孟获是三国时期南中地区少数民族的首领,是当地很有影响的人物。为了维护蜀国的统一,诸葛亮经过积极准备,在公元225年分兵三路,向南中进军。
在开始出兵的时候,诸葛亮采纳参军马谡的建议:这次出征的目的,并不是把那些叛乱分子赶尽杀绝,占领他们的城池,而是要征服当地领袖人物的心,使他们心悦诚服地服从蜀汉的统治,以后不再发动叛乱。这叫做攻心为上,攻城为下。
这年五月,诸葛亮带领军队渡泸水,追击孟获。
孟获中了埋伏,只得引兵败退。蜀兵紧紧追赶,活捉孟获。
军士们把孟获押解到大营来见诸葛亮。诸葛亮问孟获:“我们待你不错,你怎么反叛朝廷?现在已被生擒,还有什么好说的呢?”接着他亲自带领孟获参观蜀军军营,问孟获:“你看我们的军队怎么样?”孟获一看,蜀军阵营整肃,心里暗暗佩服,可是并不服气。他说:“我是中了你们的埋伏才被捉的,真要硬打硬拼,我们是能够取胜的。”诸葛亮笑着说:“既然这样,我放你回去。你整顿好队伍,再来打一仗吧。”说完吩咐士兵们摆上酒席,招待孟获吃了一顿,然后把他放回去。
孟获回去以后,又连续和诸葛亮一战再战,一连打了七次,被擒七次。最后一次,诸葛亮把孟获的军队引到一个山谷中,截断他们的归路,然后放火烧山。
只见满山满谷烈火熊熊,把孟获的将士烧得焦头烂额,叫苦连天,孟获第七次被蜀兵活捉。
孟获又被押解到蜀军营帐。孟获流着眼泪说:“丞相天威,七擒七纵,这是自古以来没有过的事情,丞相已经给了我很大的面子。我虽然没有多少知识,也懂得做人的道理,我们再也不反叛了!”
由此可见,对于顽固的对手,不能一味地使用强硬的手段以硬碰硬。那样的话即使能制伏其人,也未必能收服其心。
人生忠告:
俗话说,“软绳子捆得住硬柴火”。采取阴柔的手段是对付强硬分子的上上之策,或许这就是现在所说的“双赢”。