登陆注册
10514800000005

第5章 广集信息,抢占先机

想快一步行动,就得有抢先下手的依据,毫无根据、漫无目标的行动是莽夫所为,智者都是在广集信息后才先下手为强的。

哈默是一名美国富豪,他就是利用信息快人一步赚大钱的典型代表。当时,富兰克林·罗斯福正在竞选总统,逐渐接近白宫总统宝座,哈默的眼睛虽然盯着罗曼诺夫艺术品的销售生意,可是他的耳朵却在打听着总统竞选的事情,他听到了一个清晰的信息:新政。哈默的精明就在于他能利用捕捉到的信息迅速领悟,作出惊人的判断。他认为,有朝一日,只要罗斯福的新政得势,那么,禁酒法令就会被废除。果然不出他的预料,富兰克林·罗斯福在1933年宣誓就职,接着就签署了一道法令:废除禁酒令。14年来,全美国都实行禁酒令,但事实上,人们一直暗中走私酒,可以说是有令不止。罗斯福解决这个矛盾的方法很直接,就是彻底废除禁酒令,谁想喝酒就喝个够。威尔·罗杰斯对罗斯福这种态度给予了很高的评价:“罗斯福只说了三个字:‘随便喝。’头两个星期,美国政府就收到1000万美元的酒税。如果他有优质啤酒,现在已经能付清国债了。”废除禁酒令之后,脱销的商品不是啤酒,而是装啤酒的酒桶,特别是经过处理的白橡木制成的酒桶(可用来装啤酒和威士忌的那一种),在市场上没有销售。自从1919年10月27日,禁酒令下达后,没有人需要啤酒桶了。可是装啤酒的酒桶现在却身价百倍,特别是用经过晾干的白橡木制成的优质酒桶,需要量更大。这种桶板必须是白橡木板,要一寸厚,至少要经过两年的风干。自然,全美国也无法找到这样的木板。哈默清楚地知道在哪里可以弄到桶板,那就是苏联。他在苏联住了很久,苏维埃政府有哪些东西可以出口,他是一清二楚的。在两个月之前,也就是他认为罗斯福很可能当选总统的那个时候,他就快手快脚地发电报给苏联外贸部,以每只酒桶5美元的价格订购了几船桶板,同时,哈默立刻到一家大型酒厂,表示愿意供给他们酒桶,他们立刻给他一张10万美元的支票,订购了一万只酒桶,平均每只酒桶10美元,当其他酒厂得知他从苏联进口桶板的消息时,也纷纷争着向哈默订购。但哈默并没有预料到,运来的不是成型的桶板,而是一块块晾干了的白橡木板,还要经过加工才能制成桶板。当哈默订购的几船桶板抵达纽约时,他才发现这个问题。在全美国无法找到一家这样的加工厂,哈默感到意外,自然也很沮丧。他付给苏联人的是美国酒厂老板的订金,这些订金是向他买成品酒桶的。眼下只有一条出路:立刻创办自己的桶板加工厂。

