为了一个小小的误会放弃朋友，因为一时的意气用事伤害朋友，为了一点点利益冲突仇视朋友……跟一个陌生人成为朋友是如此困难，而把朋友变成陌生人却又如此容易。“朋友多了路好走”是个再简单不过的大道理，但能真正想明白照着做的又有几人呢。
一、人生离不开朋友的支持
俗话说：“多一个朋友多一条路”。朋友多了，会拓展你的思维，开阔你的眼界，更可以帮助你走向成功。没有朋友的人常会感到迷茫，感到无助，尤其是在遭遇挫折不幸时，更需要朋友的支持、帮助，所以我们必须交朋友，交能够与你患难与共的朋友。
1.多一个朋友就多几分力量
多一个朋友，就多了几份能量和智慧，也多了一份帮助你分担痛苦的力量。减轻你的痛苦，放大你的快乐，朋友是我们将是你一生也用不尽的财富。每一个人都有不同的特点，只要广交朋友并且善待他们，无论什么样的人，总有一天他会帮上你的忙。《战国策》上记载，孟尝君当宰相时，食客中有人与孟尝君的爱妾私通，另一个食客就把这件事告诉孟尝君，说：“食客居然跟主人的女人私通，实在太过分。你应该杀了他。”孟尝君竟然答道：“被美女迷住了，这是人之常情，算了，算了。”一年后，孟尝君把那位与爱妾私通的食客叫来。说：“阁下到了我这里后一直没有获得好官位，实在对不起，若让阁下当小官僚，又太委屈了，我倒有一个办法：卫国的国君跟我私交不错，我愿意为阁下准备车马、旅费，让阁下到卫国闯天下，不知阁下的意思如何？”于是，这位食客就到了卫国，并受到重用。后来，齐、卫两国断绝了关系，卫国就策动各国攻打齐国，而那位食客则向卫国国君劝谏：“我能在这里效力，全靠孟尝君的推荐。以前，齐、卫两国的先君彼此喝了马羊的血，发誓说：‘齐、卫两国世世代代免动干戈，谁违反了，就不得好死。’如今大王攻打齐国，违背了与齐君盟誓。我看还是停止比较好。”卫王因此取消了攻伐齐国的计划。秦昭王对孟尝君慕名已久，于是把自己的弟弟泾阳君送到齐国当人质后，诚邀孟尝君来秦。孟尝君受到这种青睐，自然有些飘飘然，心里也想趁这个机会到秦国看看，便不顾食客们的齐声反对，要起程前往，恰好，到处游说的苏秦正来到齐国，他劝说道：“秦是有名的虎狼之国，你不顾众人的反对而贸然前往，万一回不来，不就要遭到世人的取笑吗？”孟尝君这才打消了主意。
可是秦昭王并不就此放弃。他又换另外一个方式来达到目的，那就是借着齐王的命令，使孟尝君无法推拖。公元前299年，孟尝只得带了一大群食客，浩浩荡荡地来到秦国。秦昭王迎接孟尝君后，立刻便要任命他为秦国的宰相，但遭到了秦国大臣们强烈反对：“孟尝君的确是当代的一流人物，但毕竟是齐国的王族，让他掌握了政权，凡事必会先考虑齐国的立场，最后才会想到秦国的利益，这不就等于自己种下祸事吗？”昭王听了，觉得此话有理，所以对孟尝君的态度有了很大的改变。他命人把孟尝君软禁起来，想找机会置之死地。就在这生死关头，食客中有人提议求见秦王的爱妾，请她从中周旋，以求解脱。但秦王的爱妾坚持要一件狐皮缝制的“狐毛裘”作为报偿才肯答应。孟尝君此次来秦，只带一件价值千金的“狐白裘”，但已献给绍王，无法再讨回；但没有狐白裘，又难以逃生。这时候，孟尝君只好与食客们商量。此时，坐在末位、人称狗盗的食客自动要求说：“这件事就看我的吧！”这人本是宵小之徒，擅于飞檐走壁，当夜便发挥了他的特长，潜入王宫偷到了那件“狐白裘”。“狐白裘”一到爱妾手里，情况立即有了转机，不久孟尝君就被释放了。孟尝君一被释放，便急于脱离秦国，以防秦王改变决定。他使用假名和伪造通行证，星夜兼程，逃到了位于国境边的函谷关。果然不出所料，昭王没多久就反悔了，再度下令逮捕孟尝君，并派人赶到函谷关拦截。照当时关哨的规定，鸡未报晓之前不开关门。孟尝君急得像热锅上的蚂蚁，又想不出什么办法。这时，又有一位擅长模仿鸡叫的食客，自告奋勇上阵。他学鸡叫，附近的鸡也此起彼落的应声，函谷关的卫兵以为真的快天亮了，按照规定大开关门，孟尝君一行人才顺利逃离了秦国。起先，孟尝君收留“鸡鸣”与“狗盗”之徒作食客时，其他食客颇觉疑惑，认为孟尝君收留这种没有用的人，真是得不偿失，没想到这两个一向被大家轻视的人，却在紧要关头救了孟尝君，食客们因此对孟尝君更加钦佩。正因为孟尝君把手下的食客不管地位高低、本领大小都当成了朋友，而有了各具特长的朋友，才得已保全孟尝君的性命，孟尝君之所以飞黄腾达，不能抹煞这些“朋友”的功劳。
2.一面之缘的友人也会成为你事业的发动机
有着深厚交情的朋友，能够为你成就自己的事业助一臂之力这一点没有人会有异议；而仅有一面之缘的友人，也会记得你的友爱之情，从而给你一个不错的回报。用你真诚的友情去面对每一位朋友，无论亲疏，无论穷富，他们都会在关键的时候帮助你，让你发展得更快更好。著名的维克多连锁店从发展到壮大就是依靠一个只有一面之缘的朋友的力量才得以迅速成长起来的。维克多从父亲的手中接过了一家食品店，这是一家古老的食品店，很早以前就存在而且已出名了。维克多希望它在自己的手中能够发展而且更加壮大。一天晚上，维克多在店里收拾，第二天他将和妻子一起去度假。他准备早早地关上店门，以便做好准备。突然，他看到店门外站着一个年轻人，面黄肌瘦、衣衫褴褛、双眼深陷，典型的一个流浪汉。维克多是个热心肠的人。他走了出去，对那个年轻人说道：“小伙子，有什么需要帮忙的吗？”年轻人略带腼腆地问道：“这里是维克多食品店吗？”他说话时带着浓重的墨西哥味。“是的。”维克多回答道。年轻人更加腼腆了，低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买过东西，喏，就是这顶帽子。”维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得模模糊糊的“V”字形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了，我想……”年轻人说道。维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子，但是，他觉得应该帮助这个小伙子。于是，他把小伙子请进了店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。