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第18章 顺势造势才得势

兵经曰:“能相地势、能立军势、善以技、战无不利。”创势、造势、依势能造就自己的江山,顺势才能造势,借力使力,也是顺势的一种。懂得借力发力的人,将取得事半功倍的效果,就能够以弱胜强、以柔克刚,就能够四两拨千斤。人生成功的捷径,就是将别人的长处最大限度地变为己用。合理利用资源,人生就少走弯路。

俗话说:“顺势者昌”做任何事情都不要逆势而行,要懂得为自己造势,不要等待。“智者创造机会,强者把握机会,弱者坐等机会”因此,在这竞争日益激烈的21世纪,要学会造势、顺势,也只有这样才能得势。

顺应天道,创造出有利条件,待时机成熟时,运用上智慧。立即行动,才能有所作为。

秦朝时期,秦始皇为了抵抗匈奴,建造长城,发兵三十万,征集了民伕几十万;为了开发南方,动员了军民三十万。他又用七十万囚犯,动工建造一座巨大豪华的阿房宫。到了二世即位,从各地征调了几十万囚犯和民伕,大规模修造秦始皇的陵墓。这座坟开得很大很深,把大量的铜熔化了灌下去铸地基,上面盖了石室、墓道和墓穴。二世又叫工匠在大坟里挖成江河湖海的样子,灌上了水银。然后把秦始皇葬在那里。

安葬完了,为了防备将来可能有人盗坟,还叫工匠在墓穴里装了杀人的设备,最后竟残酷地把所有造坟的工匠全都埋在墓道里,不让一个人出来。

大坟没完工,二世和赵高又继续建造阿房宫。那时候,全中国人口不过二千万,前前后后被征发去筑长城、守岭南、修阿房宫、造大坟和别的劳役合起来差不多有二三百万人,耗费了不知多少人力财力,逼得百姓怨声载道。

公元前209年,阳城的地方官派了两个军官,押着九百名民伕送到渔阳去防守。军官从这批壮丁当中挑了两个,个儿大、办事能干的人当屯长,叫他们管理其他的人。这两个人一个叫陈胜,阳城人,是个给人当长工的;一个叫吴广,阳夏人,是个贫苦农民。

陈胜年青的时候,就是个有志气的人。他跟别的长工一块儿给地主种田时,心里常常想,我年青力壮,为什么这样成年累月地给别人做牛做马呢,总有一天,我也要干出一番大事业来。

有一次,他跟伙伴们在田边休息,对伙伴们说:“咱们将来有人富贵了,可别忘了老朋友啊!”大伙儿听了好笑,说:“你给人家卖力气种地,打哪儿来的富贵?”陈胜叹口气,自言自语说:“唉,燕雀怎么会懂得鸿雁的志向呢!”

陈胜和吴广本来不相识,后来当了屯长,碰在了一块儿,同病相怜,很快就成了好朋友。他们只怕误了日期,天天急着往北赶路。到大泽乡的时候,正赶上连天大雨,水淹了道,没法通行。他们只好扎了营,停留下来,准备天一放晴再上路。

当时秦朝的法令很严酷,被征发的民伕如果误了期限,就要被杀头。大伙儿看看雨下个不停,急得真像热锅上的蚂蚁似的,不知道怎么办才好。

陈胜偷偷跟吴广商量:“这儿离渔阳还有几千里,怎么也赶不上限期了,难道我们就白白地去送死吗?”吴广说:“那怎么行,咱们开小差逃吧。”陈胜说:“开小差被抓回来是死,起来造反也是死,一样都是死,不如起来造反,就是造反也比让他们抓到送死强。老百姓吃秦朝的苦也吃够了。听说二世是始皇帝的小儿子,本来就挨不到他做皇帝,该登基的是扶苏,大家都很同情他;还有,楚国的大将项燕,立过大功,大家都知道他是条好汉,现在也不知道是死了还是活着。要是咱们借着扶苏和项燕的名义,号召天下,楚地的人一定会来响应我们。”

吴广完全赞成陈胜的主张。为了让大伙儿相信他们,他们利用当时大多数人迷信鬼神,想出了一些计策。他们拿了一块白绸条,用朱砂在上面写上“陈胜王”三个大字,把它塞在一条人家网起来的鱼肚子里。兵士们买了鱼回去,剖开了鱼,发现了这块绸子上面的字,十分惊奇。

到了半夜,吴广又偷偷地跑到营房附近的一座破庙里,点起篝火,先装作狐狸叫,接着大喊道:“大楚兴,陈胜王。”全营的兵士听了,更是又惊又害怕。第二天,大伙儿看到陈胜,都在背后点点戳戳地议论着这些奇怪的事,加上陈胜平日待人和气,人们就更加尊敬陈胜了。