在停泊苏联货船的布鲁克林,哈默利用纽约船坞公司的一个码头修建了一座临时的桶板加工厂,当时到处都可以找到在禁酒时期被解雇的桶板加工工人,他们都很乐意重操旧业。就是这样一家工厂,一日三班,每班8小时,每班可生产1000只酒桶。因为供不应求,哈默又在新泽西州的米尔敦建立了一个现代化酒桶工厂。禁酒令废除之日,也正好是他的酒桶从生产线上滚滚而出的时刻。安休斯、布希、库尔斯、申利和其他各家制酒厂用高价把哈默制桶公司的酒桶抢购一空。不少人看到哈默将大把的美元装进了腰包,眼都气红了,但也只能骂句:“这小子,真有运气。”哈默成功靠的是“运气”吗?其他人也知道罗斯福一旦当选总统就会实行新政,为什么没有人像哈默一样抢先制作酒桶呢?这里面确实有些东西值得思考。无独有偶,在中国西部农村,有一位青年农民。有一天,当他看到有人勘测,他马上意识到这是要通火车,而且这个县城还是一个大车站。于是他承包了300亩荒山全部种上了梨树,因为梨树在那个地方极易成活,而且结出的梨口感好、个大、水分足。好多人对他的举动不以为然,认为他在自讨苦吃,因为几乎家家都有梨树,没有人会买他的梨的。没过几年的时间,这里果然通火车了,青年农民种的梨树也随之有了反应,他把那些梨都发往外地赚了一大笔钱。这时那些人才反应过来,也赶忙栽种梨树,但梨树并不是种上就结果的,等到别人的梨树结果时,青年的梨树正是产果的最佳树龄。接着青年农民又做了一个让人吃惊不小的举动,他把自家300亩梨树砍掉了近一半,种上了一种丛生性的荆条。原来,他发现了一个情况——就是来批发梨的人不愁买不到梨,犯愁的是没有装梨的筐。于是,他马上种植了当年就见效益的荆条,又招了一批人日夜编织装梨的筐,其结果他也因此在当地一举成名,成了传奇式的人物。当有了一定资金后,这位青年又在火车站附近开了一家西服店,可一连好几天无人问津。大约过了一个半月左右,在他的西服店对面又开了一家西服店,而且同样的西服要比他这里的西服便宜许多。这样一来,他的西服店的生意更冷清了,而对面的生意却慢慢好起来,于是他怒气冲冲去找这家西服店理论。正在这时,日本丰田汽车公司中国销售区的总经理慕名前来拜访这位传奇青年,看到眼前吵架的情形,大失所望,准备打道回府,但又马上察觉到这里面另有文章。后来,这位经理终于把事情弄清了。他马上向智计百出的年轻人发出了年薪150万元的聘用书,要他到丰田汽车销售公司做销售部的主任。

原来那两家西服店都是他一个人开的,这种绝妙的经营手段真可谓空前绝后啊!在这个故事中,青年农民之所以能始终占得先机,就是得益于他捕捉信息的能力,因为准确地把握了未来动向,他才能快人一步。现实生活中,很多人没有养成收集信息的习惯,对很多有价值的东西视而不见、听而不闻,结果他们也只能跟在人后,做一个默默无闻的平庸者。只会收集信息而不会分析、研究是不行的,这样石头仍旧是石头;只有把收集的信息分析、联想、悟透,才能点石成金,快人一步获得成功。

同类推荐
  • 职场智慧

    职场智慧

    不管你是职场菜鸟,还是职场“人精”,总会为或大或小的问题苦恼,本书模拟现实案例,用实话动人,亲手教你玩转职场潜规则。
  • 女人如何调节自己

    女人如何调节自己

    本书通过特殊的“心理把脉”,为女性开出健康愉悦的心灵处方,通过特别的辅导,帮女性调治心痛,走出心理阴影,使女性更加珍惜生命,更加热爱生活。
  • 人生没有如果 只有结果和后果

    人生没有如果 只有结果和后果

    《人生没有如果,只有结果和后果》通过生动有趣的事例,深入浅出的分析,告诉你每个人都有成功的潜力,只要抱着一种积极的结果心态,认真去对待身边的每一件小事,从小做起,敢于打破传统的束缚,你就能够散发出耀眼的光芒。
  • 美好的心路历程(学生心理健康悦读)

    美好的心路历程(学生心理健康悦读)

    当冬日的寒气渐渐散去,让我们在春天的脚步声中设计心灵之路。带着目标出发,可以淘汰路程上的其他诱惑;有谋略的行动,汗水才能穿成珍珠。怎样让你的心灵经历一条美好的历程呢?每个人都很想揭开这个谜底。《美好的心路历程》带您踏上寻谜的历程!
  • 积极心态引领成功

    积极心态引领成功

    本书教导读者要以积极的心态去面对学习工作,这样对获取成功更有帮助。
热门推荐
  • 亿万新娘赖上你

    亿万新娘赖上你

    “靳哲凯,我喜欢你!”她是身家亿万霸气凌人的豪门千金,却对他情有独钟。“曲萌萌,你老赖着我干什么?你喜欢我什么?我改还不行吗?”他是企业总裁,跟她原本是门当户对,却对她避如蛇蝎。“靳哲凯,我决定放了你。”当他习惯了她赖在身边,她却要抽身离去,谁给她的权利?他决定这次换他赖上她!--情节虚构,请勿模仿
  • 金刚顶降三世大仪轨法王教中观自在菩萨心真言一切如来莲花大曼拏