不久，维克多便将此事淡忘了。过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，他于是决定向海外扩展，可是由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的。为此维克多一直犹豫不决。正在这时，他突然收到一封从墨西哥寄来的“陌生人”的信，原来正是多年前他曾经帮过的那个流浪青年。此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。这对于维克多来说真是意外的惊喜。他喜出望外，有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了他的连锁店，而且发展得异常迅速。因此，如果有与一位陌生人成为朋友的机会千万不要拒绝，即使不讲图报，以微不足道的付出交到一个对你心存感激的朋友总是一件好事。
3.志同道合的朋友对事业最有帮助
每个人的一生中，需要很多朋友，也需要几个志同道合的挚友，他们是我们的人生寄托，更是一种事业上的援助。
在卡耐基的一生中，友谊是其生活的重要组成部分，他说：“如果没有友谊，我就无法活下去。”卡耐基共结交了三位挚友：赫蒙·克洛依，法兰格·贝克尔和罗威尔·汉姆斯。先说与赫蒙·克洛依的交往。赫蒙·克洛依是来自卡耐基故乡玛丽维尔的作家，自幼就聪明过人，还在小学时代，就在《哈里》杂志上发表过文章，也算是小有名气。卡耐基和他都是从玛丽维尔走向纽约的。但赫蒙·克洛依似乎更幸运些，他在《圣约瑟夫报》、《圣约瑟新闻》担任记者之后，他找到了一个最适合他的职位——巴特瑞克出版社杂志编辑欧多干的助理。刚开始时，他们两人并没有什么交住，在一次偶然的度假中，卡耐基遇上了克洛依，两人交谈起来，讲述了各自在纽约的奋斗历程。卡耐基在和克洛依的一系列交往中，逐步建立了起了深厚的友谊，成为一生的挚友，关系一直持续到卡耐基逝世，克洛依还给他家以很大的帮助。两人都有共同的兴趣爱好，喜欢旅游，而且还经常一同出去游泳。一次游泳中，克洛依问卡耐基：“亲爱的戴尔，为什么不尝试写作呢？”“我正在积极地准备”，卡耐基兴奋地回答。从此，卡耐基提起了笔，下定决心进行创作，在卡耐基一生的畅销书创作中，克洛依的帮助功不可没。卡耐基对克洛依在他成功道路上起的作用，非常感谢，为此，他特意在《影响力的本质》一书的扉页上写了一段话赠给克洛依，他写道：“让我以最高的名誉把此书献给我最尊敬、最重要、最诚实的朋友。”再说他与贝克尔的交往。法兰格·贝克尔曾是卡耐基的学生，他们的友谊是在卡耐基培训班上开始的。
贝克尔也是在贫困中长大，父亲在他年幼时就去世了，家庭从此陷入困境。为了维持生计，贝克尔很小就开始当报童，稍微长大一些后便去开蒸汽炉挣钱来帮助母亲，后来他成为一名棒球手而使他进入了灿烂的人生舞台。可是，后来他在球场上受了伤，不得不从球场上退下来。在这之后转向销售，但他很快发现自己，很难取得预想的成功。于是他加入了卡耐基培训班。他在课堂上的表现使卡耐基对自己的理论充满了信心。与此同时，对于卡耐基来说，贝格尔简直就像是位明星学生。因为他从卡耐基课程毕业后，其事业蒸蒸日上。贝克尔用他的实际行动来证明卡耐基理论的高明。为了表示对卡耐基课程的支持，他特别希望能帮助那些处于贫困或者事业无法拓展的人们。因此，他也成了卡耐基家中的常客，因为他永远记着卡耐基对他的帮助。一天，贝克尔应邀前往卡耐基家中作客，喝了一杯酒后，卡耐基说：“我们事业现在越来越大了。法兰格，你既是我成功的典范，也是我事业的支持啊！”卡耐基正面临着事业上的一次良机：他告诉法兰格，美国基层商业答应他们去开展州际演说。贝克尔听了非常兴奋，连忙喊道：“啊，上帝，这对我们的意义有多大啊！”他们的州际旅行演说获得了空前的成功，在每个州的演说中，会堂都坐得满满的，大家都争先恐后地去听卡耐基和贝克尔的讲演。每次讲演后，听众们总是渴望与卡耐基进行直接的交流，而有些则非常崇拜贝克尔，因为他是从一无所有到百万财产的成功典型。贝克尔后来也写过一本书，名叫《我如何在行销中反败为胜》，便是叙述自己是如何将卡耐基课程的内容运用到自己的行销业务上去，并加以革新而取得胜利的。这本书是对卡耐基人际技术的一项最好证明。通过这位全美最佳行销人员的大力推荐，确实有助于卡耐基的教学发展，而且从贝克尔的见地中，卡耐基也学到了很多新的知识。
而与罗威尔·汤姆斯的交往，更使卡耐基受益匪浅。1916年，卡耐基在学员们的帮助下，在自己的会馆里常设了办公室，卡耐基经常邀请毕业生前来讲演，这已成为他课程的一大特色，因而总是吸引了大批的听众。卡耐基的课程越来越精彩，学员人数也随之稳步增长。其中有一名慕名而来的，正是普林斯顿大学演说系的年轻教师罗威尔·汤姆斯，他们的相识完全出于偶然。汤姆斯在普林斯顿大学时，为了赚取一些零用钱，接受到普林斯顿一带的地方俱乐部及社会区中解说去年夏天访问阿拉斯加情形的报告。汤姆斯为了完成任务，为即将来临的讲演做准备，决定去纽约拜访卡耐基。他们两人合作并取得了轰动性效应，从此以后，卡耐基和汤姆斯成了好朋友。他们的友谊出现在两个事业的低谷阶段，因此可以说是患难之交。而后来汤姆斯也靠自己的盛名为卡耐基销售他的书籍。一战时期，卡耐基服了18个月的兵役，在他回来后，报名参加他的培训班人数已经很少，大家都忙着寻找工作，领取救济金。尽管战后的情形并不令人满意，但卡耐基心中的那个事业依然存在着。有一天，卡耐基接到了罗威尔·汤姆斯从伦敦来的电报，说想和卡耐基再次合作，许多内容暂时保密。1919年汤姆斯返回纽约市时，带回了许多战时在中东旅游和历险的照片，这时，一个大胆的计划在汤姆斯的心头形成了。他希望卡耐基能帮他准备一些相关的文稿，他雄心勃勃地想以一种兴奋、乐观、激动的第一手资料表达方式，发表题为“与爱拜斯在巴勒斯坦及阿拉伯的劳伦斯”的演说，这一构想成功的希望相当大。汤姆斯打算利用骆驼队、印第安人、开罗人骑兵及伯特印人的非正规军，耶路撒冷等栩栩如生的照片来开展演说。
