一、概述
产品定价分析报告是指企业根据内外环境的分析情况并结合最终利润目标，确定产品或服务合理价格的文书。
二、格式与写作要点
（1）公司简介。
（2）基本情况。
（3）行业分析。
（4）销售分析。
（5）定价预测。
三、典型范例
××纸业公司定价分析报告
一、××纸业公司简介
××纸业公司主要经营包装纸板制造和纸箱制造，主要产品有箱纸板、瓦楞原纸、涂布白纸板、瓦楞纸板及纸箱。本公司是目前A省最大的包装纸板生产厂家和国家大型一档造纸工业企业，产量规模和经济效益连续多年居A省造纸行业首位，2001年被A省科委认定为高新技术企业，2003年又被评为A省优秀高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业和科技部技术创新重点联系企业，是A省重点扶持发展的40家大型骨干企业之一。
二、基本情况
（一）有利因素
公司所属包装纸板行业，属“绿色包装”范畴，是国际市场发展的趋势。据调查，在美国，绿色环保包装更易受消费者青睐，而我国的消费者也正在成熟，国内企业的产品无论是在国内销售还是出口到国际市场，都会遇到绿色包装的问题，因而整个行业的发展前景较好。
公司实行严格的成本控制，原材料主要由控股子公司提供，享受税收优惠；另外，公司废纸回收工艺较为先进，每吨纸浆耗费量低于全国平均水平的10%，使得公司原料成本较低，与同行业其他公司相比，具有较大优势。
（二）不利因素
随着我国加入世界贸易组织，大量外资也随之涌入，公司与新建的外资、中外合资企业相比，生产能力显得不足，规模效益不明显。
……
（三）产品分析
公司隶属于包装纸板行业，成长性较好，主要产品销往经济发展情况较好、需求量大的地区，产品有一定的比价优势。
三、行业分析
（一）纸浆行业基本情况
造纸行业属国民经济的基础原材料产业，与国民经济和人民生活息息相关，其增长速度高于整个国民经济的平均增长速度。我国是造纸大国，也是消费大国，在总量上供不应求，在结构上高中档产品的供求矛盾突出。根据国家统计局及海关总署的统计，2003年度我国纸及纸板消费总量为3615.7万吨（居世界第二位），而人均消费纸张4000克，仅为世界人均消费水平的一半，远低于发达国家人均200～300千克的水平。目前我国已从战略上高度重视造纸工业的发展，出台了一系列优惠政策，如将造纸工业列为经济结构调整的突破口之一，享受进口设备免征关税和进口环节增值税。
……
由此可见，我国纸品市场蕴藏着巨大的潜力。
（二）包装纸板基本情况
虽然国内包装纸板产量从1998～2003年每年以9.9%高比率增长，但由于国产纸普遍存在技术含量低、质量差的特点，因此，国内对以木质纤维为原料的高档纸及纸板的消费需求仍然主要依靠进口来解决，其中包装纸板进口量占进口总量的72.86%。据统计，2003年我国消费包装纸板2112.2万吨，占纸及纸板消费总量的58.42%，而产量仅为1690万吨，有422.2万吨的缺口。由此可见，目前该产品的进口依存度仍较高。包装纸板属于“绿色包装”材料，符合“绿色包装”材料的所有特点即经济便宜、重量轻、便于贮存、易加工、废弃物可自行降解且易回收利用等。根据《造纸工业“十五”计划和2015年长远规划》和国家商务部《关于近期轻工重点行业结构调整和技术进步的意见》的预计，2005年我国纸及纸板产量将达到3800万～4000万吨，其中包装纸板1740万吨以上；消费量将达到4500万吨，其中包装纸板2020万吨，中高档产品占80%，国家将重点发展牛皮箱板纸、高强瓦楞原纸、涂布纸板、高档新闻印刷书写纸等品种。但我们同时注意到，目前我国包装纸板产品的平均关税水平为15%，而世界贸易组织国家平均水平为5%～6%，因而，在我国加入世界贸易组织后，包装纸板产品的进口关税可能会降低10个百分点左右，国外同类产品进口关税的预期下调，将进一步增强出口产品的市场竞争力。
四、公司主要产品销售分析（略）
五、产品定价预测
根据公开资料，公司2003～2004年产品定价情况如下：
××公司产品定价情况
年份产品销售收入（万元）利润总额（万元）产品单价（元）200015176.361851.45××××200119435.201673.71××××200232267.942448.94××××200319271.94（估计值）1962.62（估计值）××××200441981.74（估计值）3532.58（估计值）××××
从以上资料可知，近3年公司销售收入较快增长，2002年预计比上年增长3.04%，2003年预计增长26.27%。之所以得出以上结论主要是因为2002～2003年公司将部分机组进行技改，在2003年底完成，可望在2004～2005年产生效益。实际上，造纸行业机组改造调试的时间较长，产品推出后也要一个较长的推广期，主业达到如此高的增长率有一定的难度。因此，产品必须定在合适的位置，以助于企业利润的形成。
（张文编著：《财会文秘写作全书》，第250页，中华工商联合出版社，2001年）
