投资是一个公司必须进行的用钱环节。有人说，投资就是押宝，押得准就大赚一把，押不准，就赔个稀里哗啦。这种非常流行的说法，是把成功的概率拱手交给了别人。最聪明的投资术应该是：不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，这样才不至于一损皆损。
1.作为公司最为重要的决策者，您必须对公司投资所面临的风险以及影响这些风险的各种相关因素有一个全面而深刻的认识。否则，一旦操作失误，这把双刃剑将会给您以及您所在的公司带来巨大的损失。
2.假如你决定分散你的投资，你所投资的种类越多，你获利的可能性越大。分散投资的基本原理就是在风险与报酬间做一适度的取舍。
3.做生意时，价钱的交涉是非常重要的，讨价还价几乎已经成为一般人的习惯。以买者的立场而言，买东西的时候，价格如果便宜一点当然比较合算，所以，希望东西尽可能便宜一些，应该是人之常情。反之，如果站在卖者的立场，除了特别高价的物品以外，一般来说，低价出售必然会损失，即使没有亏本，很可能也得不到合理的利润。
4.一些有声誉的老店和一些名牌商品，消费者对它产生了信任感，价格可以定得高一些，提高了商品的价格，也提高了商品的声望。
千万别因贪利走了眼
公司求利，但怎样确保成功的制胜法则呢？我们知道，“利”有大有小，办公司，自然都想赚大利，但是有很多老板走马上任，就要把天下所有的钱都赚完，因此常因贪利而走了眼！作为老板，不要急于天天赚钱，还要善于把闲置资金用活，去进行保险的投资。公司如果有闲置资金就应当用来进行投资，这可以说是一种生财之道。但这绝不意味着这笔资金投出去就一定能赚钱，因为任何一项投资都必然存在着一定的风险。投资与公司的命运紧密相连，是决定公司兴衰存亡的关键。如何把握左右公司投资的因素，是确保投资成功的重要一环。影响公司投资的因素很多，其中下面几个因素的作用尤为突出。
1.市场需求动态
各种商品的供求状况和发展趋势都会通过市场反映出来。公司在进行某项投资之前，首先应该对此项投资所产产品的市场供求状况进行预测。只有市场上有足够大的容量，产品能顺利销售出去，才能进行投资。
2.预期收益水平
投资的根本目的在于取得满意的回报。预期收益水平对企业投资的回收速度及投资收益有着直接而重大的影响。预期收益水平只有高于同行业的基本收益率或资金的市场利率，公司投资才有效益。
3.技术进步
事实上，投资常常就是出于技术进步的需要而进行的。当某一行业的技术进步速度加快时，其内部的投资机会便会大大增加，从而引起该行业内厂商投资水平相应提高。在这种情况下，公司即便仅仅出于维持生存着想，也会产生投资要求。当然，技术进步对公司投资需求水平的影响，并不仅仅限于其所发生的行业内部，由于各个产业部门之间存在着密切的相关性，它们互以对方的产品作为供求对象，所以，某一产业领域中技术进步的加快，往往会带动其他产业领域的投资水平提高。总之，只要社会生产的技术变革速度加快，无沦这种变荸是全面性的还是结构性的，都会推动公司的投资需求扩大。
4.投资环境
认真分析投资环境，是做好投资决策的基本前提。对公司投资具有明显影响的环境因素主要有以下几个方面。
（1）政治形势
主要包括政局是否稳定，有无战争或发生战争的风险，有无重大政策变化等。要预测好政治形势，必须注重了解国家的有关政策、方针、法律、规定、规划等。
（2）经济形势
主要包括经济发展水平、经济增长的稳定性、劳动生产率、国家经济结构和国家产业政策等。经济形势常常决定着公司投资的类型和规模。
（3）文化状况
主要指不同地区居民受教育的程度、宗教、风俗习惯等。公司投资时，必须要考虑是否符合该地区的社会规范。
（4）相关资源
原材料、燃料等各种资源对公司来说，如同食物对人的生存一样重要。公司在投资之前，必须对所需资源的供应状况、供应价格做出准确测算。
（5）相关优惠政策
指与特定投资项目有关的税收、进出口许可、市场购销等方面的优惠。
（6）投资地区的软硬件环境
公司在投资之前，还应对投资地区的地理环境、基础设施状况和相关的软件环境进行全面考察。
5.投资者的决策能力
投资者的决策能力是指投资者根据生产经营环境和公司经营实力，从不同的投资方案中择定公司发展方向和战略目标的能力。
主要表现为下面几点：
（1）敏锐的捕捉能力
公司投资的机会很多，但并不是每种投资机会都对公司长远发展有利。投资者必须综合公司的目标、市场未来的走向、新技术发展状况等多方面因素，排除各种虚假信息的干扰，找准投资目标。
（2）灵活多变的适应能力
投资目标确定以后，尚有许多问题有待解决。这些问题可能无法解决。因此，投资者应善于借助公司员工、智囊团或外部投资咨询机构的力量，共同探讨解决问题的途径。
（3）决策的优化能力
