段则是造谣滋事。最后产生的效果就是扰乱对方视听，使其以假做真，做出有利于己方的行动。
现在，很多聪明的推销员也开始把“无中生有”活用到推销活动中，在推销进展不顺利时，凭空造出一些“势”，让顾客以假为真，在虚虚实实中迷惑不解，而自己则乘虚而入，一举获胜。当然，要想在推销中活用“无中生有”也不是一件简单的事，这需要有一定的智慧和技巧，从“无”中造出“有”一定要合情合理，这样才能打动顾客。反之，就会弄巧成拙。
在推销遭到拒绝时，你可以试着运用“无中生有”之计，凭空编造几个可以感动顾客、点醒顾客的小故事，在适当的时机向顾客讲述，运用恰当的话，你就可以打动顾客，成功激起顾客的购买欲望。
保险推销员原田一郎就非常善于运用“无中生有”来促成推销。原田一郎讲起保险故事来非常传神，客户常常听得激动地流下眼泪。讲到令人鼻酸的重点时，原田一郎还会掉下眼泪。
有人问他：“你是如何训练自己讲保险故事的？”
原田一郎说：“有些人以为我本身就具有近乎演员的天赋，其实不是。我自己每要讲一个保险故事，就像演员一般从背诵剧本到融入当事人角色，认真地练习一二十次，直到抓住故事的精髓为止。”
有一次，一位顽固的先生第六次拒绝了原田一郎的推销，“人寿保险，我要那东西做什么？”顾客不屑一顾地说道。为了点醒顾客，原田一郎就给他讲了下面这个故事。
“能不能提前啊？如果不行，你把我缴过的会费还我就好，利息就算了。”
自从丈夫病重后，美子为了互助会的事不堪其扰，一些会员担心美子一手创办的互助会将垮掉。
她是会首，每个月1万元的互助费，是以邻居亲友为主要会员组成的。丈夫病重，会员担心是难免的，但她已再三解释，不管怎么样也不会让大家吃亏的。
“我们家在这里已不是一两年了，难道我们的为人你们还不了解吗？我们不曾欠过人家一分一毫的嘛！”
虽然这样说，邻居亲友的疑虑终究无法消除。
佳子是美子丈夫好朋友的太太，一大早就来了。
“由田太太，我们家最近买房子，贷款本息负担很沉重。能不能商量一下，把会费还给我们？我是不得已才做这样的要求的。”
佳子不死心地缠着。
“佳子，我丈夫和你丈夫是多年的知心朋友，你这样苦苦相逼，叫我很心痛。”
场面尴尬起来。
美子本来想把丈夫有张人寿保单的事说出来，但是心想，这样说好像期盼丈夫早点去世，于心何忍。
她已盘算过，即使丈夫走了，以自己的收入加上保单赔偿，互助会是不会有问题的。
但是像佳子这样的会员有两三个，特别是佳子，讲话更是露骨，丝毫不顾交情，很难应付。
“佳子，我丈夫还没有走，你也不用担心，就算我做牛做马，也不会欠你们钱的。”
“我不管！”
佳子不愿就此了事。
“我们家是穷了点，你不必这样。按规矩，你在互助会参加了一半，是没道理退出来的。”
美子强硬了起来，口气不再软弱，佳子眼看情况不对，只好回去。
一面看着丈夫因癌细胞扩散而身体一天天虚弱，一面又要应付各种经济上的问题，美子有点承受不住。但是这家除了她，还能有谁来支撑呢？子女还小，美子兀自坚强起来。
“看开点，别烦恼。我们已没什么好损失的了，担心什么？”
看到美子焦虑苍白的面孔，婆婆安慰她。
“我知道。”
到了这种地步，美子也体会到，光烦恼是没用的。
丈夫终于走了。
丈夫的保单索赔额虽然只有100万，办丧事及偿还医药费花去大部分，但是至少不用去借。剩下的三十几万存着，心里踏实多了。否则，万一家中又有人生病，那可就要借钱。
“借钱，越有钱的人借钱越容易，越穷的人借钱越困难。”美子说道。
这个感人的故事足以说明，在人情似纸、生活艰难的处境下买保险的好处。这位顽固的先生听完了故事后一语不发，最后他为自己买了份寿险。
从“无”中编造出一些小故事看似简单，其实不然。故事不能太平淡，平淡起不到“动人”的效果，但也不能太煽情，那样做容易引起顾客的反感。因此，平时多准备一些小故事，到具体运用时就会非常方便。
