借别人的口,说自己的话,是找寻借口时重要的技巧。
现将此类借嘴的方法列举如下:
第一,找个“媒婆”传信息。从前社会上有一种人叫“媒婆”,专门从事介绍男女相识、牵线搭桥的事。
如果你在求人时,能够找到这样一位人才,让他尽其所能,从中撮合,传递信息,论理说情,真是再好不过了。
第二,拉出“婆婆”来垫背。孙犁在《荷花淀》中描写几位妇女:“女人们到底有些藕断丝连。过了两天,四个青年妇女聚在水生家里来,大家商量。‘听说他们还在这里没走。我不拖尾巴,可是忘下了一件衣裳。’‘我有句要紧的话得和他说。’‘我本来不想去,可是俺婆婆非叫我再去看看他——有什么看头啊!’”这几个青年妇女的丈夫都参军走了,她们的共同心理是很想念自己的丈夫,都很想去驻地探望一下。但是由于害羞,不好当着众人直接说出来,就各找了一个借口来表达本意,仿佛到驻地去的理由是充分的,非去不可。这就委婉地说出了自己的意愿。
这种假借他人之口的表达方式,常常是从侧面切入,暗中点明自己要说的最主要的意思。
第三,借个“幌子”唬一唬。某人为了推销百叶窗帘,他知道某公司的经理与某局长是老相识,便打听到经理的住处,提一袋水果前往拜访,彼此寒喧后,他说出了几句这样的话:“这次能找到您的门,是得到了王局长的介绍,他还请我替他向您问好……”“说实在的,第一次见面就使我十分高兴……听王局长说,你们的公司没有装百叶窗帘……”第二天,百叶窗帘便成交了。此人高明之处就是有意撇开自己,用“得到了王局长的介绍”这种借人口中言,传我心腹事,借他人之力的迂回之法,令对方很快就接受了。
人生忠告:
难堪的事借人口就变得不再尴尬;有风险的话借人口便有了进退的余地;不便直接面对的人经第三者从中周旋,穿针引线,矛盾就得到了化解。