改革开放20多年后的今天,温州已骄傲地成为全中国最富有的小城市,它的民营企业已经在影响全国甚至全世界的市场行情。
温州人的经商因行为不同而在不同时期被冠以不同的称谓,除了从“可怜的温州人”到“可怕的温州人”之外,还有“可恶的温州人”与“可敬的温州人”之说,而这四个称谓,基本上概括了温州人经商的四个阶段,从这四个阶段,我们就能看出温州人是如何迅速扩张,将面包做大的。
第一阶段是“游商”阶段,即可怜的温州人阶段。时间为20世纪70年代末到80年代末的10年时间。温州人靠着“五把刀子”走遍全国,这五把刀就是饮食业的菜刀、缝纫业的剪刀、皮革业的劈刀、理发业的剃头刀与修理业的螺丝刀。他们从别人看不起的小事做起,游走在全国各地,哪里有生意哪里就有温州人的身影,拖家带口,风餐露宿,被管理部门撵的满街跑,而时不时的还要被当地流氓小混混欺打一顿,人们称这个阶段的温州人为“可怜的温州人”。但就是这个阶段,温州人赚到了事业起步的第一桶金,游走全国,同时,对各地情况有了基本了解,为以后的温州人的商品“行销中国”打下了坚固的基础。
第二阶段是“冷商”阶段。时间在20世纪80年代末到90年代初,在这三五年的时间里,人们称温州人为“可恶的温州人”。起因就是源于温州的假冒伪劣产品充斥市场,一时间温州就成为了“假冒伪劣”的代名词,一提起温州人们马上就想到“假冒伪劣”,全国人民都深受其害,一些地方甚至禁止销售使用温州产的低压电器,有的商场里公开写上“本店没有假冒货,本店没有温州货”等告示。温州货一夜之间在全国消失的无影无踪。这时候温州人改变策略,他们把产品改名、改地址、借外地牌子,甚至把自己的身份证都改了,更聪明的人则一边卖温州货一边代理其他地方的货,哪个地方产品有市场、有利润就到哪里经营,哪个产品好就卖哪个牌子的产品,很多人离开温州在一些经济发达地区落脚生根。表面上看温州被全国人喊“可恶”而趋赶回老家,实际上温州人又走出去,经商思维又进一步拓宽。
第三阶段是“热商”阶段。时间是20世纪90年代中期到本世纪初。这七八年的时间里,温州人在全国各地投资办公司、盖市场、开商场、建工厂,早期市场调研,艰难资金累积,为现在打下基础,他们从几十万到几百万逐渐增加到几千万投资,不仅获利丰厚,也促进了地方经济发展、带动了就业、丰富了地方经济文化生活,而且他们以一股势不可挡之势在全国迅速发展,遍地开花,这个阶段人们称温州人为“可怕的温州人”。
第四阶段是“贵商”阶段。时间是最近几年。由于全国各地对招商引资发展经济特别重视,因为拥有大量资金,温州人成了全国欢迎的对象,称为“可敬的温州人”。温州人开始了团体资本投资和招商投资,而且投资项目越来越大、越来越多,与国家的发展战略相辅相成,成了振兴当地经济的一支主要力量。如今几千万投资已成小儿科,一亿、几亿甚至几十亿元的投资随处可见,从开办公司到组建跨地域集团,从兴办市场发展到打造工业园区,从一般房地产开发到建设大型城市小区,遍布全国160万的温州人以商当笔,发挥创意,描绘出千百幅美妙的商业图景,让人在欣赏温州人一个个经典“商品”之时,不得不佩服温州人。
(十)在失败中寻找商机
失败本来就是为锻炼商人的能力和心理素质而存在的,没有失败的经历是很可怕的,因为失败能让商人迅速成长起来。