在进行投资决策时，投资者必须具有扎实的财务功底和经济分析能力。善于结合公司的实际情况，在公司投资收益与投资风险关系中寻找一种优化平衡。在决策中，作为投资者必须认识到任何一项投资决策都不会是尽善尽美的，投资者寻求的仅是一种满意解，而不是最优解。
（4）投资者的自检能力
投资决策付诸实施以后，主客观条件仍在不断地发展与变化。比如，出现某种新的工艺技术，就可能引起生产经营的突变。为保证投资决策能在动态环境中顺利实施，投资者应不断对自己选定的投资方案进行检测，并及时调整或修正。
6.投资风险
在公司投资中，风险的大小常常起着决定性作用。投资的风险性是不能准确测定的，否则也就谈不上风险了。不过，对不同投资内容的风险做大致的估测，则是可以做到的。由于投资风险随着投资过程的延长而相应增大，所以投资期越长的项目对风险的分析测算便越重要。
7.融资条件
投资需要耗费大量资金，尤其是规模较大的投资活动，大多数公司仅靠动员自身财力是无法完成的。所以，有无足够的融资场所，融资工具的多少，融资成本的高低，进入资金市场的渠道是否畅通灵便，以及公司本身的资金实力等，都会对企业的投资产生影响。作为公司最为重要的决策者，您必须对公司投资所面临的风险以及影响这些风险的各种相关因素有一个全面而深刻的认识。否则，一旦操作失误，这把双刃剑将会给您以及您所在的公司带来巨大的损失。
力戒把所有的鸡蛋都放在一个篮子里
善于经营者，都知道这样的一条成功制胜法则——“不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里”，这句话，讲的是投资的“分散法”，而不是“一把赌注法”。不管哪项投资，总存在着波动性，有时情况好，而有时情况差。这样，如果你选择大部分的资产投入一种投资中，你可能因押对了宝而赢得了极高的报酬，但你损失惨重与血本无归的可能性也不比它小。但是，假如你决定分散你的投资，你所投资的种类越多，你获利的可能性越大。分散投资的基本原理就是在风险与报酬间做一适度的取舍。比如有一项投资组合包含了10种股票，每种股票的期望报酬率介于10%～20%之间。若投资者愿意冒较大的风险时，那么，他可能将所有资金投入报酬率为20%的股票上，此时他获取20%的报酬率的概率是很低的；但如果他分散投资，他将以较大的概率获取15%的报酬率。如此便达到了降低风险的效果。就如将鸡蛋分散放在不同的篮子里，即使一个篮子打翻了，还可保有其余的蛋。分散投资标的，就是增加投资的种类，例如购买股票时，不要只买一种股票，而是将投资金额分开，同时购买各种股票。投资资金比较大时，不要只投资在单一的投资标的，除了股票外，房地产、黄金、艺术品等都应分散投资。分散投资标的之所以具有降低风险的效果，就是凭借各投资标的间不具有完全齐涨齐跌的特性，即使是齐涨或齐跌，其幅度也不会相同。所以，当几种投资组成一个投资组合时，其组合的投资报酬是个别投资的加权平均，因此几个高报酬的组合在一起，仍能维持高报酬。但其组合的风险却因为个别投资间涨跌的作用，而相互抵消部分风险，因而能降低整个投资组合不确定与不稳定的风险。随着投资组合中投资种类的增加，投资组合的风险也随着下降，这就是为什么分散投资、增加投资种类，可以降低风险的道理。组合中各投资标的齐涨齐跌的现象愈不明显，或是报酬率呈现相反走势的现象，则其分散风险的效果愈好。
尽量选择价格走势与原有投资组合相反的投资标的，例如，黄金就是个分散风险的好标的。从过去黄金价格波动的情况看，它是个风险相当高的投资，但是黄金价格的走势和股价走势不是正相关，恰恰相反，当通常股价在下跌时，黄金价格有上涨的倾向，尤其是遇上国际间重大事故，如战争、政变、通货膨胀时，导致股价大跌，黄金价格反而上涨，所以它是个分散风险的好标的。若将此原则延伸至股票投资，为了达到较好的分散效果，最好选择不同产业的股票。因为共同的经济环境会对同行业或相邻行业的公司带来相同的影响，只有不同行业、不相关的企业才有可能此损彼益。即使有不测风云，也会“东方不亮西方亮”，不至于“全军覆没”。在实际投资中，并不是投资种类越多越好。据经验统计，在投资组合里，投资标的增加一种，风险就减少一些，但随标的的增多，其降低风险的能力越来越低。当达到一定量时，减少风险的能量就很少了，这时为减少一点点风险而增加投资标的可能得不偿失，因为随着标的增多，支付的精力和销售佣金等方面的费用都相应增加。所以，进行投资组合要把握一个“量”的问题。同时，投资组合并不是投资元素的任意堆积（如一些由高级债券所形成的投资组合的意义并不大），而应是各类风险的投资的恰当组合，也就是说还要把握一个“质”的问题。你最理想的投资组合体的标准是收益与风险相匹配，使你在适合的风险下获得最大限度的收益。不要只顾着分散风险，必须要衡量分散风险产生的效果，能否涵盖管理所付出的成本。随着投资种类的增长，风险固然下降，相对的管理成本却因而上升，因为要同时掌握多种资产的动向并非易事。分散原则不仅运用于分散投资标的，也适用于分散投资时机。譬如你得到一大笔可供投资的资金，那么不要全额在同一时间点投入，而是分成数份，在不同的时点，分别投入。由于各投资市场的行情经常发生变化，且有时候很难掌握。因此，投资组合体里的各投资元素的投资时间应该岔开，而不应在同一时间全部投入。整个投资组合的投资应根据实际情况分几年完成，且要耐心缓慢地投入，以缓冲市场风险、经济环境风险。当然，分散投资并不是风险消除器。最佳的投资组合也只能消除特异性风险（即不同公司、不同的投资工具所带来的风险），而不能消除经济环境方面的风险。风险管理的目的不是完全消除风险，只是了解风险、降低风险、抵御风险。
