人会做人,凡事可为。从某种意义上来说,人的成功靠的就是人际关系的成功。比如,升官要靠贵人欣赏,要靠同僚的支持,还得靠下属的努力工作;做生意要靠广交朋友,才能广开财路;就连寺庙里的和尚,还得靠广结善缘,信男善女越多,庙里的香火钱也就越多,所谓厚德载物就是这个道理。
清朝的胡雪岩不仅是当时全国最有钱的人,而且还是中国历史上唯一的红顶商人,就是因为胡雪岩手腕灵活,特别善于拉拢各种人物,包括商场伙伴、洋场老外、江湖朋友、属下伙计、广大民众等等,使得这些人能够支持、帮助他做生意。人缘就是财源,广泛的人脉资源,使得胡雪岩在生意场上长袖善舞、如鱼得水。
胡雪岩经常说的“花花轿儿人抬人”这句话,很是耐人寻味,发人深省。在商场上做生意,我抬抬你,你抬抬我,大家彼此彼此,不就多了很多朋友、很多机会了吗?哪有赚不到钱的道理。
陈岩荣是一个成功的温州商人,经过多年的努力与拼搏,辗转各地经营服装生意。如今在北京大红门服装商贸城里,提起陈岩荣这个名字,可以说是无人不知、无人不晓,这既是因为陈岩荣在这里经营多年有了一番显著的业绩,更是因为他交往广泛、朋友众多。几乎人人说起来,都是他的朋友,很多人喜欢叫他一生荣哥。
最早的时候,20来岁的陈岩荣随着温州创业浪潮出来闯荡,第一个目的地是湖北宜昌,他开始做电子元器件生意。年轻的他头脑灵活,看好当地的服装生意,很快便和几个温州人转行做服装生意。从此在宜昌立了足,也结交了很多本地和外地的生意朋友。
在宜昌待了3年之后,陈岩荣不满足于眼前的经营规模,决定去湖北襄樊实现自己更大的目标。这次他又联合乐清同乡一同开门市房,将“理发一条街”变成了“服装一条街”,形成了有规模的服装市场,并且生意如日中天。
后来,为了给妻子治病,陈岩荣来到了北京,同时也在不断地寻找机会。凭借多年经商的经验和对市场的把握,他有十足的信心在北京做好他的服装生意,因为他非常看好北京这个大市场。
经过市场调查和分析,他先从武汉进了一批高档T恤衫,经过重新熨烫整理,重新包装定位,委托给商家销售,当时卖的相当好。此后,陈岩荣买下了京温大厦服装市场的商铺,再之后扩大销售规模,进入大红门服装商贸城,从此开始与大红门服装商贸城结缘,个人事业进入一个新的阶段。
1998年,大红门服装市场疲软,一度陷入困境,生意冷清。这时陈岩荣站出来,和他的朋友们一起对市场进行重新规划和整合,重新招商,他付出了大量的精力和汗水,不计得失。门口的自行车停放,市场的垃圾桶放置,各样的小事他都努力去做到最好,从而营造了一个最佳的交易环境。陈岩荣的努力现在得到了回报,如今大红门服装商贸城年交易额高达几十亿元。
凭借独到的眼光,精明的商业头脑,勤恳踏实的风格,不计得失的奉献精神,陈岩荣取得了优异的成绩。当然,陈岩荣成功还有另一个重要的原因,那就是会处世,为了朋友,陈岩荣肯出头,愿出力,赢得了朋友的赞誉和信任,交往广泛。作为市场管理者,他待市场的商户如同家人,付出感情,给予温暖,商户对他的拥戴度极高,因此成就了自己的事业。就是这种愿望,成立他的无形客户,正是他不计得失的奉献精神,感动了大家,才让大家携手共度难关。