不过，尽管他拥有丰富的资料，却仍需要一名能为他整理资料的助手。在他脑海中涌现出的第一个人便是戴尔·卡耐基，这个曾经帮他获得巨大成功的真正朋友。接到电报后，卡耐基略作准备，便匆匆地收拾行装奔赴伦敦。终于，功夫不负有心人，首场演出获得了轰动性的成功，伦敦的新闻界整天都对此进行报道。这是卡耐基演讲中一次新的尝试，他心甘情愿地做朋友的助手，帮助朋友的事业取得成功。初次的成功给他们带来了极度的喜悦。他们开了一个小小的庆功会，汤姆斯端着一杯酒对卡耐基说：“为我们的友谊而干杯，为我们的事业成功而干杯！”卡耐基举杯回祝。以后的演出吸引了越来越多的观众，他们成群结队地前往皇家阿伯特尔大厅。甚至从英国的其他城市也有不少人赶来观看演出。演出任务完成后，卡耐基满怀喜悦地返回纽约。可不久，汤姆斯又电传卡耐基，让他马上回英国。并请他为爱伦拜——劳伦斯组织两个巡回演出公司，此时，罗威尔·汤姆斯表演公司正应邀在全美、全英及加拿大巡回演出，盛况空前。汤姆斯不想亲自演出，想和妻子一同去澳大利亚度假，但他希望卡耐基能担任他巡回演出公司的经理人。卡耐基一向把朋友的友谊看得非常重要，他一口答应，自己也似乎投入到汤姆斯的事业中去了。他怀着无比的积极性，以使自己能够圆满地完成工作。卡耐基对友谊的感受是非常深刻的，而他对增进友谊也是全身心地投入的。如果一个人孤独地在社会上生活，身边没有一个能够信赖的朋友，他的事业是肯定不会成功的。卡耐基的事业的成功固然与他自己的艰苦奋斗分不开。但是，如果没有这些挚友的支持和帮助，卡耐基的成功就不会如此辉煌。
二、学会和陌生人交朋友
对于朋友的重要性，很多人都明白，可有的人天生不爱说话，见了陌生人更是张不开嘴，即使心里想说，一时也找不到话题，不知该说什么好，甚至手足无措，脖子脸通红。这类人，心里也希望和别人交流，很愿意走近别人，但就是脸皮太薄，总觉得不太好意思。其实，你只要稍微迈出一小步，就可以轻而易举地拉近彼此的距离，和别人成为朋友。
1.学会没话找话的本领
俗话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”交友更是如此，要开动脑筋，注意观察，想尽办法尽快找到共同点，以此作为一种契机，与交际对象进行和谐投机的谈话。有经验的记者能通过观察和分析，迅速地与对方套上近乎，找到一个可以引起双方话题的共同点，打破那种不知从何谈起的冷落场面。一位记者去采访一位教师，行前有人说这位老师很倔，说不好三言两语就把人打发了。记者到学校去找时，他正在跟传达室的人发脾气。记者一听他说话的口音是山西人，心里暗暗高兴，因为他也是山西人。后来，他们的交谈就从家乡谈起，越谈越热乎，这一段题外话也为正题作了很好的铺垫。在交际过程中，谈话时要善于寻找话题，这样才能由生到熟。有位交际大师指出：交谈中要学会没话找话的本领。所谓“找话”就是“找话题”。交谈有了好话题，就能使谈话融洽自如。好话题的特点是：至少有一方熟悉，能谈；大家感兴趣，爱谈；有展开探讨的余地，好谈。
这里为你提供以下几个“没话找话”的聪明做法：
（1）中心开花
如果你面对的是很多陌生人，就要选择众人关心的事件为话题，把话题对准大体的兴奋中心。这类话题是大家想谈、爱谈、又能谈的，人人有话，自然能说个不停了，这样一来，就能引起许多人的议论和发言，达到“语花”飞溅的场面。
（2）即兴引入
就是即兴地借用当时的地点、场景、人物等的某些材料为题，借此引发交谈。有人善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室等等，即兴引出话题，常常可以取得好的效果。“即兴引入”法的优点是灵活自然，就地取材，其关键是要思维敏捷，能作由此及彼的联想。
（3）投石问路
向河水中投块石子，探明水的深浅再前进，就能有把握地过河；与陌生人交谈，先提一些“投石”式的问题，在略有了解后再有目的地交谈，便能谈得更为自如。如在聚会时见到陌生的邻座，便可先“投石”询问：“你和主人是老乡呢还是老同学？”无论问话的前半句对，还是后半句对，都可循着对的一方面交谈下去；如果问得都不对，对方回答说是“老同事”，那也可谈下去了。
（4）循趣入题
找到陌生人的兴趣，循趣发问，能顺利地进入话题。如对方喜爱象棋，便可以此为话题，谈下棋的情趣，车、马、炮的运用，等等。如果你对下棋略知一二，那肯定谈得投机。如你对下棋不太了解，那也正是个学习机会，可静心倾听，适时提问，借此大开眼界。
（5）缩短距离
要和别人成为朋友必须在缩短距离上下功夫，力求在短时间内了解得多些，缩短彼此的距离，力求在感情上融洽起来。孔子说：“道不同，不相谋”，聪明者要想方设法让对方觉得你们志同道合，这样才能谈得拢。有一个成语叫做“一见如故”，陌生人要能谈得投机，要在“故”字上作文章，变“生”为“故”。适时切入，看准情势，不放过应当说话的机会，适时插入交谈，适时“自我表现”，能让对方充分了解自己。交谈是双边活动，光了解对方，不让对方了解自己，同样难以深谈。陌生人如能从你“切入”式的谈话中获取教益，双方会更亲近。适时切入，能把你的知识主动有效地献给对方，实际上符合“互补”原则，奠定了“情投意合”的心理基础。可以借用物体寻找自己与陌生人之间的媒介物，以此找出共同语言，缩短双方距离。如见一位陌生人手里拿着一件什么东西，可问：“这是什么？……看来你在这方面一定是个行家。正巧我有个问题想向你请教。”对别人的一切显出浓厚兴趣，通过媒介物引发他们表露自我，交谈也会顺利进行。另外，还可以留有余地留些空缺让对方接口，使对方感到双方的心是相通的，交谈是和谐的，进而缩短距离。因此，和陌生人的交谈，千万不要把话讲完，把自己的观点讲死，而应该显出虚怀若谷、欢迎探讨的样子。
2.以微笑突破陌生距离感