在不赔的基础上获得最低利润
公司怎样才能赢得利润？我们认为其成功的制胜法则是——在不赔基础上获得最低利润。“赚钱”这个字眼，大家听了可能都没有好感，似乎有一种“投机取巧”的味道。可是仔细想一想，钱不是平白无故就可以赚到的，想赚一百元，必定要有净值一百元以上的东西付给对方。每一个员工都做了一百元的工作而领一百元的薪水，公司就非垮不可。卖烤红薯的人，必须使一百元的红薯有一百二十元的价值，这样买卖才会成功。因此，赚钱这件事，可以说具有服务的成分。实际上，没有一个人肯对八十元的工作，付出一百元的代价，若是有，那么他不是疯了，就是另有不良的企图。当然通货膨胀，可能有暴利不寻常例子发生，但一般说来，赚钱应解释为服务的代价或是报酬。假定有一个人赚了二百元，我们的反应应该是“他又做了二百五十元的工作了”。可是现在一提起“赚钱”，大家都与“投机取巧”相提并论，这样一来，经营事业、做生意都成为卑鄙的行为，结果不是一切东西不能正常生产吗？正当的赚钱是付出服务换来的，这一层认识很重要，否则，经济活动会日渐衰微，大家都无法过富裕的生活。双方交易一定要尽最大的诚意，在公平的交易点上竞争，才是正途。随着国际贸易自由化，输出的竞争也激烈了起来。其中有些公司甚至在亏本输出，这难免令人怀疑，到底有没有必要这么做？此外，以这种方式来从事交易，也绝对不可能成功。因为不管什么事业，成功的原理都只有一项，那就是“确保最低利润的获得”。公司一定要有利润，才能生存发展。这点尽管可以理直气壮对顾客说明，并且一定可以获得谅解。双方交易，一定要尽最大的诚意，在公平的立足点上竞争，才是正途。把这个观念充分沟通，才能展开实际交易的行为。做生意时，价钱的交涉是非常重要的，讨价还价几乎已经成为一般人的习惯。以买者的立场而言，买东西的时候，价格如果便宜一点当然比较合算，所以，希望东西尽可能便宜一些，应该是人之常情。反之，如果站在卖者的立场，除了特别高价的物品以外，一般来说，低价出售必然会损失，即使没有亏本，很可能也得不到合理的利润。
这样的讨价还价虽说是长久以来的交易习惯，但是继续维持这种情况最终是好是坏，难道没有必要加以重新探讨吗？当松下电器公司还是小工厂的时候，松下就带着产品四处兜售，客户里面就有一位所谓的“杀价高手”。每次松下带东西给他看，他老是说：“太贵了。不降些价钱一定卖不出去。”松下愈是说生意难做，利润微薄，他就杀得愈凶，到头来投降的总是松下，令松下很是头痛。照他的杀价法，松下虽然还不至于亏本，但也差不多毫无利润可言。正当松下准备“认输”的时候，心里突然浮出了一个画面。什么画面呢？那就是一张张在松下工厂里勤奋工作人员的脸。夏天的时候，工厂里面热得不得了。在铁板上加工的那些高温红热材料，使工厂简直就成了一个人间炼狱，然而员工们仍然汗流浃背地工作。因为松下自己每天也有一半的时间，在工厂同他们一起工作，所以能够充分体验到那种闷热和辛苦的感觉。当年轻员工们的脸浮现在松下心头的时候，他不得不把事情重新考虑一番。在汗流浃背中辛苦完成的产品，如果就这么廉价地卖出，无论如何，总是非常遗憾的事情。松下认为：如果让步到那种价钱，实在也对不起正在厂里工作的同仁们。于是，松下就把这些情形说给对方听：“我们工厂的情况就是这样，大家都是流着汗拚命地干着。这些好不容易才做出来的产品，价格都经过合理地计算，如果还遭到杀价，那岂不是糟糕透了？希望你别再杀价吧。”这样从心底诚恳地要求对方。一直盯着松下脸上看的对方，在听完他这么说以后，不禁笑着说：“算我这边输了。
