不要嫌钱太小就怕赚不到。有的人“大钱赚不到,小钱不愿赚”,结果总是愁钱用。事实上,赚小钱是赚大钱的必要步骤,赚小钱的过程中,就是增加经验、见识、阅历,培养金钱意识和赚钱能力的过程,同时还能积累人脉关系。试想,一个连小钱也赚不到的人,能管理得了上百万的企业吗?所以,人要想赚大钱,不能指望“跑步进入共产主义”,还是要脚踏实地,从小钱赚起。
温州人能够把不引人注目的小纽扣做成大生意,这正是温州人赚小钱、算大账的集中体现。其他的人往往是大利大干、小利小干、无利不干。但温州人却是大小通吃、大小兼容,在他们看来不管利大利小,是钱就赚!他们的商业哲学是:“唯利是图”不足取,“微利是途”却能积少成多,这才是生财之道、赚钱之术。
20世纪70年代末至80年代中期,温州人经营的几乎全是赚小钱的买卖,如钉皮鞋、裁衣服、开饭店、做纽扣、做皮衣、卖小家电等等。他们赚一厘钱的创业精神使得他们在经营活动中百折不挠、锲而不舍、前赴后继,不仅极大地推动了温州经济的发展,还最终用小商品催熟了大市场。现在,温州是全国最大的皮鞋生产基地,年产量达20亿双,销售额200亿元,眼镜加工业位居全国第一,年销售额200亿元,服装业年销售额500亿元,打火机全国占有率第一。
温州人在没有资金、没有技术、没有靠山的情况下,用小商品创造了大市场,用低的成本创造了高的利润。温州人给自己总结出的几条成功经验之一就是:大钱小钱都赚,能赚几分几厘的机会也决不松手赚了小钱,再赚大钱。他们的商业价值观非常务实,响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。比如纽扣生意,一粒纽扣的利润真的不足一厘,他们也做得兢兢业业、高高兴兴的。不积跬步,无以致千里,温州人就靠这一分一厘的集腋成裘,完成了他们的原始积累,为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。几乎人人都想做大生意,但是所有的大生意都是从小生意开始的。如果看不起小生意,就不可能作成大生意。温州人的贪小精神成就他们,所有商人都要学习他们。
(五)薄利并非赚钱少
“人无横财不富,马无夜草不肥”,这句几乎尽人皆知的话却是以讹传讹。“横财”应该是“恒财”,指的就是源源不断的收入来源。