初见陌生的交际对象，特别是刚到一个公司去上班，面对陌生的同事，不要看见对方似乎冷淡、高傲便望而却步，不敢唐突热情，那不是一个聪明人所应有的心理。要知道“日疏愈疏，日亲愈亲”，我们应该热情一点，不要觉得这是什么丢面子的事。相信自己的热情能融化任何冰山雪岭。溶入新环境的最有效方法便是主动出击，热情袭人。对方不是石头，必受感染，即使先是冷漠，后来也必然一扫而光，觉得与你“似曾相识”，“生人”的距离顷刻而破。在陌生的环境里，人人都习惯板起一张面孔，保护着原本虚弱的尊严，以免受来自外界的侵犯和伤害。结果，陌生的环境照例还是陌生的，你所担心的那种“危险”仍然潜伏在你的周围。如果我们不要那种冷冷的傲慢的所谓尊严，不要紧绷着面孔，圆睁着警惕与怀疑的眼神，学会在陌生的环境里微笑，保持一种放松和坦然的心理。对待陌生人，我们根本用不着对人伪装，因为我们都只是擦肩而过的人生过客。在陌生的环境里学会微笑，你也就学会了与陌生人之间架一座友谊之桥，掌握了一把开启陌生人心扉的金钥匙。一个微笑会传递给别人许多信息。它不仅表明了“我喜欢你——我是作为朋友来的”，而且也预示着“我想你也一定会喜欢我”。当一只小狗摇着尾巴走到你面前时，它似乎在对你说“我相信你是一个好朋友，你喜欢我。”微笑传达的另一条重要信息是：“你值得高兴。”
波拿劳·欧维尔斯利特在她的著作《理解我们自己和别人的恐惧》中指出：“我们对其微笑的人，也反过来朝我们微笑。在一种意义上，他是朝我们微笑；在更深的意义上，他的笑还可能蕴含着如下的意思：我们使他能够感受突然而至的快乐。我们的微笑使他感到他值得报以微笑，于是他也笑了。可以说我们从人群中把他分离出来了。我们对他区别对待，同时给了他一个单独的地位。”我们中的许多人不能更经常地微笑的一个简单原因，是我们形成了一种习惯：我们总是压抑自己的真实感情。我们所受的教育使我们觉得，让自己的感情泄露无遗是极不光彩的事。我们试图使我们不要感情冲动或者把它流露在脸上。也许你觉得自己作不出一个“真正的微笑”，而且怎么也学不会那种富于吸引力的微笑。在现实的工作中、生活中，假如一个人对你满面冰霜、横眉冷对；另一个人对你面带笑容，温暖如春——他们同时向你请教一个工作上的问题，你更欢迎哪一个？当然是后者。杰克是美国一家小有名气的公司总裁，他还十分年轻。他几乎具备了成功男人应该具备的所有优点，他有明确的人生目标，有不断克服困难、超越自己和别人的毅力与信心。与他深交的人都为拥有这样一个好朋友而自豪。但初次见到他的人却对他少有好感。这让熟知他的人大为不解。为什么呢？仔细观察后才发现，原来他几乎没有笑容。他深沉严峻的脸上永远是炯炯的目光，紧闭的嘴唇和紧咬的牙关。即便在轻松的交际场合也是如此。他在舞池中优美的舞姿几乎令所有的女士动心，但却很少有人同他跳舞。公司的女员工见到了他更是敬而远之，男员工对他的支持与认同也不是很多。而事实上他只是缺少了一样东西，一样足以致命的东西——一副动人的、微笑的面孔。微笑是一种接纳，它能缩短彼此的距离，使人与愿意和你接近喜欢微笑着面对他人的人，往往更容易走入对方的天地。难怪有人说微笑是成功者的先锋。
3.用渐进的办法把生脸混成熟脸
俗话说：“人情卖给熟面孔”。给面子往往是熟人之间的事。因此，聪明人与陌生人拉关系、套近乎，善于讲究方法，讲究步骤。只要能打开突破口，就要毫不放松，接二连三地贴上去，日久天长，双方的关系就有点儿扯不清了。这里总结了一套技巧，现介绍如下：
（1）制造机会，接近对方。
人对自己身体四周的地方，都会有一种势力范围的感觉，而这种靠近身体的势力范围内，通常只能允许亲近之人接近。如果允许别人进入你的身体四周，就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉，这一点对任何人来说都是相同的。某杂志刊登过这么一则标题，就是“手放在你肩膀，我们已是情侣”。的确，本来一对陌生的男女，只要能把手放在对方的肩膀上，心理的距离就会一下子缩短，瞬间就在心理上产生双方是情侣关系的感觉。推销员就常用这种方法，他们经常一边谈话，一边很自然地移动位置，挨到顾客身旁。因此，只要你想及早造成亲密关系，就应制造出自然接近对方的机会。
（2）见面时间长不如见面次数多。
成功的推销员，会经常到主顾家中去，被认为是和主顾熟悉的要诀之一；尤其是以“我到附近来办事，顺便来看看你”这种说法，更能让对方觉得你们是熟人，更能抓住主顾的心。像这样习惯于亲近的方法，在心理学方面被认为和学习一样。一般对学习的看法，认为集中学习不如分散学习来得有效。譬如我们要用12小时学习，那么一天用功2小时，而连续一个礼拜，要比一口气熬夜念12小时更加有效。此外，到驾驶训练班学习驾车，一天的练习时间也都有一定的限制，绝不会让你超出时间，也就是利用这种分散学习的方式而产生良好的效果。在人际关系方面，使对方产生亲近感，是给予对方好印象的基本条件。而要满足这项条件，利用这种“分散效果”，可说是给对方强烈印象的科学的方法了。整夜在一起喝酒的朋友，和有长时间交往的朋友相比，乍看之下好像前者的人际关系较稳固，但实际上，这种关系如不加以持续，交情就会愈来愈淡，这是显而易见的。譬如有人问你：“你和某人的关系如何？”而你回答：“我见过一次”和“偶尔会见面”，那么给人的印象就不同了，而和“常见”这个回答又更不同了。道理显而易见，见面的次数和两人之间的亲近度是成正比的。所以，我们在与对方交往的过程中，必须注意一些法则。这个法则就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”。也就是要采取分散渐进方法，而且是长期的、对方不知不觉的。对此，善交际的聪明人是这样解释的：第一，人都有戒心，这是人类很正常的反应，一回生，二回就要“熟”，对方对你采取的绝对是关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良，因而拒绝你的接近，有权势之人，更是如此。第二，每个人都有“自我”，你若一回生，二回就要熟，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方，也许对方会很快感受到你的热情，而也给你热情的回应，可是大部分人都会有自我受到压迫的感觉，因为他还没准备好和你“熟”，他只是痛苦地应付你罢了，很可能第三次就拒绝和你碰面了。同时，因为你急于接近对方，所以很容易在不了解对方的情形下，以自己作为话题，好持续两人交谈的热度，这无疑是暴露自己，若对方不是善类，你不是自投罗网吗？