不减价总有许多理由，你们说法与众不同，本人实在受不了。好吧，就按照你的价钱买下来。”在这里松下并非信口雌黄，而的确是据实相告，同时他对于大家的努力能够获得相当地评价，颇感欣慰。此后，松下不仅努力于提高产品的品质，而且在售价上也费了不少脑筋。因此，松下电器公司的产品不仅品质优异，价格也很公道。从此，信用也逐渐建立起来了。当时一般的商业习惯，不管对于哪家的产品，人们总喜欢讲个价钱，但是松下电器公司已经确立原则，即使碰到还价也不让步。但这也不是说不管开出的价格有多高，就非贯彻到底不可，因为价钱如果太高，人家不肯买是必然的结果。在判定商品价格时，除了以“行情”为基础外，不应忽略附加价值的存在。松下在推出收音机组件的时候，曾获得代理商的大力支持，答应努力推销，于是松下发表了产品的推销数量与价格。结果，很意外的，代理商都觉得价格太高。松下想了想，觉得他们也有道理，至少松下公司的价钱不比别家便宜；但我们是秉着松下电器公司一贯的传统方式，基于成本计算后，再加上最合理的利润，制定的价格。所以松下始终认为无论是商业或其经营策略，除非在正当的成本外，加上合理的利润，作为销售价格，否则就不是合理的定价策略。松下相信不正当的价格，不是定得太低，就是太高。这些都是不合商业道德的罪恶作法，绝非商业界及社会的发展之道，所以松下在听到代理商的反映意见后，觉得这正是发表他平时信念的机会，于是松下立刻向代理商说明自己的想法。“……各位都是生意人，所以不会问产品价值；不管生产价格，只关心以批入原价，加上一定的利润来定售价。实际上，这是乱卖行为。但既然在市场上行销，就认为是行情。这种想法，也有些道理。但是，今天希望大家摒弃批发与零售的观念，真诚地为松下电器公司代销，并在互相合作、共存共荣的基础上，考虑推行附加适当利润的销售价格。这是商人应有的本分，并从而提高厂商的发展力量，再将这个力量投入生产行列，促进合理廉价的大量生产，然后服务顾客，普及收音机供应，这才是真诚的供销商应有的态度，也才能真正确保生产者与代销者两方的利益。这是松下电器公司一贯的态度，所以希望各位不要以为这种价格定得过高。我们应该共存共荣，为了事业坚实进步发展着想，恳请赐予赞助。”
先抬高价格，再真动手赚钱
经商的成功之道在于——商品的声望越高，越有利于赢利。你不信？这里要介绍的是高额定价赚钱法。一些有声誉的老店和一些名牌商品，消费者对它产生了信任感，价格可以定得高一些，提高了商品的价格，也提高了商品的声望。因此，善经营者总是把这条成功制胜法则发挥得淋漓尽致。请看一则故事：美国亚利桑那州大峡谷沙漠中有一家“麦当劳”的分店，游人都喜欢在此解决肚子问题，其实这儿的价格要比其他地方的麦当劳连锁店高出一大截，正如店家标榜的“本店价格最贵”，但人们并不在乎，因为此“贵”非彼“贵”，其贵在有理，且看店堂里醒目的“诚告顾客”：由于本地常常缺水，所需用水需从60英里以外运来，其费用是常规的25倍，为吸引雇员，我们需支付较其他地方高得多的工资。为了在旅游淡季亦能正常营业，本店还得随季节性亏损，又由于远离城市，地处偏僻，本店的原料运输昂贵，所有这些因素使本店的价格昂贵，但我们为的是向您提供服务，相信您会理解这一点。话说到这个份上，理由再明白不过了。游人尽管吃着“最贵”的汉堡包、热咖啡、土豆条，但没人有被“宰”的感觉，反觉得钱花得“值”，其实在我看来，这里的定价贵，最最根本的原因还是在于麦当劳本身的魅力。
1996年美国十大商标中麦当劳超过了可口可乐得第一位。本来麦当劳是以“世界各地一模一样”为宗旨进行经营的，它不应该在地理位置较差的地方提供同样服务时收取更高的价格，这个例外最根本之处是它本身的声誉，这也体现了美国人的精明之处，也是麦当劳之所以敢于宣称“有教堂的地方就有麦当劳”的原因。威望声誉定价的另一种形式是有意把某些商品价格定高，目的并非销售这种商品，而是带动其他商品的销售，如瑞士生产价格几十万美元的“劳力士（Rolex）”手表，其实销量很低（请各位朋友想一想李嘉诚戴的一块手表只是几十港币就可买到的老式液晶表），生产者并不关心此种手表的销售情况，而更感兴趣的是借这种昂贵手表的声望，增加其他手表的销量与信誉。上海“十里洋场”的南京路上，有个生产经营服装的私营企业家王凯杰开设的经销店，门面不大，生意也不怎么兴隆，这天，王凯杰专门聘请的高级设计师，经过精心设计的世界最新流行款式的牛仔服首次上市销售。他对这一产品寄托了很大的希望。企盼一举改变自己经营不景气的状况。为此，他投入了60000元的资金，首批生产了1000件，成本为56元，基于打开市场的需要，他采取了低额定价策略，把每件定为80元，这在服装产品定价中算是比较低的了。王凯杰心想，凭着新颖的款式和低廉的价格，今天一定会开门大吉，发个利市。王先生亲自出阵指挥，大张旗鼓地叫卖了半个月，购买者却寥寥无几。急昏了头的王凯杰铁下一条心来，每件下降10元销售，又呼天喊地叫卖了半个月，购买者却仍不见多。估摸着低价之下，必有勇夫，王凯杰又降低了10元钱价格，这可接近于跳楼价了，但销售状况仍是“外甥打灯笼——照舅（旧）”。
