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第5章 奴役心理:利用好人的劣根性——奴役性

夏夏和男朋友是大学同学,更是半个老乡,大学时谈了四年的恋爱,感情一直很好。可临近毕业时,两个人却悄悄地分手了。好友询问她原因,夏夏无奈地说:“虽然说现在早已经没有门当户对之说了,但是我的家庭很优越,而他的家庭又太不好,反差太大,我父母不能接受我找这样家庭出身的人。”“那你没和父母沟通啊?”好友疑惑地问。“沟通了,我甚至连一哭、二闹、三上吊的方法都用上了。但我妈说了,如果我和他在一起,我现在拥有的一切,他们给买的房子、车……都将全部收回。我不敢想象失去这些我怎么生活,所以最后我只能选择分手。”夏夏摇着头说。

从夏夏和男朋友分手的原因上,人们不难发现,夏夏最受不了的不是父母的反对,而是父母将要把他们赐予她的一切优越生活以及一切好处收回。于是,她动摇了,最终做出了无奈的选择。朋友们有的说夏夏爱得不够真诚,太过自私;也有的说夏夏太过注重物质……事实上,夏夏对爱情的最终放弃,并不是她做得不够好,也并不是她自己多么自私,而是人的劣根性——奴役性使然。

所谓奴役性,简单说就是:一种内化为自身主动性、自觉性的意识与行为,表现为非自我的,而是被给予的那些对自身有消极意义以及没有益处的事物,会无原则、无条件地接受。内化为自身主动性、自觉性,主要讲的是:这并不是自己最初的想法,而是在外界环境强加之下,逐渐内化为自身自觉意识的一种心理。

其实,不仅夏夏,生活中的每个人都有这样的心理。所以说,人的劣根性——奴役性,是一种普遍心理。对于它普遍存在的依据最简单的证明就是:在法律健全、执法彻底的国家,民众会抱怨自由度不够,但社会秩序大都良好,人们更不会轻易触犯它。相反,在那些法律松懈、执法宽松的国家,尽管人们享有高度的自由,但社会秩序却一塌糊涂,恐怖袭击之类的事情屡屡发生。

由此不难发现,奴役性具有普遍的存在性,同时也是人的一种劣根性。而对于聪明的人而言,这无疑给他们留下了左右他人、掌控他人、驾驭他人的机会。

老张是一个公司的主管,主管20多人。一次,在周末休息的时候,公司临时有紧急的事情,要求大家周末都来加班,并叮嘱大家凡是加班者,除了分发这个月原有的津贴外,还将再分发一半。结果,他的话一出,下面就有人举手示意说:“能不能不要津贴,不来加班?”还有人说:“我就不来了,不要津贴就得了!”老张听后很不高兴,生气地没有给予肯定,也没有给予否定,转身回到了办公室。快要下班的时候,同事们在布告栏上看到了告示:加班者津贴照发,但一天不来加班者,本月津贴全部扣除;两天全不来加班者,扣除全部津贴和部分薪资。”结果,第二天所有的人都乖乖地前来加班了。

老张的聪明之处就是懂得利用人的劣根性——奴役性,为自己服务。同时,也要注意,虽然运用心理学中的奴役性能够有效地驾驭他人、掌控他人,但在运用的时候,也要注意方法,这样才能事半功倍。

“惩处”易于激活别人的奴役性

奖赏固然能够诱发人性中积极向上的一面,但当人们不在乎这个“奖赏”的时候,那么它无疑就失去了原有的效力。而“惩处”之所以容易引发别人的奴役性,这是因为,人们多数时候往往有这样的心理:对于外加给自己的可有可无的东西,可能不会给予足够的重视,但是对于那些自己原本有的、通过惩处的方式忽然将要被剥夺走的东西,则会显得更加紧张。所以说,要掌控他人、驾驭他人,就要懂得通过适当的惩罚去激活对方的奴役性。

“鞭策”也可以带来有效的奴役性

俗语说:“鞭子在一旁伺候,才会乖乖听话。”这虽然只是一句俗语,但却也说明了一定的道理,就是必要的时候,你需要给对方一鞭子,但这里指的是鞭策之意。人心的奴役性决定了他们必须时不时地给予鞭策和激励,才能有所变化。也就是说,必须在外力的压迫下,才能进入有秩序的状态。例如,父母可能都有这样的体会,教育孩子的时候,如果你总是激励他,不停地督促他进步,孩子的成绩以及各方面可能就会有很大的提高。但如果你放任不管,到后来可能就一发不可收拾地成了一个不折不扣的坏孩子。

·驭心术法则·

奴役性是人的一种劣根性,也是一种普遍性。之所以这么说,是因为人们往往存在这样的心理:当周围人强制性地要求你的时候,你就是不愿意,也会因为害怕不按照对方的想法行事而给自己带来利益的损失,不得不顺从对方的意愿。

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