一、概述
企业实行营销渠道管理制度是指企业在统一的营销计划指导下向客户实施的统一的销售方式、支付条件和购货方式，以规范各销售网点的管理。
二、格式与写作要点
（1）条款内容的编写。
（2）运营方式内容的编写。
（3）条件内容的编写。
（4）义务内容的编写。
（5）附则内容等。
三、典型范例
代理店管理制度
一、总则
第一条主旨
本制度规定××公司与代理店之间的有关交易事项。
第二条代理店的销售区域
代理店可行销售的区域，依协议来决定。代理店如打算在指定以外的区域进行买卖活动，应事前与××公司联络，取得其认可。而在某种情况下，××公司必须估计此店与其他代理店的竞争情况，作深入的调查与研究，确定无显著影响后方可予以认可。
第三条经营商品
代理店所经营的商品必须是由××公司生产、附有××商标的所有产品。
第四条销售责任额
代理店的每月销售责任额为××万元以上。但此责任额必须是第三条规定商品的总额。
代理店须于每月25日之前，向××公司提出下个月份的销售预定。
第五条经销处等的设置
代理店可在自己的责任范围内设置经销处及代办处等。但设置之前须与××公司联络，取得其认可方能实施。
第六条销售价格
自我方批发给代理店的商品价格与代理店卖给顾客的售价，必须依照另外规定的价格表来进行。
前项的价格如发生变更，前者须经双方协议，后者须××公司的认可方得实施。
第七条交易保证金
代理店须根据交易额，事前缴纳××金额给本公司，作为交易保证金，××公司再配发此金额范围内的股份给代理店。
第八条相关资料的提供
××公司必须令代理店提供必要的资料（例如客户名册、预估客户名册、销售计划等）。
第九条交货方式与运费（略）
第十条退货（略）
第十一条付款条件（略）
二、对代理店的支援（略）
三、附则（略）
（王必成主编：《营销》，第310页，中国国际广播出版社，2004年）