向来不服输的王凯杰，这时也顾不得那么多了，干脆大甩卖吧，每件50元，工本费都不要了，实行赔本清仓，可除了吸引了不少看客外，连原来还有几个顾客的情形都不复存在了，购买者“落花流水春去也”，不再光顾。彻底绝望的王凯杰自认命该倒霉，索性也不再降价和叫卖了，他让人在店前挂出“本店销售世界最新款式牛仔服，每件40元”的广告牌。至于能否销售出去，只好听天由命了。在繁华的南京路上，有这么便宜的东西，可也真少见。希望顾客们可怜一把。谁知，广告牌一挂出，陆陆续续来了不少购买者，兴致盎然地挑选起来。站在一旁的王凯杰这回可傻了，呆若木鸡地立在一旁。原来，他的店员一时粗心大意，在40后多加了个0，这样每件40元就变成了400元了，价格一下子高出十倍，购买者反倒一拥而上，不一会的功夫，倒还真卖出了七八件，并且随后的销售状况是越来越好，“芝麻开花节节高”，生意空前的兴隆。一个月过去了，虽然王凯杰仍然是“丈二和尚摸不着脑袋”，糊里糊涂地，他的1000件牛仔服已经全部销售一空。差点血本全无的王凯杰，转瞬之间发了横财，高兴得他不亦乐乎。在采取低廉定价法让王凯杰一筹莫展的情况下。为什么意外导致的高价反而让王凯杰扭转乾坤，一举赚取了高出原来预期十倍的利润？在王凯杰想来，这或许是他暗中积了不少阴德，天可怜见之故。其实不然，这是消费者的购买心理在起作用。王凯杰的世界最新款式的牛仔装，主要销售对象是那些爱赶时髦的年青人。他们的购买心理特点是讲究商品的高档次、高质量和时髦新颖。对服装的需求不仅讲求时新，而且讲求派头，以满足自己的虚荣心和爱美之心。虽然王凯杰的牛仔服装款式新颖，但因为开始定价太低，他们便误以为价低则质次，穿到身上有失体面；当后来价格抬高十倍时，他们便以为价高而货真，因而踊跃购买。当然，值得一提的是，王凯杰的牛仔服是“奇”货，地道的时新产品。
因此，才能满足这部分消费者的需求，假如王凯杰的牛仔服是司空见惯的大路货，毫无特色可言，他标得再高，也销不掉，这些消费者可不都是吃素的。万一他们发现上了一个天大的当，铺子都得给端了不可。今天，我们在国内市场上所看到的，一条“金利来”领带，价格高达300～400元；一双“耐克”旅游鞋，也售价500元左右，一件皮尔卡丹西装，更高达1600～2000元。在寻常百姓当中，站在这犹如天文数字的价格面前，禁不住会望而生畏；但在一些老板、大款和高消费者及有猎奇偏好的消费者中间，却有许多人趋之若鹜。就连许多财力不够的年青小伙子，也“打肿脸充胖子”，硬要插一脚买上一件，虽有些心痛，但招摇过市时会给他们带来很爽的感觉。因为高档奢侈品，加上高昂的价格，就更显得珍贵新奇，别人消费不起，这些正符合他们的愿望。
他们要的就是奇货，就是与众不同的感觉。价格高得离谱，他们的热情也会充分调动起来。你卖高价，反正我买得起，这是“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨”。如果你把价格定得寻常人都能攀得上，这部分消费者就会不屑一顾，而另谋高就。我们知道，物美价廉、薄利多销，是一种有效的竞争手段，也符合一般消费者普遍心理特点的定价策略。但这种定价方法并非在任何情况下都能奏效。大千世界，芸芸众生，不同的消费者有不同的消费心理，除了那些高消费者之外，就是一般的消费者中，也有许多人认定“一分钱一分货”的道理，如果你把价格定得太低，在他们心目中产生的印象是商品的档次太低和质量太次，以致可能会丧失应有的购买兴趣。即使有心想买，也会顾虑重重，考虑再三，所以，针对不同的情况，对一些产品把价格定得高些，也是行之有效的一种方法。巴厘克是印度尼西亚久负盛名的传统服装，它是用一种特殊工艺由手工织成的。一位名叫斑加的青年设计师采取新颖独到的手法将传统图案革新成现代图案之后，使之精美与典雅、娟秀与美丽融为一体，拿到印尼市场颇受印尼妇女的青睐和喜爱，不少东南亚游客也慕名前往他的巴厘克服装店。碰巧一位日本游客告诉年青的设计家，巴厘克服装拿到日本一定会打开销路。次年，斑加雄心勃勃地带着他的巴厘克服装来到日本，举办了一场声势壮观的时装展览，许多妇女应邀光临。然而，令他大失所望的是，并没有人愿意购买这种服装。困惑之余，他专程去请教一位日本著名的营销专家。这位日本专家告诉他：问题出在价格上。由于这种商品定价太低了，日本妇女认为购买来自发展中国家的便宜货穿在身上，实在令其脸上无光。年轻的设计家听了茅塞顿开。又过了一年，他再次率领时装模特儿光临日本展览大厅。这次定价比去年高出三倍，却被抢购一空。
日本妇女这时的心态是：既然价格这么昂贵，在东南亚又颇负盛名，一定货真价实。由此，斑加的服装终于打人了日本市场，并取得了很好的销售成绩。印度尼西亚的巴厘克服装，采取低价策略未能敲开日本市场的大门，而使用高额定价法则一举奏效。这说明在特定条件下，高额定价法同样具有相当的威力。所谓高额定价，说白了就是把商品的销售价格定得显著高于成本。上面两则例子，我们从顾客的消费心理着手，叙述了为什么要采取这种方法的道理及适用环境，下面，让我们看看厂商这方面是怎么想的吧。目前，许多公司在新产品上市时，都普遍采用这种定价法。因为新产品上市之初，市场上并没有竞争对手，就像偌大的戏台，就你一个人在唱戏，台下的观众也只能接受。