三、友情需要用心经营
凡是在社会上能吃得开、混得好的人，都有这样一个特点：他们几乎什么人都认识，他们人缘好，受欢迎，上头有人拉，下面有人推，有大小事大家都捧场，有什么事都有人帮忙。为什么会这样呢？因为他们在交际活动中，善于经营自己的朋友网，能做到全面撒网，八面玲珑。
1.有选择地建立朋友关系
按中国传统心态来看，交际不应该有目标，应该“以情会友，别无所求”，应该奉行一种无为哲学。但是，聪明人应懂得，在交往中要注重了解交往对象的使用价值，然后想方设法接近他、利用他。我们不妨设想，有这么一个人，他既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，你会与他交朋友吗？恐怕不会。可见，人际交往还是有选择的，选择就是一种目标的体现。建立“关系”可以用一个简单的公式来说明。首先，要认清目标，接着找有相同需求的人，最后与之联系，建立关系。也就是说：目的 有相同需求的人=关系有人单靠直觉建立“关系”；有人则要努力不懈，才能拓展一点“关系”。前者往往难以预料结果如何；后者比较知晓拉拢关系的“天时地利”。“关系”通常要花一点功夫才能取得。一家公司在两个月内即将面临大裁员或破产的打击，员工应该早有所闻，有人像无头苍蝇一样不知如何是好，有人则已悄悄地打电话联络，寻找下一个工作机会，以免和公司“同归于尽”。你可以用全部的银行存款打赌，这些人一定比慌张失措的同事先找到工作，之后也会继续依靠“关系”，追求更卓越的生涯。事实上，“关系”对他们来说就是生命线。和外界保持某种程度的“关系”，消息才会灵通。要是问他们这些“关系”是怎么来的，恐怕他们也答不上来。这种事并非是鬼鬼祟祟、见不得人的勾当，而是一般人成功的秘诀。他们了解“团结力量大”的道理，最后，练成了在最不可能的地方得到情报的神功。善于拓展“关系”的人，是标准的社交高手，不管是在宴会、洽谈公事或私人聚会上，总是会掌握时机。对这些“沟通大师”而言，人生就是一场历险记——会议室、酒吧、街角、餐厅，甚至在澡堂里，处处都可以“增广见闻”，因此随时竖起耳朵，收听精彩的内幕消息或蜚短流长。只要你多走动必有收获。最会拉关系的聪明人，不但口吐莲花、左右逢源，而且任何蛛丝马迹都逃不过他的法眼。他们就是天生的侦探或是记者，不然也应颁给他们“社会学”荣誉博士。总而言之，人总是在心里想着身边的“关系”有无用处，看看是否能从双方的需要上做些文章，以使关系套牢。
2.最有效地利用朋友关系
外国成功学有“朋友网”之说，认为，喜欢别人，又能让别人喜欢的人，才是世界上最成功的人。成功的人们大多喜欢广泛交际，形成了自己的一向“朋友网”。比如，你要某人推荐几个供你拜访的朋友，如果这个人是个失败的人，他只能好不容易为你提供一两个人，而且好不容易才找到这一两个人的地址和电话。成功的人就不同了，他们会推荐出一大堆朋友，而且是在长长的名单上寻找，因为名单上包括各式各样的朋友。由此显示出成功者与失败者在交友方面的差别。成功的人大多是有朋友网的人。这种网络由各种不同的朋友组成，有过去的知己，有近交的新朋，有男的，有女的，有前辈，有同辈或晚辈，有地位高的，有地位低的，有不同行业的，有不同特长的，也有不同地方的……。这样的朋友网，才是一张比较全面的网络，也就是说，在你的朋友网中，应该有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度为你提供不同的帮助。朋友网既然称作是“网”，就应当具有网的特点。也就是说，在这张网上朋友的构成有点有面，分布均匀。不懂交际之道的人交友却不是这样，他们结交的范围十分狭窄，分布十分不均。只在自己熟悉的范围内认识一些人，而这些人的行业和特长比较单一。
这样就构不成一张标准的关系网了。值得一提的是，在我国由于传统上知识分子受“清高”的影响，往往喜欢闭门谢客，喜欢孤军奋战，特别是对官场上的事情喜欢“两耳不闻窗外事”，对政界的人物更是不愿去与之进行交际。这样的传统和习惯是十分不利的。从成功学的角度来分析，它对聪明人的成功更为不利。如前所述，在中国要成功，离不开上级领导的信任和支持，而上级领导大多是官场的人，你不主动与他们交往，他们对你不了解，你对他们也很陌生，你怎么能获得他们的信任和支持呢？广泛与人交往是机遇的源泉。交往越广泛，遇到机遇的概率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句活、朋友的朋友的帮助、朋友的关心等等都可能化作难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。例如，某单位新来一位主要领导，需要配备秘书，在多人跃跃欲试、趋之若鹜的情况下，小许被选中了。原因就在于这位领导委托自己的一个下级单某为自己物色秘书，而单某和小许是同学和好朋友。单某自然清楚，小许肯定胜任秘书职位，于是就把这个同学推荐出来了。结果，领导本人满意，组织考察合格，正在为前程茫然奔波的小许更是欣喜若狂，因为他找到了自己适合的位置，在当时情况下当上领导同志的秘书，是他的心愿，也是他的成功的一个里程碑。这个里程碑的获得，关键因素是他有那么一个得到领导信任的同学。也许他想不到这个朋友会对他的成功起到至关重要的作用，也许他们之间彼此进行交往的时候，没想到这种交往决定了日后一个人的巨大成功，没想到这种交往就是一个人成功的机遇。因此，从这个意义上说，交往广泛，机遇就多。聪明人不应当过于急功近利，有许多机遇是在交往中实现的，而在初步交往中，人们很可能没有看到这种机遇，在这个时候，不要因为没有看到交往的价值，就冷漠这种交往。每一个伟大的成功者背后都有另外的成功者。没有人是自己一个人达到事业的顶峰的，一旦你许诺要成为出类拔萃的人，你就可以开始吸收大量对你有帮助的人和资源了。而其他各方面有所建树的人是你所有资源中最大的资源。你要做的就是找到他们，构建有助于你的事业的“关系网”。
