人们在语言交际中,为了增强表达效果,常常在客观现实的基础上,夸大或缩小事物的形象、特征、程度、数量和作用等,使对方听了不由一惊,借以引起对方的注意和思考,从而实现舌锋逼人的目的。
有一次,马克·吐温乘火车去首都_所大学讲课。由于要在预定的时间内赶到,所以他十分着急,而火车却开得很慢。
这时,查票员过来了,问马克·吐温:“您有票吗?”
马克·吐温递给他一张票,查票员发现这是一张儿童票,就说:“真有意思,我看不出你还是个孩子呢!”
马克·吐温不紧不慢地说:
“现在我已经不是孩子了,但我买票时还是孩子。您要知道,火车开提太慢了!”
马克·吐温运用这一策略,非常幽默地表达了此时急迫而又无奈的心情,并且对火车的慢速进行了委婉而辛辣的嘲讽。
危言耸听的谋略思考是以危言惊之诱之,继而以正言服之。
危言为“奇”,正言为“正”,正奇合战,相映生辉,从而制服对手。
这正如兵家所说:“正者当放,奇者从旁击不备,以正道合战,以奇变取胜。”
具体运用这一谋略时,必须要把握的—个关键的原则就是:
从表面看言过其实,从本质上看,又有根有据,合情人理。
一位妻子问丈夫:“为什么我在唱歌的时候,你总是跑到街上去啊?”
丈夫回答说:“那样,邻居们就不会认为是我在虐待你了。”
丈夫就是运用了“危言耸听法”幽默地指出了妻子唱歌水平太低。这样说过之后,这位妻子可能要忍耐一下“纵情高歌”的欲望了。
那么,如何取得“危言耸听”的效果呢?
1.借助比喻。
就比如我们在前面的章节中举过的例子,萧伯纳关于空花瓶的解释是:
“我喜欢儿童,可是我从不把他们的头割下来养在花瓶里!”
同样道理,有一次,老师带学生下乡劳动,帮助农民在棉田整枝。由于学生没有经验,过多的整枝伤了棉苗。老师说了几次,都没有能引起学生们的注意,老师就请老农来讲解。老农非常生动地打比方:“整枝是为了去掉赘枝,但是如果去得太多,就如把人的手脚砍掉一样。”学生们一听这比方,大吃一惊,引起了重视,第二天就没有过多整枝的现象了。
2.求异反常。
一般人说话,总想把话说得正确,能自圆其说。但故意说一些荒谬的话,再加上异常智慧的解释,就能起到耸人听闻的效果。
有一次,国王向阿凡提说:“要是你面前一边是金子,一边是正义,你选择哪一样呢?”阿凡提出乎意料地选择了金钱。这一反常的答案,确实起到了耸人听闻的功效。然后,他接着的“谁缺什么,就选择什么”的解释,辛辣地讽刺了国王的没有正义。
3.巧出怪题。
某厂狠抓产品质量,采取了一系列措施:奖优罚劣、层层把关、定期抽检。由于这些措施,产品质量提高了,利润也比以前增加了。在成绩面前,有人觉得差不多了,认为有一点次品,在所难免,何必要为一点点次品而兴师动众呢。
厂长听在耳里,记在心中。有一天,他出了一道特殊的数学题:100-1=0.当工人在厂门口的黑板上看到这道奇怪的数学题时都议论纷纷:100-1怎么会等于0呢?
这时厂长就对大家说:100-1有时等于99,但在我们厂则是等于0.在常人看来,99%的产品质量都过得去,只有1%
的产品不过硬,没有什么了不起的。这就是100-1=99.但在消费者看来,只要有1%的劣质品,就会对99%的合格产品产生怀疑,从而危及整个厂的产品信誉,因而只能是100-1=0.
这个怪题颇有些危言耸听,引起了全厂职工对产品质量的关注,帮助大家克服了松劲自满的错误思想,这个厂的产品质量也因而更上了一层楼。
要实现“危言耸听”的办法很多,实难一一列举。但无论具体到哪一种方法,突出的作用都主要体现在以下两个方面:
第一,突出强调事物的本质特征,给人以鲜明的印象,引起交谈者的共鸣。
“危言耸听”既然是在某些方面“言过其实”,而又有真实性作为基础。这就有利于突出事物的独特性,或者突出事物的某一方面的情况。因为,“危言”的部分往往是事物的关键所在。
妻子和丈夫吵架,妻子骂道:
“我从来没有见过世界上有像你这样脸皮厚的。”
而丈夫却嘿嘿一笑说:
“不,你错了,我的脸皮厚,但胡子还是长出来了,而你的脸皮却厚得居然连世界上最尖锐的胡子都长不出来。”
第二,可唤起人们的想象,收到突出个性形象的效果。
由于各方面的限制,人们对事物的主要特征,不容易很快把握住。而用“危言”的手法突出其主要特征后,人们就会对主要特征产生深刻的认识,从而引起丰富的联想。
甲:我很喜欢郭璞的《游仙诗》。
乙:我写的《游仙诗》胜过郭璞一倍。
甲:我不信。
乙:郭诗中说:“青溪一千初,中有一道士”。现在我说:“青溪二千切,中有二道士。”难道不是胜过他一倍吗?