这时，你把价定得高点，顾客需要’呢，他们不买也得买，因为“别无分店”。这样短期内可大赚一笔，捞回本钱。另一方面，能占据市场主动权，当以后竞争对手出现时，可以通过逐渐降低价格来削弱对方。1945年圣诞节即将来临，为了欢度战后第一个圣诞节，美国居民急切希望能买到新颖而别致的商品作为圣诞礼物。雷诺公司看准了这个机会，不惜重金从阿根廷引进了当时美国根本没见过的圆珠笔生产设备，并在短时间内把它生产出来。在给这个新产品定价时，公司的专家们着实费了一番心思。这种圆珠笔生产成本每支只有0.50美元，正常销售价格，一般到2元就到顶了。但专家们认为，这种商品在美国可是第一次出现，奇货可居，又没有竞争者，最好采用高额定价法，把产品的定价定得大大高于产品的成本，利用消费者希望作为礼物的商品新奇高贵的特点，用了绝对超高的价格来刺激顾客购买。
这样不仅能很快回收投资，尽可能抢先在市场上捞一把，同时由于圆珠笔的生产技术并不复杂，如果竞争者蜂拥而上，再降价时回旋的余地也很大。于是，善于权衡的雷诺公司毅然决定，以成本20倍的价格，即10美元卖给批发商，批发商又以每只15美元的价格卖给零售商，零销商再以20美元一支的价格卖给消费者。也就是说，出现在消费者面前的价格是成本的40倍，尽管价格如此昂贵，由于这种圆珠笔在美国市场上绝无仅有，结果还是大受欢迎。后来其他厂家见着眼红，一窝蜂似的都来生产，没几年，价格就跌至每支0.7元，但此时的雷诺早已腰缠万贯，站在一旁看热闹了。公司在新产品上市时，用这种方法很奏效。然而，高额定价的适用范围远不止于此。按西方的理论，产品的价格实际取决于市场的供求关系，只要市场上产品供不应求，都可采用这种方法。这不需要什么深刻的理解，想一想，当本来一件产品的价格只有10元钱，可这时若有100个人抢着要这产品时，你是否该提价呢？这时，再不提就是傻瓜了！你呵以卖到一件50、60元，甚至更高，只要有人肯要。反正一个愿打，一个愿挨。当然，这前提是“有人愿挨”，假如你一提价，别人都改买别人的东西，那就不好玩了。不用怕别人怎么说，那些人肯定是眼红了。市场经济就是这样，相应地提价，这叫“适应市场的变化。”价格虽然定得高了，但我们没强迫别人买，从这意义上说，我们没做任何对小起别人、对不起社会的事。奇货可居，是公司采取高额定价的一个基本原则。所谓奇货，不仅包括新产品、稀有品，也包括名牌产品。名牌产品，看重的是它的名气。换句话说，名气是他们的本钱。而这些名气，靠的是价格来培养的。就像皇帝有皇帝的规格，大臣有大臣的架子。单不说皇帝、大臣外出就需八抬大轿，鸣锣开道，后边还有一大批狗腿子前呼后拥，以示不同于一般人。名牌产品在营销中采用高额定价法，能够巩固名牌的高贵地位，保持特优的身价，维护其至高无上的优势，当然也赚取超额利润。
看准时机，让价格掉下去
降价是获取利润的成功制胜法则之一。“商品低价法”是许多公司为了进一步打开市场，让市场认可自己的一种方法。下面再让我们看看低廉价格赚钱法。日本人在把他们的商品投入市场的时候，注重的是市场占有率策略。他们采取极具侵略性的廉价战术，来保障市场占有率，从而占有长期的市场领导地位。日本公司的产品价格总是比它们的竞争对手低得多。日本人就是这样以低得惊人的价格诱捕潜在的顾客群。日本人把由于定价低廉所造成的亏损，作为市场长期发展的一种投资。这也就是在过去20年中，日本公司经常被指控“倾销”产品的重要原因。这种指控以在美国最为激烈、辛辣。最让美国人不能接受的是，日企的产品在美国的售价比在日本本土的售价还要低。美国政府和法院为维护本国利益，大力支持美国商人对日本商人的这些指控。在本田进入美国摩托车市场时，较大型的美国自产摩托车售价都在1800美元左右，而本田摩托车的售价仅为300美元。人们发现，同样的车型，日本摩托车在日本本土的售价比它在美国市场的售价竟然高出了150%。当时美国公司生产的三极管收音机以70美元的单价出售时，日本则以15美元的低廉价格进入美国市场。而后甚至把价格压到了3.2美元。
由于日本公司的入侵，使得许多美国半导体公司只能另谋出路。日本的精工表是引进了石英表取代传统机械表的技术后闯入美国市场的。为了避免和瑞士钟表巨子们发生直接冲突，他们把价格定在60美元至400美元之间。多少年以来，瑞士钟表一直雄踞着世界钟表市场的霸主地位，它们的产品集中在高档钟表，价格比较昂贵。消费对象仅限于高收入人士。而精工表则以高精确度和惊人的低价在美国的钟表市场上站稳了脚跟，并最后将瑞士钟表拉下了帝王宝座。在高科技领域，日本同样采取了侵略性的定价策略。虽然他们是机器人制造工业的先驱，但在世界市场的竞争中，日本公司仍然依赖价格低廉这一战略武器。在20世纪80年代初，日本推出的一系列颇受称赞的机器人，它们在价格上比美国同类产品便宜得多。日本人把低廉价格作为它与对手竞争的强大盾牌，是与他们的行销方针分不开的。