在19世纪40年代，由于战争刚刚结束不久，日本的经济正处在恢复期，加之瑞士手表又占据着主要市场，以生产机械表为主要产业的日本精工舍企业陷入非常艰难的阶段。
此时，服部正次正式就任精工舍总经理。尽管他从上任后，一直努力地在质量、价格上下功夫，但仍然无法占据有利的市场位置，企业一度面临倒闭的危险。经过深思熟虑，服部正次做出了一个大胆的决定：暂时放弃机械表的制作，转而研发新的产品。在得知这一决定后，当时的很多人都表示不理解，甚至还有人说服部正次正在一点一点摧毁前人做出的成绩。
但经过几年的努力，服部正次终于带领公司中的成员成功地将石英电子表推出市面。此表一经投放市场，就因走时精确，误差小，引起钟表界和世界轰动。到19世纪80年代，精工舍企业已经成为一家举世闻名的大型企业，销售量更是常年稳居世界第一的位置。
从服部正次大胆地放弃原来生产的机械表，转而研制石英表并最终获得成功的事情中，我们不难发现他运用的策略：一种由后退到向前迈进的过程。
而看到这个过程，就不得不提到心理学中的“蚯蚓爬行”理论。在蚯蚓前进的过程中，我们经常会看到，它那弯曲的身躯每爬一步都要向后退缩一下，而每次退缩后又会继续前进。但就是这样循环往复地运动，却能够让它爬行很远。用在人际关系上，就是暂时的“退缩”只是为了换一个角度、换一个方向，或者腾出一些空间，以便自己更好地前进。
而从掌控他人、驾驭他人的角度而言，就告诉我们：要想有效地掌控他人、驾驭他人，就要懂得在必要的时候，适当地妥协和让步，因为你的妥协多数时候并不是后退，而是赢得人心，蓄势待发的重要一环。而当获得足够多的人心的时候，你要想让别人接受你的观点、意见，以及为你办事情，对方不仅会答应你，而且还会心甘情愿地为你卖命。
而那些聪明的人无疑都是懂得利用此策略的人。例如，生活中我们经常会发现，在公司里那些拥有好人缘，赢得老板赞赏以及同事信任的人，往往都不是那些喜欢逞一时口头之快的人，也不是那些喜欢凡事出风头、抢表现的人，更不是那些搬弄是非、东家长西家短的主，而是那些在口头上经常谦让对方，在小事情上从不斤斤计较，但在重大事情上却从不含糊的人。而当他既获得老板的青睐，又赢得同事喜欢的时候，加薪、升职等好事还能不是他？
那么，为什么在适当的时候妥协、隐忍，对于自己掌控他人，以及自身的蓄势待发，具有如此大的作用呢？对此，心理学上认为，这是因为适当的妥协可以满足对方的好胜心理，进而易于赢得人心。
同时，适当的妥协还能避免招来矛盾，为自己创造一个相对“和平”的环境氛围，进而更利于你去掌控他人、驾驭他人。试想一下，一个凡事都喜欢和别人计较，每天都喜欢和别人争强好胜的人，他的“敌人”会少吗？和他有矛盾的人会少吗？一定不会。而当周围的多数人都和你有矛盾，都把你看成眼中钉、肉中刺的时候，你再试图让他为你办事情以及支持你，可能吗？恐怕对方反对还来不及呢。
虽然适当的妥协更易于诱敌深入，但也要分情况地去妥协，同时还要讲究条件。只有这样，你才能更好地运用此项策略为自己服务。
妥协要在小事情上下功夫
为了更好地赢得人心，人们可以在一些事情上进行妥协，但并不是什么事情都可以妥协，而是要专注于那些小事情，人们习惯上用“小处让人”去形容。也就是说，在生活中，你没必要把资源都浪费在无益的争斗上，那些没必要的日常琐事该放弃的就放弃，该忍让的就忍让，该沉默的就沉默。
这是因为，在这些事情上的退缩，既可以展现你的心胸，又容易让别人感受到你是一个友好、善良的人，进而更愿意和你交往和亲近。当一个人愿意和你交往、和你亲近的时候，你再让他为你办事情，支持你，他还会拒绝吗？相信多数时候一定不会。
你要让别人知道你是在妥协而不是害怕
聪明人在运用妥协策略的时候，不仅会在小事情上向对方隐忍、妥协、放弃，而且还会让对方看到他妥协是出于对全局的考虑，或者出于对对方的隐忍，而不是畏惧对方的强大。
这么做的原因很简单，只有对方意识到你是在隐忍他的时候，他才会对你产生几分敬畏。而当他认为你是害怕他的时候，对你就不会加以足够的重视，甚至把你当软柿子捏。而到这时，你再想有效地驾驭对方，恐怕就没那么容易了。
·驭心术法则·
适当的妥协可以满足对方的好胜心理，进而易于赢得人心。同时，适当的妥协还能避免招来矛盾，为自己创造一个相对“和平”的环境氛围，进而更利于自己去掌控他人、驾驭他人。
§§第 四 章 念好感情紧箍咒
◆为什么在员工生日当天，老板只是送去了一份小礼物，员工就会更积极地工作？
◆为什么妈妈千言万语地唠叨女儿不要早恋不奏效，但说出了自己的相似经历就立竿见影了呢？
◆为什么航空小姐一句话，一个小行为，就能让顾客终身光顾他们的航空公司？
◆为什么各方面条件都不错的女孩，最终却成了“剩女”？
◆为什么杂志推销员能一次性地让拿破仑·希尔定了六本杂志？
◆为什么原本没有人证、没有物证的老人，却能在法庭上胜诉？
