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第3章 进取中以大局为重

顾客被商人视为上帝,这些上帝就在众人中。如果自己的产品能够打动人心,被人们称赞,自然会得到顾客的青睐。在关键时候,得人心者得天下。挣钱是经商的目的,在商人的眼中,钱是越多越好。策略的好坏决定着一个商人挣钱的速度和数量。得人心后再挣钱,不失为一个好方法。

自从1971年成立以来,长江地产公司取得了不错的成绩,五六年间,该公司的年经常性利润达到近6000万港元,拥有物业地产600多万平房英尺,资产净增至5亿多港元。虽然取得了一些成就,但是和当时香港的大公司相比,长江实业只能算是一家中型公司。不过,李嘉诚在当时的地产界已小有名气。在一次拍卖会上,一个实习记者指着李嘉诚问身旁的一个记者:“那个高额头、头发稀少、连连举手的人是谁?”

这位记者告诉他,这个人是李嘉诚,现在是长江实业有限公司的总裁,靠塑胶花发迹,当年被人们称作“塑胶花大王”。近几年投资地产业,他的公司发展相当迅速,到现在已经拥有多座工业大厦,并在赛西湖兴建了高级住宅楼。

当时,长江实业是无法与当时的地产大户抗衡的,他的鲜为人知也是合乎情理的。可时隔一年,李嘉诚在地铁工程竞标中一炮打响,李嘉诚的名字变得异常响亮,昨日的小记者不免会自叹有眼不识泰山。长实集团这个响亮的名字顿时传遍香港的大街小巷。

李嘉诚没有沉浸在眼前的成就中,他的目标远远不限于眼前的成功,他需要继续发展。

1977年6月,李嘉诚购进了大坑虎豹别墅的近15万平方英尺的地皮,准备在这块地皮上大兴土木,兴建工业大厦。

虎豹别墅在当时比较有名,它是胡氏家族的祖业。胡氏家族大名鼎鼎,曾是名满全球的“斧标驱风油”的创始者。

虎豹别墅的本质是一座私人花园式住宅,但从外观上来看,却貌似一个规模宏大,别有风味的公园。这里环境优美,白塔巍峨屹立,一座座阁楼亭台错落有致,相映成趣,红墙碧瓦的搭配,更让人感受到古朴的气息;姿态各异的假山、山洞、展览馆更是妙趣横生;别墅内部,随处可见传说中的各种人物栩栩如生的泥塑,让人感觉身临其境。

李嘉诚兴建的大厦明显与别墅花园的风格大相径庭,因此很快引起了人们的非议,纷纷指责它的出现与别墅的不和谐大大影响了别墅原有的景致。

李嘉诚得知此事后,没有以利益为重,而是把众人的利益摆在第一位,立即停止了大厦的兴建,以便保持虎豹别墅以往的风格。

李嘉诚的做法确实是一个明智之举。因为此时的长实已经名气大增,能够吸引更多群众,人们也有兴趣去了解这个一步步做大的公司。可以说,这也是一个树立公司形象的机会,如果能够把握得好,对公司的进一步发展是很有帮助的,而李嘉诚正是牢牢地抓住了这个机会,赢得了汇丰银行这个颇具实力的集团的信任,为与其以后的合作做好了准备。

李嘉诚经典语录:

做人最要紧的,是让人由衷地喜欢你,敬佩你本人,而不是你的财力,也不是表面上让人听你的

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