日本人对产品的销量很看重，他们是以大规模的生产获得经济效益的，它们以降低生产成本的手段，争夺更大的市场占有率。日本人的市场策略，依靠质量、价格、服务三种不同的手段来完成。他们把这三者有机地结合在一起并给予高度重视。日本人把这种综合性的策略，在日本机械工具制造厂家的市场竞争中发挥得淋漓尽致。他们不断把价格压到远远低于美国竞争者的水平，令“山姆大叔”敢怒不敢言。最初，这种低价用来吸引那些一直属于美国厂商的美国顾客，同时他们也知道只依靠低廉的价格，难以确保他们这些机械工具顺利出售，因此，他们开始努力提高自己产品的质量水平。日本公司生产的机械工具刚投放市场不久，就以其先进的工艺水平受到美国顾客的青睐。他们还为用户提供了综合性的迅捷维修服务，将排除故障的时间压缩到最小。高质量的售后服务，又使日企产品在美国市场进一步提高了声誉。相信自己能行，便会攻无不克，战无不胜。招虽是常招，而你的手却已是铁手。
把一叠钱变成一捆钱
投资的根本目的就是以小赚大，以少赚多。但良好的愿望并不能代表现实，资本盘算是有很多名堂的。那么，怎样才能把一叠钱变成一捆钱呢？任何一个公司都想用最少的钱，办最大的事。对于千辛万苦筹措来的资金，怎样才能低投入高产出呢？怎样才能向有可能赚大钱的项目投资，达到获得高额利润的目的呢？这就要求在投资前要谨慎决策。
1.要进行投资战略分析，也就是要分析投资谋划赚大钱的想法。
举个例子来说，假设一家现金充足的保险公司，想设个商业电视台。这家保险公司的谋划是保持在其行业中最高的销售能力，降低生产消耗，节约消耗，该公司几乎不做广告。虽然电视台对其他公司而言是一种有利的投资，但电视台对保险公司无所谓，比较其他可能的投资来说，如购买计算机而使保险记录和索赔程序自动化，或者发展新产品以增加销售能力等就更适宜得多。由此看来，对于保险公司，建立和购买电视台是不划算的。
2.要进行投资经济分析，也就是分析经营管理中经济预测。
投资经济分析的方法，是预计出该项目在其有效期的现金流量，与目前完成项目的成本对照。在这个比较中，比较复杂的是，一个项目新产品的所有现金流量，包括将来很长期的现金流量，都必须转化为现金，来抵消流通中的时间价值。
3.要弄清楚怎样才是合理的运用资金。
首先要明确钱和钱目两个概念：钱是公司提供的长期资金，高级老板必须在钱的基础上确定他们所需的该项目的钱比率。他们所认为的最合适的负债与流动资金的比例，就是钱目。钱目是一个判断预计数，在理论上财务杠杆的目标数，也是在考虑该行业的风险水平、公司经营战略的风险、同类公司的财务杠杆大小、当债务到期偿还时所需的管理技巧，以及所有者对风险的偏好或厌恶的程度。当公司的欠钱数额增加时，对所有者来说因为税金对利息费用的抵减作用，公司的资金价值仍会增加。但同时由于利息费用扩大了公司破产的风险，公司本身价值又会下降，在萧条经济中，一家举借大量债务的公司，会因为其债权人有权对其抵押行使取消其抵押品赎品权而无法继续经营。在一些稳定的行业中的公司，比如公用事业公司等，多偏最于在其钱目中常常使该资本的流动资金比重常常并不一样，目标资本结构仅是一个目标，它被作为计划怎样和何时筹资的一个标准点，当然也是怎样赚钱的出发点。
4.要考虑怎样确定加权平均资本成本，在建立钱目之前，确定加权平均资本成本很有必要。
加权平均资本成本，从理论上来讲，就是投资者期望公司赚取平均报酬率。实际上，它就是公司筹措一元钱支出的成本。如果公司使用借款筹集资金，就是假设公司保持钱目中，在该资金和流动资金比例不变的前提下，再筹措一元钱所需的成本。
5.要考虑用资金成本来做投资决策。
目前，我们回过头来讨论进行投资决策的问题，即需将某一项目的预期现金流量，出现为现在的价值，其在计算中要使用加权平均资本成本公式。这种做法称为出现现金流量分析法。由此可见，假如未来现金流量的现值，未超过项目总成本的现值，则净现值为负数，那么该项目不能产生一定达到满足投资者期望的报酬率，其筹集资金所花费的代价将超过其所赚取的收益。与此相反，这些现金流量的现值大于该项目成本的现值，则净现值为正数，那么该项投资所产生的报酬即能满足投资者的经济欲望进行科学的投资。第一笔投资赚了钱，是一件好事。有些老板尝到了投资的甜头，便开始头脑发昏乱下赌注。请注意：用钱追钱，需要慎而又慎，切忌“赔了夫人又折兵”。每个老板都要很严肃地对待这个成功的制胜法则。在公司的投资行为中，每位老板都会碰到这种进退两难的境地：预算资金已按计划投入，再追加投资，还感觉看不到希望；不投资，又有些舍不得已投入的部分。初始选定一个项目时，老板往往做了大量的前期准备工作：分析前景、做可行性研究、筹资、编制计划、决策，往往都是一拍脑门就决定一个投资项目。可投资进行了一半，因各种原因会出现这样那样的困难：被投资产业不再被看好；投资地出现意想不到的自然灾害、战乱及疾病；资金供给不足；投资中出现难以克服的技术难题。作为老板，你面对要么追加投资，要么不再追加的决定。这个决定的做出，前提是建立在严密的和确切的实际考察基础之上的，它有时会很大程度上依赖于老板个人的主观判断，但无论如何，你都要在决策前做充分的准备工作。
