第62章 温州人最会“抢”生意

温州人抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能生产出产品，第三天就能收到订单赚钱。敢抢善抢是他们做生意的一大风格，也是赚钱的必杀技之一。

温州人看到能够赚钱的生意，第二天就会弄台机器先试着干起来，机器可以放在家里或租借别人的厂房，等生意做大了，手里有钱了再盖厂房，再请管理人员，而在其他地方，调查、论证、申请、审批一系列步骤走下来，也许半年都行动不起来。

1985年，郑秀康上午知道了国家允许个体户办厂的文件，下午他就去注册了鸿盛皮鞋厂，并注册了鸿盛商标，由此鸿盛皮鞋很快进入了杭州、上海等大城市。

1983年的一天，一位温州华侨从美国打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，30多万人，每人两套，需要130多万幅标章。你们可不可以做？”两个温州人抓紧时间直奔美国，立刻请美国来温州现场考察，结果订单就抢下了。联合国维和部队和驻港部队标章的生意，温州人也是通过类似快捷的方式做成的。

中国50周年大庆，温州人早在大庆前一年就与大庆组委会多次接洽，了解是否需要服装、鞋子、彩旗、徽章、饰品等等，而等其他地方的厂家再去联系时，温州人早就把样品送到了组委会。

类似的例子还很多，“非典”时期，很多人还在担惊受怕的时候，温州人就顺应市场需要生产出了可以给空气消毒的“熏醋机”；新版20元人民币在没有发行之前，验钞机已经在温州人手中生产出来了……

温州人就是这样天生就有跟着市场走的意识，并经常在商业竞争中抢占先机。教育部要颁发教师证，订单又被温州人抢了；邮电部要印特快专递信封，订单被温州人抢了；香港回归要给警察换警徽，订单全被温州人抢了；美国海陆空三军要在军服上做军徽，订单还是被温州人抢了……因为对手动作没有温州人快，所以财富都被温州人抢走了。

唐朝学者李肇的《国史补》一书中，讲了这样一个故事。在崎岖不平的山问小道上，一辆载着瓦瓮的驮车打滑不前，使得后面几十辆货车受阻。这些货车必须在半小时内赶到前方一座小镇，否则，价格要大打折扣，因此大家都十分着急。后来，货主忍不住了，就问前面那人：“车上的瓦瓮共值多少钱？”对方回答：“8000吊。”货主便叫随从给那人8000吊，然后叫人将瓦瓮全部推下了山崖，使自己的货车得以抢先到达目的地。如果是温州人遇到这种情况，也会与古代商人来用同样的方法，甚至比他更快。

围棋上有句口诀就是“宁丢数子、不失一先”，因为有了先手，就有了主动权，就能处处先发制人。如果将这个道理用在经商上，就是宁愿付出一切的代价，也要抢在对手前面占领市场。因为在商场上，最先抢占市场的能够将主动权牢牢掌握在自己手里。