    金刚顶降三世大仪轨法王教中观自在菩萨心真言一切如来莲花大曼拏

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 天尊无道

    天尊无道

    掌端杯中酒,傲看苍穹天,谁豪歌中志,维我掌天下。穹天是家族大少爷,是个废人,从小受尽折磨,偶遇龙释这个神秘男人,使穷天脱离废柴,之后的日子,龙释离开这个男孩子身边,穷天为了去寻找他,以报当初之恩,谁知,这一路上艰难万险,从不轻言放弃,这一路结实了不少好友,出生入死又水深火热之中的路,却让他变的更加坚强,从弱者一步步的成为了强者,在相貌上帅气的他,又让女孩子争风吃醋,也有为了穷天失去生命,这……不同的血气成就了他成为了在世界中和苍穹上的第一人。嘿嘿……废话不多说,请大家关注我的《天尊无道》吧!
  • 解忧事务所

    解忧事务所

    疑难杂症风水命理企业策划乌衣巷里的解忧事务所以为人排忧解难为宗旨绝不违法乱纪为原则从事着自己喜欢的事业三个女人接受秘密委托帮助房东大人拜托痛苦生活与黑暗势力的较量为朋友生死相拼爆炸飞车阴谋灵异时时伴随着她们在一次次的危险过后她们收获着友谊爱情与幸福敬请各位多收藏多推荐本书隔日更新QQ群:92269380
  • 不朽药神

    不朽药神

    远古腾飞的神龙,力大无穷的巨人,毁天灭地的生物,携带冰火雷电的恐怖神兽……这里无奇不有,这是一个浩瀚莫测的广博世界,强者可以站在紫金神龙上翱翔天际,强者的修为臻入化境,可以翻江倒海,可以夷平山岳,动辄焚烧城池……请观盖千楼:《不朽药神》
  • 弃妃要二嫁:魅惑绝色美男

    弃妃要二嫁:魅惑绝色美男

    真是想不到,自己睡一觉竟也能睡穿越!这也没什么,既穿之刚安之!可是,醒来时,为什么在她床上偏偏有个帅的人神共愤,美到让她直流哈喇子的男人!对着如此绝色,如果只可意淫,岂不是太对不起自己?如果要亵玩,岂不是太对不起那个把她宠到天上去的现代老公?
  • 富霸万界

    富霸万界

    有钱就是这么的任性,或许你觉得我是蛇精病管你怎么看,只要我高兴,多得就是金和银有钱就是这么的任性,千金难买到我一片开心从不用工作,天生富贵命,条条大路任我行——钱本草哼着那首名叫有钱就是任性的神曲,身上穿的是金光闪烁,富贵逼人,后面跟着几只小兽,完全就是一个钱多人傻的败家少爷形象。
  • 圣皇武神

    圣皇武神

    一代龙皇重生在一个废材少年身上,成就绝世圣体,融合天下万法,从此走上了一条逆天而行的武神道路,称霸人妖两族,成为亘古永存的圣皇武神!等级设定:武徒,武魂,武极,武圣,极武圣,武宗,武王,武帝,狂虎帝,武神
  • 皇城绝恋:誓不为妃

    皇城绝恋:誓不为妃

    紫光镯重见天日,促成一段千古姻缘,却成就了一个弱女子的宿命。他死了,她亲眼见到的,那么这个人又是谁?父皇的遗愿究竟是什么?皇嫂为何会背叛那个对她许诺一生一世一双人的男子?
  • 中华美德:孝敬父母

    中华美德:孝敬父母

    孝,是人类自身的一种美好的情感。孝,又是一种生存需要。一个正常人如果缺少这一“报恩”之情,就会孤独于表,失落于群,负疚于内。“孝顺”自古以来是我国的传统美德,孝敬长辈,尊师重道,而孝敬父母更是最基本的品德。本书精选古今中外的孝敬父母长辈的故事,旨在将这一传统美德发扬光大。让这个日益冰冷的社会慢慢温暖,人性之间再多些尊重与信任。