你应做的准备：
（1）找出使投资中止的具体原因；
（2）分析产生该原因的深刻背景；
（3）若追加投资，会产生哪些收益；
（4）若放弃投资，损失会有多大；
（5）测算继续追加投资，成功的概率；
（6）预计继续追加投资时，所需资金总额；
（7）资金来源是否有着落
（8）考虑若追加投资后，会不会产生新问题。
在细细考虑了以上几方面以后，最痛苦最漫长的过程莫过于决策过程了。在下定决心的前一秒钟，老板们似乎还在摇摆不定：该投呢，还是不该投？你千万不要在这个问题上犹豫不定，你必须有你确信的理由说服你自己服从这个决定。最关键最核心的一点是，你必须能准确地判断你所投资的项目。若这个项目依然有较好的市场前景，并且自身拥有开发能力，同时周边环境容许，那你千万不要为一时资金供给不足而轻易放弃；相反的情况，若这个项目前景暗淡或自身无开发能力或周边环境不容许，不管你已投入多少，你要坚决地割肉，就此放手，千万不要有某种幻想。这时的判断往往是不理性的，大多数时候要依赖老板个人的直觉与经验。但无论如何，在做追加投资决策时，你必须保持头脑的清醒和必要的谨慎，考虑问题，一定要细致而周到。
应坚持的原则：
（1）效益性原则
追加投资必须能为公司带来超过投资或成本的经济效益，同时会对公司整体经济效益产生有利的影响。
（2）安全性原则
追加投资必须能够按期收回本金和应得的投资收益。要全面考虑被投资项目的行业特点，发展前景，财务效果及经营获利能力。
（3）流动件原则
确保追加的投资具备必要的变现能力，千万不要把资金套牢。
（4）整体性原则
追加投资必须服从于公司的整体战略，有利于公司长期稳定发展。说得极端一点，追加投资决策时，有时类似于赌博。老板们很难利用现有信息，做出自己100%确信的决策，他们不敢肯定自己决定的事情就是正确的，运气是他们通常相信的东西。
摸准投资的6大魔法
办公司，尤其是把公司办出个样子来，就难免要进行风险投资。那么风险投资有无制胜的魔法呢？投资的获利性和风险性是相生相衍的，通常获利愈高的投资，相应的风险也就愈大；但往往较高的风险常伴随着更大的回馈率。得失之间，如何判断和预测，要看投资人的心态而定了。当然，每个人都希望能在每次的投资过程中，获取最高利益而避免身临危机，都能出奇制胜，常胜不败。要达到理想中的目标，拟有以下几点原则：
1.不要把所有钞票放在同一个口袋里
当你开始实施自己的投资计划时，千万不要把所有的资金全部投注在同一商品，或者同一性质的物品上。可将资金分散，如此，即可分散风险，也可避免血本无归。这是最安全的投资法则。
2.切莫跟着感觉走
投资市场上，常会出现某种“投资热”，这段时期什么最热门，那段时期什么最抢手……等等市场趋势。只要有这样的热潮出现，短期内，必然有一定数量的资金聚集而不停滞。此时投资人可顺着趋势大胆投资，千万不要凭着自己的感觉逆向而行。
3.借用他人的智慧和经验
一个刚投身于投资市场的“初生牛犊”，面对五花八门的投资管道和投资技巧，难免会手足无措，更何况现在全球的投资商品愈来愈多样化，情报的快捷获取也非一般的投资人所能企及。所以说，想靠着个人的力量在投资市场上立足无疑是件难事。不妨把资金委托给专门机构和人才，代为决策和办理，也许比自己瞎闯更安全、可靠些。
4.投资房地产，找个好地段
房地产本身兼具投资、自用和租赁的功能，所以，谨慎选择好地段往往是获取丰厚回馈的关键。如交通便利的都市中心，人口流动量较高的商业区、购物区、人气旺盛的旅游区，政府的经济开发区和重点工程区……都是十分诱人的房地产投资理想地段。
5.知识就是风向标
当投资市场上的某个热潮开始消退时，有人认为机不可失，赶紧跟上热潮退去的脚步狠狠地赚上一笔。尽管此时所能获取的利润通常是有限的，但它毕竟也是一个难得的机会。当然，若想赚取高额利润，还是要赶在热潮尚未形成之前，便能预测到市场走向。这种预测的本领，又取决于相关知识和信息设备的先期投入。有时，知识就是个风向标。
6.量力而行
每一项投资行为所带来的利润与其风险是呈正比的，高利润的背后必然隐藏着高风险；相对而言，高风险投资常能带来高利润。所以，对于一般的投资人，在资金并不宽裕的情况下，高风险投资的比例，千万不可超过本身所能负荷的能力，以确保投资安全。综上所述，不论你即将投身于或者已经投身于投资市场中，切莫忘记随时衡量自己是否有充裕资金投入，随时警惕自己不要游走于弹尽援绝的边缘。投资最忌讳的就是不顾后果的一头往里栽，这是一种危险的投资行为。所以，每个投资人都应有计划、有目标，并留有充分余地做一个胸有成竹、游刃有余的投资玩家。
