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第5章 广集信息,抢占先机

想快一步行动,就得有抢先下手的依据,毫无根据、漫无目标的行动是莽夫所为,智者都是在广集信息后才先下手为强的。

哈默是一名美国富豪,他就是利用信息快人一步赚大钱的典型代表。当时,富兰克林·罗斯福正在竞选总统,逐渐接近白宫总统宝座,哈默的眼睛虽然盯着罗曼诺夫艺术品的销售生意,可是他的耳朵却在打听着总统竞选的事情,他听到了一个清晰的信息:新政。哈默的精明就在于他能利用捕捉到的信息迅速领悟,作出惊人的判断。他认为,有朝一日,只要罗斯福的新政得势,那么,禁酒法令就会被废除。果然不出他的预料,富兰克林·罗斯福在1933年宣誓就职,接着就签署了一道法令:废除禁酒令。14年来,全美国都实行禁酒令,但事实上,人们一直暗中走私酒,可以说是有令不止。罗斯福解决这个矛盾的方法很直接,就是彻底废除禁酒令,谁想喝酒就喝个够。威尔·罗杰斯对罗斯福这种态度给予了很高的评价:“罗斯福只说了三个字:‘随便喝。’头两个星期,美国政府就收到1000万美元的酒税。如果他有优质啤酒,现在已经能付清国债了。”废除禁酒令之后,脱销的商品不是啤酒,而是装啤酒的酒桶,特别是经过处理的白橡木制成的酒桶(可用来装啤酒和威士忌的那一种),在市场上没有销售。自从1919年10月27日,禁酒令下达后,没有人需要啤酒桶了。可是装啤酒的酒桶现在却身价百倍,特别是用经过晾干的白橡木制成的优质酒桶,需要量更大。这种桶板必须是白橡木板,要一寸厚,至少要经过两年的风干。自然,全美国也无法找到这样的木板。哈默清楚地知道在哪里可以弄到桶板,那就是苏联。他在苏联住了很久,苏维埃政府有哪些东西可以出口,他是一清二楚的。在两个月之前,也就是他认为罗斯福很可能当选总统的那个时候,他就快手快脚地发电报给苏联外贸部,以每只酒桶5美元的价格订购了几船桶板,同时,哈默立刻到一家大型酒厂,表示愿意供给他们酒桶,他们立刻给他一张10万美元的支票,订购了一万只酒桶,平均每只酒桶10美元,当其他酒厂得知他从苏联进口桶板的消息时,也纷纷争着向哈默订购。但哈默并没有预料到,运来的不是成型的桶板,而是一块块晾干了的白橡木板,还要经过加工才能制成桶板。当哈默订购的几船桶板抵达纽约时,他才发现这个问题。在全美国无法找到一家这样的加工厂,哈默感到意外,自然也很沮丧。他付给苏联人的是美国酒厂老板的订金,这些订金是向他买成品酒桶的。眼下只有一条出路:立刻创办自己的桶板加工厂。

在停泊苏联货船的布鲁克林,哈默利用纽约船坞公司的一个码头修建了一座临时的桶板加工厂,当时到处都可以找到在禁酒时期被解雇的桶板加工工人,他们都很乐意重操旧业。就是这样一家工厂,一日三班,每班8小时,每班可生产1000只酒桶。因为供不应求,哈默又在新泽西州的米尔敦建立了一个现代化酒桶工厂。禁酒令废除之日,也正好是他的酒桶从生产线上滚滚而出的时刻。安休斯、布希、库尔斯、申利和其他各家制酒厂用高价把哈默制桶公司的酒桶抢购一空。不少人看到哈默将大把的美元装进了腰包,眼都气红了,但也只能骂句:“这小子,真有运气。”哈默成功靠的是“运气”吗?其他人也知道罗斯福一旦当选总统就会实行新政,为什么没有人像哈默一样抢先制作酒桶呢?这里面确实有些东西值得思考。无独有偶,在中国西部农村,有一位青年农民。有一天,当他看到有人勘测,他马上意识到这是要通火车,而且这个县城还是一个大车站。于是他承包了300亩荒山全部种上了梨树,因为梨树在那个地方极易成活,而且结出的梨口感好、个大、水分足。好多人对他的举动不以为然,认为他在自讨苦吃,因为几乎家家都有梨树,没有人会买他的梨的。没过几年的时间,这里果然通火车了,青年农民种的梨树也随之有了反应,他把那些梨都发往外地赚了一大笔钱。这时那些人才反应过来,也赶忙栽种梨树,但梨树并不是种上就结果的,等到别人的梨树结果时,青年的梨树正是产果的最佳树龄。接着青年农民又做了一个让人吃惊不小的举动,他把自家300亩梨树砍掉了近一半,种上了一种丛生性的荆条。原来,他发现了一个情况——就是来批发梨的人不愁买不到梨,犯愁的是没有装梨的筐。于是,他马上种植了当年就见效益的荆条,又招了一批人日夜编织装梨的筐,其结果他也因此在当地一举成名,成了传奇式的人物。当有了一定资金后,这位青年又在火车站附近开了一家西服店,可一连好几天无人问津。大约过了一个半月左右,在他的西服店对面又开了一家西服店,而且同样的西服要比他这里的西服便宜许多。这样一来,他的西服店的生意更冷清了,而对面的生意却慢慢好起来,于是他怒气冲冲去找这家西服店理论。正在这时,日本丰田汽车公司中国销售区的总经理慕名前来拜访这位传奇青年,看到眼前吵架的情形,大失所望,准备打道回府,但又马上察觉到这里面另有文章。后来,这位经理终于把事情弄清了。他马上向智计百出的年轻人发出了年薪150万元的聘用书,要他到丰田汽车销售公司做销售部的主任。

原来那两家西服店都是他一个人开的,这种绝妙的经营手段真可谓空前绝后啊!在这个故事中,青年农民之所以能始终占得先机,就是得益于他捕捉信息的能力,因为准确地把握了未来动向,他才能快人一步。现实生活中,很多人没有养成收集信息的习惯,对很多有价值的东西视而不见、听而不闻,结果他们也只能跟在人后,做一个默默无闻的平庸者。只会收集信息而不会分析、研究是不行的,这样石头仍旧是石头;只有把收集的信息分析、联想、悟透,才能点石成金,快人一步获得成功。

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