中国自古有“无商不奸”“买的没有卖的精”的说法,“奸”和“精”有消极令人厌恶的一面,另一方面也说可以解释为精明,温州人正是把这种“奸”和“精”运用到了极致。而与司马迁在《史记·货殖列传》中就指出的治生之正道也,而富者必用奇胜。“的”奇异曲同工。商场如战场,竞争似战争,在复杂变化的市场中,温州人用自己精明过人的商业头脑,看到无限商机,取得了别人不能比拟的成功。
有这么一个说法:“假设某人口袋里只有人民币100元,他对外人称作200元,他肯定是北方人;说成50元,决对是上海人。说100元,如此实打实,只能是西北人;顾左右而言其他者,则一定是温州人。因为,没有人能知道他口袋里到底装着多少钱。”
这一调侃的说法表达的都是一个意思:温州人的精明!
上海人的精明在全国是出了名的,遇事总是有心计、会盘算、不吃亏。常常被人们称为“门槛精”,人们总以为“精明”这个词只属于上海人,他们二者可以划等号,但是,温州人却能利用上海人的精打细算来赚上海人的钱。你说,到底谁更精明?
有位温州的老板,在上海普陀区开了一间颇具规模的五金店。他常谈起他的生意经,他说:“赚上海人的钱可不容易上海人第一次买一件东西,都要先跑数家商店,用小本记好每家商店同类产品的最低价格,比较后再购买东西。发现了这个规律,我就想了一个应对之策我见到上海人第一次来我的店购物时,我总是把价格报得低低的。如此一来,他们认定我这家店是物美价廉以后的生意就会主动找上门。与此同时,我还能把其他商品的价格稍微提高一些。”