一位搞推销的张老汉年过半百，在一次推销的过程中，看见路旁有双旧皮鞋，觉得收拾一下还能穿一阵子，过惯勤俭日子的他，随手就把鞋带走了。后来，因为身上的钱被小偷洗劫一空，张老汉在饥饿难耐的情况下，就向一个老太太要个馒头充饥，老太太看见他带在身上的那双旧皮鞋，以为他是“叫花子”，便说：“你等会儿。”接着回屋就给扔出几双旧鞋来：“拿去吧！”张老汉哭笑不得，但看鞋都没坏，于是没觉得不好意思，拿着几双旧鞋就回家了。
看着这些能修好的旧鞋，心灵手巧的张老汉找到了发财的机会。第二天，他干脆拿着两个大口袋又来到了城里，厚起脸皮，挨家挨户收起旧鞋来。没想到一会儿工夫就装满了两个袋子。干了几天讨旧鞋的活后，张老汉就在家里修鞋，然后背着修好的旧鞋到偏僻一点儿的乡下去卖。一来二去，张老汉就发家了。之后，他雇用了几个专门收旧鞋的工人，又找来了几位修鞋匠，选了几个推销员，就这样一个旧鞋加工厂办起来了。张老汉的厂子越办越大，从白手起家到成为百万富翁，他只用了3年的时间。
温州人的脸皮就有这么“厚”，他们不怕嘲笑，不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱！他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的钱赚到自己腰包里面来。
一个温州老板开了个化妆品商店，他对营业员的要求就是厚起脸皮推销产品。设在百货公司的化妆品专柜，大多雇请年轻貌美的小姐作售货员，通称“化妆小姐”。她们的底薪很低，以佣金收入为主，如推销商品多，金额高，所得的佣金也多，水涨船高。因此，她们会使尽浑身解数，来缠住顾客推销商品。这既是生活所迫，也练就他们的一身的本事。
打扮时髦的女士到化妆品柜前随便看看，就会被化妆小姐“缠”住，化妆小姐温柔细语地评论她皮肤的缺点，然后介绍哪一种护肤膏可以有效地护理，使皮肤变得娇嫩。一席话说得所有女士都会动心，便花了200多元买了对方推销的护肤品。购买高级化妆品的女士，她们不是富裕家庭的太太小姐，便是高级文员或专业人士，手头宽裕，化妆小姐掌握这些人的特点——讲究体面、最怕在公众场合与人争执，有损身份。
不同年龄的人有不同的心理特点，化妆小姐正是抓住了这些特点才步步取胜的。而对那些年纪轻的顾客，更有机会做成生意，因为年轻姑娘见化妆小姐对自己的容貌风度大赞一番之后，又试用了一些样品，就不好意思空手离开。那些情侣一起来的情况下，女孩们更不想化妆小姐在自己的男友面前讲自己的缺点，就宁愿多少买一点，将纠缠不休的化妆小姐打发开去。
这种自己放下面子，利用顾客的面子思想来赚钱的行销战术，屡见奇效。