实际上，你的“关系网”远比你意识到的要广大的多。你实际拥有的网络延伸到了你每天都有联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们，以前的同学和校友，朋友，你整个大家庭的成员，你遇到过的孩子的父母，你参加研讨会或其他会议时遇到的人，这些人都会是你的网络成员。你的网络成员还包括那些你在网络中认识的人，以及与他们有联系的人。有句谚语说得好，每个人距总统只有六个人的距离。你认识一些人，他们又认识一些人，而他们又认识另外的一些人……这种连锁反应一直延续到总统的椭圆型办公室。而且，如果你仅仅距总统六个人的距离，那么你距你想会见的任何人也就只有六个人的距离，不管他是一家公司的总经理，还是你想让其加入你的团队支持你的名人。将你所有的联系列出来，想想你认识并有业务联系的每个人，设计一个计划，以最有效地利用你的这些联系。
3.拓展交际圈，播种“关系”的种子
在生活中，志趣相同的人毕竟是少数，如果我们只与这些少数人来往，那么我们结交朋友的范围一定十分有限，只能是控制在一个极小的圈子里，不能够向外拓展，这不是聪明人所持有的交际态度。其实，与各式各样的朋友交往，对我们自己非常有好处，就像我们总吃一样东西，只吃我们爱吃的东西，有很多好东西我们都没有吸取，这身就会导致营养不良。朋友也是一样，只与自己个性相同的人往来，我们的交往范围就会受到局限，从而会束缚自己的发展。每个人都有各自的性格特点，在人与人交往中，如果我们要结交更多的朋友，就要与不同性格的人交往。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，对于一个性格不同的人，我们要从不同的角度去看，这样我们看待问题就比较客观，才不会以主观的意志去盲目地衡量人、判断人。因为与他们相处，不但可以拓展我们的社交圈，而且还可以在他们身上学到自己不具备的东西，通过与他们交往，使我们了解的东西越来越多，知识越来越丰富，信息越来越广，看待问题也越来越深刻。总之，与不同性格的人交往，会使我们受益匪浅。俗话说：“多一个朋友多一条路”。在生活中，谁都难免会遇到困难，如果没有朋友的帮忙，会使自己孤立无援，得不到帮助，无法渡过难关。一个人为防遇到不测，平时就要注意结交朋友，如果在遇到困难时才想让别人伸出援助之手，就会为时已晚。所以我们要想得到别人的帮助，就要平时为自己攒下这个资本，作好铺垫，打下坚实的基础。
在一个人陷入困境时，最需要的是别人的关心与帮助，哪怕只是一句关心的话语，一声亲切的问候，一个小小的帮助，对于他来说也是一个极大的安慰，使他心中充满温暖和希望，并有勇气与信心战胜一时的饥饿与困苦，走出困境，努力干出一番事业。在他人最需要帮助的时候，如果你挺身而出拔刀相助，他会非常感激你的，对你感恩戴德，如果日后你遇到困难，他决不会袖手旁观，同样也会帮你渡过关，走出人生的低谷。但是，如果你对他人有恩，也不要不可一世，使朋友伤心，这样做的结局，只能是鸡飞蛋打，竹篮子打水一场空。虽说为人家做了好事，人家却不领你的情，相反，有的却反目成仇，不相来往。如果日后你有什么事找他，他愿意帮你吗？这等于是给自己断了后路。所以，聪明人在施恩于人后一定要蒙上一层“不图回报”的面纱。也许我们每个人都有过这样的体验，如果是无关紧要的事情，完全可以由自己来解决，朋友要是帮助你，你不会十分感激他的。如果是你遇到了难以摆脱的困境，迫切地需要朋友的帮忙，这时要是有朋友伸出援助之手，雪中送炭，救你于危难之外，也许你感激得痛哭流涕，对于他的帮助，终生不忘。所以在帮助朋友时，为了让朋友记住你、感激你，就要给他人最深切的帮助，做实质性的帮助，那些鸡毛蒜皮的小事，人家完全能够应付得来的事情，你就不必费心了。
4.进行必要的感情投资
一个人可以有好几种投资，对于事业的投资，是买股票；对于人缘的投资，是买忠心。买股票所得的资产有限，买忠心所得的资产无限；买股票有时会吃倒账，买忠心始终能让自己吃得开、混得好，股票是有形资产，忠心则是无形的资产。很多人都有一本或数本的银行存折，如果你年初存五千元，到了年底，你会发现，存折上不只是五千元，还有利息！人际关系也是如此。真正聪明的人，是在自己能力范围之内尽量“给予”的。而受到此种看似不求回报好意的人，只要稍微有心，绝不会毫无回礼的，也会在力所能及的情形下与你合作。透过此种交流，彼此关系自能愈来愈亲密，终至成为对你很有用的人。在日常生活中遇到意想不到的人或好意，往往带给人意外之喜。这种情形下，心中常常只有感动二字。所以，为了要让对方脑海中为自己留下深刻的印象，一些意想不到的行动是很具效果的。例如，突然想到找一位相识的朋友，可能只是顺道拜访，但足以让人开心。因为他会觉得你是关心他的，否则不会想起来拜访他，此时自然会对你另眼相看。人是高级的感情动物，注定要在群体中生活，而组成群体的人又处在各种不同的阶层和具有属性，适当时进行感情投资，有利于在社会上建立一个好人缘，只有人缘好，才能有一个好的形象，你的人际交往才能如鱼得水，没人缘的人自然会常常陷入进退两难的境地。懂得存情的聪明人，平时就很讲究感情投资，讲究人缘，其社会形象是常人不可比的，遇到困难很容易得到别人的支持和帮助。因此，这样的聪明者其交友能力都较一般人占有明显的优势。赢得好人缘要有长远眼光，要在别遇到困难时主动，在别人有事时不计回报，“该出手时就出手”，日积月累，留下来的都是人缘。冷庙烧香，有备无患，这是赢得好人缘的重要原则。平时不烧香，临时抱佛脚，菩萨虽灵，也不会来帮助你的，因为你平时目中没有菩萨，有事才去找，菩萨哪肯心甘情愿地做你的利用工具！所以你应该在平时烧香，表现出你别无希求，不但目中有菩萨，心中也有菩萨，你的烧香，完全出于敬意，而决不是买卖，一旦有事，你去求他，他对你有情，自肯帮忙。你的素识之中，有没有怀才不遇的人？