有一天,两个军官喝醉了酒。吴广故意跑去激怒军官,跟他们说,反正误了期,还是让大家散伙回去吧。那军官果然大怒,拿起军棍责打吴广,还拔出宝剑来威吓他。吴广夺过剑来顺手杀掉了那个军官。陈胜也赶上去,把另一个军官也杀死了。

陈胜把兵士们召集起来说:“男子汉大丈夫不能白白去送死,死也要死得有个名堂。王侯将相,难道是命里注定的吗!”大伙儿一齐高喊说:“对呀,我们听您的!”陈胜叫弟兄们搭个台,做了一面大旗。旗上写了一个斗大的“楚”字。大伙对天起誓,同心协力,推翻秦朝。他们公推陈胜、吴广为首领。九百条好汉一下子就把大泽乡占领了。临近的农民听到这个消息,都拿出粮食来慰劳他们,青年们纷纷拿着锄头铁耙到营里来投军。人多了,没有刀枪和旗子,他们就砍了许多木棒做刀枪,削了竹子做旗竿。就这样,陈胜、吴广建立了历史上第一支农民起义军。

起义军打下了陈县。陈胜召集陈县父老商量。大家说:“将军替天下百姓报仇,征伐暴虐的秦国。这样大的功劳,应该称王。”陈胜就被拥戴称了王,国号叫做“张楚”。

未来的趋势,并非一望无际或者遥不可及,它与我们的日常生活是息息相关的,它也许就在我们身边,也许我们已经抓住了它,只是我们没有感觉到而已。了解趋势就像是“开窍”,而开窍有时就像是瞬间画面浮过,有时又像是找对了保险箱的号码,是那种瞬间即发却做对选择的事。而了解趋势,就能让你做正确的选择,我们都想把自己的目标推向比较正确的方向,那么我们就必须懂得造势,懂得顺势,懂得趋势到底在哪里。

世界首富比尔·盖茨在上学期间,与他的同学商量一同创立公司,而那位同学则以自己还没有学到东西拒绝了他的邀请,但这并没有使比尔·盖茨放弃他的行动。他毅然离开了学校,独自创立了微软公司,他认为个人电脑革命的发生将影响数以百万人的生活,当然,事实证明他的眼光是正确的,微软公司不但成为非常成功的企业,他本人也成为世界首富,而当他成为世界首富的时候,他当年邀请的那位同学也毕业了,但是他却没有成功,一直到现在。成功的人就是符合趋势潮流的人,了解趋势是无价之宝,知道如何抢先一步在消费者抵达前,到达他们所在的位置,并提供消费者他们还不知道的事物,这就是成功。

因此,如果你想在某一方面成就事业,就要顺势而为,并且会造势,抓住趋势,而不是坐等趋势,等所有的条件都成熟的时候再动手,那时已经是别人吃下的残渣了。

很多事情不是凭人自己的意愿就能改变的,要顺应事情本身的发展方向,不必强行去改变。无为而无不为并不是什么都没做,只是应该做什么就做什么,不必勉强为之,那么,很多事情自然而然的就能做成了。

顺势而为源自一种自在、健康的心态。在是非难辨、物欲横流的社会,只有保持清醒、良好的心态,才能够顺势而为。顺势而为,不是抛弃进取心,不是闲散度日,而是尊重生活本质,还原生活的原貌。

成功=艰苦的劳动+正确的方法+少谈空话;要想走上成功的捷径,应学会造势、善于利用别人的力量与把握自己;当你做成功一件事时,千万不要等待着享受荣誉,应该再做那些需要的事;从成功走向成功的捷径。

名牌是造出来的,不是吹出来的。这是许多中国人在长期计划经济体制下形成的观念。改革开放以后,经过一段时间的渐变,今天终于走到了务实的理念之中,认识到成功需要造势的铺垫,名牌需要吹。这里说的吹并非吹牛的吹,而是为品牌设计一整套包括包装、宣传和推介方案,使之在最短的时间内进入市场、占领市场并抢到消费者的眼球。

海尔是世界第四大白色家电制造商,也是中国电子信息百强企业之首。而这一切都离不开张瑞敏的聪明才智和卓越的战略思想:先谋势,后谋利。这是很高的营销境界。

纵观海尔十几年的发展历史,在几个紧要关头均比同业超前,它善于造势,进而善于任势,局面日益开阔,境界永远高人一筹:

首先是质量超前,在我国第一次家电消费的狂潮中,别的厂家大上快上生产线时,张瑞敏已经预料到质量在未来竞争中的份量,宁可放弃相当一部分利益也要保证质量;