如果有，这个朋友，是个有灵的菩萨，应该与热庙一样看待他，时常去烧烧香，逢到佳节，送些礼物。他是穷菩萨，你送的礼物，务求实惠。虽然他一时不能还礼，一旦他日后否极泰来，他第一要还的人情账当然是你的。他有还账的能力时，你虽然不去请，他也会自动还你。即使他仍在坎坷中，请求他帮你，他一定会尽力去完成，而且不惜乞援于人，以达到你的目的，而实现还人情账的心愿。所以冷庙烧香，是有利而稳健的人情投资。聪明者的人情投资不会太讲近利。讲近利，就有如人情的买卖，就是一种变相的贿赂。对于这种情形，凡是讲骨气的人，就会觉得不高兴，即使勉强收受，心中也总不以为然。即使他想回报你，也不过是半斤八两，不会让你占多少便宜的。你想多占一些人情上的便宜，必须在平时往冷庙烧香。平时不屑到冷庙烧香，有事才想临时抱佛脚，冷庙的菩萨虽穷，绝不稀罕你上这一柱买卖式的香。一般人以为冷庙的菩萨一定不灵，所以成为冷庙。殊不知穷困潦倒的英雄，是常有的事，只要风云际会，就能一飞冲天，一鸣惊人。法国有一本名叫《小政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系，这样，当这些人之中的任何一个当起总理来，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。这种手法虽然看起来不大高明，但却是非常合乎现实的，要和别人有交情，别人才能往上拉你、推荐你，不然的话，任你有登天本事，别人也不知道呢！现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐互相淡漠。这是很可惜的。希望有大发展的人，一定要珍惜人与人之间宝贵的缘分，即使再忙，也别忘了沟通感情。“敢问情为何物，直叫人生死相许”，普通人都难逃脱一个“情”字。尽管当今社会流行一句话：“认钱不认人”，但是“人情生意”从未间断过。人既然能够为情而死，那么为情而做生意又有什么不可？想想也是人之常情。很多人都有这样的毛病：一旦关系好了，就不再觉得自己有必须去保护它了，特别是在一些细节问题上，例如该通报的信息不通报，该解释的情况不解释，总认为“反正我们关系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，形成难以化解的问题。而更糟糕的是人们关系亲密之后，总是对另一方要求越来越高，总以为别人对自己好是应该的；但是稍有不周或照顾不到，就有怨言。长此以往，很容易形成恶性循环，最后损害双方的关系。可见“感情投资”应该是经常性的，也不可似有似无，从生意场到日常交往，都应该处处留心，善待每一个朋友，从小处细处着眼，时时落在实处。
四、把握好交友的分寸和尺度
真正的明友是促使你上进的人，是为你带来幸福快乐和成功的人，而在鱼龙混杂、良莠不齐的朋友圈里，有的“朋友”却是一剂泻药，他们不仅不能为你的成功提供帮助，反而会让你苦恼，甚至会落井下石，所以，交友应该把握好分寸和尺度，别给自己留下后悔的机会。
1.好朋友也要保持距离
生活中，经常会有这样的事发生。一些好得不得了的朋友，最终还是散了，有的缘尽情了，有的则不欢而散。虽然朋友失去了还可以再交，但新的朋友未必比老朋友好，失去友情更是人生的一种损失。为了避免失去朋友，让多年的友情随风而散，有一个交友的原则值得考虑——好朋友也要保持距离！这话似乎有些矛盾，既然是好朋友，那为何还要保持距离？这样不就彼此疏远、缺乏诚意吗？而现实中很多人友情疏散，问题就恰恰出在这种形影不离之中。人为什么会有“一见如故”、“相见恨晚”之感，就是因为被彼此的气质互相吸引，一下子就越过鸿沟而成为好朋友，这个现象无论是在同性还是异性之间都一样。但两个人不管相互之间的吸引力有多大，他们毕竟是两个不同的个体，彼此所处环境不同，所受教育不同，因此人生观、价值观再怎么接近，也不可能完全相同，如果没有差异那就是两个同一体了，就不存在彼此之间的吸引力了。正如一对处于“蜜月期”的新婚男女一样，当两人的蜜月期一过，便不可避免地触碰彼此的差异和缺点，并且这种差异表现得越来越多，结婚之前，他们一直在求同，眼里闪烁的总是对方的优点，而经过一个阶段后，求同的动力变小，差异就显露出来。于是从尊重对方开始变成容忍对方，直至最后要求对方！当要求不能如愿，便开始背后挑剔、批评，然后人离情散。密友之间交往的艺术与夫妻之间相处的艺术有些共同之处，所以要“保持一定的距离”，这也是夫妻相处的艺术之一。所以，如果你有了自己的“好朋友”，与其因为太接近而彼此伤害，不如适度保持距离，以免碰撞，而且还能增进对方的感情。所谓“保持距离”，简单地说，就是不要过于亲密，一天到晚形影不离。也就是说，心灵应贴近，但形体应该保持距离。“保持距离”能使双方产生一种“礼”，有了这种“礼”，就会相互尊重，避免碰撞而产生矛盾。但运用这一技巧时，一定要注意一个“度”，如果距离过大，就会使双方疏远，尤其是现代商业社会，大家都在为自己的事业奔波，实在挤不出时间，这样很容易忘了对方，因此一对好朋友也要经常打个电话，了解对方的近况，偶尔碰面吃吃饭，聊一聊，否则就会从好朋友变成一般的朋友，最后变成只是熟人罢了，两人的友情等级会逐渐递减！与同事相处也是如此，太远了人家会认为你不合群、孤僻、不易交往，太近了也不好，容易让别人说闲说，而且也容易令上司误解，认定你是在搞小圈子。所以说，不即不离、不远不近的同事关系，才是最难得的和最理想的。
有人说“好朋友最好不要在工作上合作”，有一定道理。一天，公司来了一位新同事，他不是别人，正是你的好友，而且，他将会成为你的搭档。上司将他交托与你，你首要做的是向他介绍公司的分工和其他制度。这时候，不宜跟他拍肩膀，以免惹来闲言闲语。私底下，你俩十分了解对方，也很关心对方，但这些表现最好在下班后再表达吧，跟往常一样，你俩可以联袂去逛街、闲谈、买东西、打球，完全没有分别，只是，聪慧大师奉劝你一句，闲暇时，以少提公事为妙。只有和同事们保持合适距离，才能成为一个真正受欢迎的人。不论职位高低，每个人都有自己的工作范围和责任，所以在权力上，切莫喧宾夺主。不过，记着永不说“这不是我分内事”这类的话，过于泾渭分明，只会搞坏同事间的关系。和上司搞好关系是必要的，但也要掌握“度”，不可以太亲密。上下级之间确有可能很快建立起友谊，并且这对双方都是有利的。问题是这种密切的关系也会带来严重的危险。因为亲密的关系有可能扭曲或干扰上下级之间正常的工作联系。设想一下，上级告诉你一个秘密，如果被泄露出去，他将受到很大的伤害。上级迟早会后悔把秘密泄露给你，而且，从某种程度上说，他这样做是贬低他自己。即使上级对你吐露的秘密仅仅是局限于公司内部的事情，但它们也仍然会给你带来麻烦。因为你对他所关心的事情介入越深，你就越会自觉或不自觉地跟着为之操心。你越是亲近上级，他就越会对你提出更多的要求，这会导致你的失信，而他因此会对你感到失望。试想，如果两个人长时间地呆在一起的话，那么，彼此最终不可避免地会了解双方的怪癖和毛病。倒不是因为你在他面前暴露了自己的缺点，而是因为他的缺点暴露在你面前了，这就可能危及到你的职位。避免与领导太亲密关键要做到以下几点：
首先，保持工作上，信息上的，以及一定感情上的沟通。但要注意千万不要窥视领导的家庭秘密、个人隐私。你可去了解上级在工作中的性格、作风和习惯，但对他个人生活中的某些习惯和特色则不必过多了解。
其次，了解领导的主要意图和主张，但不要事无巨细。了解他每一个行动步骤和方法措施的意图是什么。这样做会使他感到，什么事都瞒不了你。这样他工作起来就会觉得很不方便。他是上级，你是下级，他当然有许多事情要向你保密。有一部分事情你只应是知其然而不知其所以然。所以，千万不要成为你的领导的“显微镜”和“跟屁虫”。
其三，要注意时间、场合、地点。有时在私下可谈得多一些，但在公开场合、在工作关系中，就应有所避讳，有所收敛。其四，要注意与领导者的接触频率，尤其是正副职领导超过两位的情况下，注意不要与某一位领导接触过频的问题。尤其“八小时以外”与领导者的接触最为敏感，必须谨慎处之。如果工作之余经常与某一领导接触，则容易引起种种不必要的猜测。因此，你应当注意寻找与接触较少的领导打交道的机会，这种感情上的“平衡”还是很需要的。
2.识别假仁假义之徒
朋友有时往往是你最危险的敌人，在你以之为友、放松戒备的时候，对方却已经早早地为你设下了欺骗的圈套。张医生就被一位“朋友”弄得惨透了。自己以之为友，没想到却落得个“人为刀俎，我为鱼肉”的境地，被狠狠地“宰”了几刀。某年8月，张医生在桂林进修，碰到一个叫毛玉凤的女人心脏病发作。救死扶伤为张医生的信条，她马上组织抢救，这以后，两人自然结成朋友。毛玉凤戴金丝眼镜，文质彬彬，常说要报救命之恩。毛玉凤说自己所在的深圳公司给她分了4个股份，每股2500元，三个月后可获利两万，并表示让两股给张谢恩。此等朋友、此等友情，张医生不由不信，立即将5000元交给毛。第二年春节后，毛又对张医生说：“上次股红没分，是公司用股红做了一笔大生意，三个月后每股回报3万。因为是老朋友，亲戚我都没给，再让两股给你，每股3000元。”话与情热乎乎的，张医生又把父亲多年积攒的6000元交给毛，毛说她这个朋友“爽”，不久，又把她介绍给自己的儿子小李。小李对张医生说：“你是我妈的朋友，我就算你的干儿子，我一定要在经济上帮你。”又说：“我和北京一个朋友在内蒙古办了个山羊养殖厂，做羊皮出口生意，年纯利几十万元，冲你是妈妈的朋友，把一个3万元的股份给你吧，半年能赚10万元。”
张医生心想友情难却，况且利大，于是就借了3万元交给了小李。她天天盼分红，不料，这年7月的一天，得到的消息是双方的生意都亏了，张医生只觉得五雷轰顶。莫非毛某是骗子？不像，因为她的儿子小李又来了，晃一晃100元一扎的现金，拿出一张4万元的欠条，说马上要去买一只价值连城的古瓶，买回后卖150万，还张医生后还有剩余。人家举债设法还钱嘛，张医生再次为朋友之情感动，跟着小李去取那价值连城的古瓶。谁知取到手小李说有事要先走，走后她又给自行车撞了一下，古瓶应声粉碎。到小李那里去时，小李正拿着菜刀要她赔偿古瓶，张医生因此分文未得，还给小李开了欠债20万元的欠条。张医生因此病倒卧床，好在病后向公安局报了案。公安局说这叫“杀熟”，一种当前极其普遍的宰朋友手段。“杀熟？”张医生闻所未闻，她搞不懂朋友之道何以变得这样险恶。人们记忆犹新的传销活动害得多少亲朋好友倾家荡产，走投无路。帮你租门面的朋友也许在当过手钱的房东；帮你借资金的朋友也许要收你的高利贷；帮你介绍生意的朋友也许要狠狠杀你一笔回扣；帮你装电话的朋友至少要带走你一条红塔山、两瓶洋河酒。当然，并非所有的朋友都是假仁假义之徒，只要你细心观察，仔细体会，就能剔除朋友中的“假冒伪劣产品”，找到你真正的朋友。
3.远离小人，但别得罪小人
孔子说：“世间惟女子与小人难养也，近之则逊，远之则怨”。世上什么鸟都有，社会太复杂了，也什么人都有，当然也不乏小人。小人成事不足，败事有余。如果你这辈子叫小人盯上了，那么肯定就麻烦大了。小人没有什么事好做，因此他可以专心致志地琢磨你，并把这当作专业。“小人”没有特别的样子，脸上也没写上“小人”二字，有些“小人”甚至还长得帅，有口才也有内才，一副“大将之才”的样子，根本让你想像不到。所以，在交际过程中，为了自己的利益，必须小心谨慎，处理好和“小人”的关系。聪明人能妥善处理和“小人”的关系，主要是能把握以下几个原则：
（1）不得罪他们。一般来说，“小人”比“君子”敏感，心里也常常比较自卑，因此你不要在言语上刺激他们，也不要在利益上得罪他们，尤其不要为了“正义”而去揭发他们，那只会伤害了你自己！自古以来，君子常常斗不过小人，让有力量的人去处理吧！
（2）保持距离。别和小人过度亲近，保持淡淡的同事关系就可以了，但也不要太过疏远，好像不把他们放在眼里似的，否则他们会这样想：“你有什么了不起？”于是你就要倒霉了。
（3）小心说话。说些“今天天气很好”的话就可以了，如果谈了别人的隐私，谈了某人的不是，或是发了某些牢骚不平，这些话很可能会变成他们兴风作浪和整你的资料。
（4）不要有利益瓜葛。小人常成群结党，霸占利益，形成势力，你如果功夫还没练到家，就千万不要想靠近他们来获得利益，因为你一旦得到利益，他们必会要求相当的回报，甚至就如鼻涕那般，黏着你不放，想脱身都不可能！
（5）吃些小亏无妨。“小人”有时也会因无心之过而伤害了你。如果是小亏，就算了，因为你找他们不但讨不到公道，反而会结下更大的仇。所以，原谅他们吧！当你认清了与“小人”交往的隐患，并坚持做到上述几点，你就能和“小人”相安无事了。