其次是服务超前,当不少家电企业幡然醒悟狠抓质量的时候,海尔早已参悟服务商机,祭出“国际星级服务一条龙”,以高效的服务网络最大限度地开发了用户资源;

接着,当人们还在谈论企业该多元化还是专业化时,海尔已经走出了国门;在企业感受到全球化的威胁的时候,海尔已然在发达国家站稳了脚跟;同样,在同行们还在探究互联网是怎么回事时,张瑞敏又已经提出“要么触网,要么死亡”,也就是那时起,海尔开始重新打造基于互联网电子商务的以客户为起点的业务流程;当别人痛感产业生存空间的狭小,苦苦摸索“新的增长点到底在哪里”的时候,海尔已扬起金融资本的风帆,真正地开始搭建一个跨国公司的框架。

先谋势,后谋利,海尔在市场和产品上获得了多点进攻的优势。如今,海尔的市场回旋空间,恐怕是国内任何企业都无法比拟的。

在这一点上,张瑞敏显然深受孙子兵法的影响。《孙子》中用整整一篇讲“势”,其中的精髓浓缩在这几句话中:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。任势者,其战人也,如转木石。木石之性,安则静,危则动,方则止,圆则行。故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。”

孙子认为,战略的最高准则是以“势”取胜,而不是苛责部下,以苦战取胜,这就把“势”提到了指挥艺术的最高峰。他并未给“势”下定义,而是巧借自然现象作比喻,说:“激水之疾,至于漂石者,势也。”意思是说:激流飞下,能够冲走石头,正是因为迅猛的水势所造成的,所以成语中有“势不可当”一说。

造势,意味着企业的竞争优势不是靠消极等待而得来,而是靠主动创造;

同样的,在职场中,也要学会为自己造势,得到上司青睐,得到上司的提拔,一步步走向成功,而作为作为职场新人更应该做到这一点,才能让自己更快的融入工作和单位之中。因此,如果还在考虑是否要“蓄势待发”以等时机,那么你就很有可能错过了发展的大好时机。职场竞争,早已不是坐等时势来临的时代,真正的职场“英雄”业已披甲上阵,为自己“造势”,不仅要学会如何力争上游,更要学会如何经营人际奶酪……

一转眼,许红已经在外企工作了4年了。在这4年的职场生涯闯荡中,许红从一个不懂世事的小秘书“升级”为中层管理者。每当,许红坐下来时,总会想起当年初入社会的她是如何积极地为自己“造势”的。

很多刚入社会的新人都有一段不知所措的时期,比如在办公室里不知道该干些什么,不知道如何展现自己的素质和才华,如何让领导和同事认为自己是个“朽木还可雕也”。不过许红无疑是幸运的,也许是因为她早熟的缘故,从一迈进职场大门开始,她就知道作为新人该如何为自己积攒领导赏识的目光,该如何表现自己的职业素养以赢得同事的好评而不是忌妒。

说件最普通不过的事情,比如发传真。有的人可能觉得发传真太简单了,不就是拨个电话号码,把需要传真的文件往传真机上一放,号码拨通后,按下“开始”,扭头就开始干别的事情去了。当时和许红做着同样工作的的阿静就是这样,等上司问她传真发完没时,她才恍然大悟,“对不起,我忘看了……”她这样既耽误时间,就给上司留下办事不牢靠的印象。

而同样作为秘书的许红却从不这样,她认为小事也是事情,也能表现自己,每次做起事来,总是比别人更职业、更精心。上司交给许红一份传真文件后,她会仔细核查文件上的信息是否完全正确,或者是有什么纰漏,如果是比较重要的客户,许红还会准备一个传真封面,因为许红觉得在传真文件上手写姓名和电话号码会留给人不太正规的印象。准备一个传真封面不过几分钟的时间,在别人喝咖啡、聊天的时候,完全可以用这段时间做出来,但取得的效果却是非常地好。发完传真后,许红还会在5分钟后,给对方打电话确认,告诉对方她的职务和姓名,这样一来二去的,公司的客户都知道办公室有这么一个办事认真的秘书。当客户和上司见面时,一定会大加赞赏。当上司听到来自客户对你的表扬,效果当然会更好。而许红也是这样的做的。因此,她在做秘书的第一年就非常顺利,在年终时,还得了个奖,老板还在大会刻意提到她的名字,并给她加工资,称赞她,“无论何时看到你,你都是在电脑面前做事情,表现出一份难得的敬业精神。”要知道,那个时候的许红只不过是一个区域总监办公室里的一名小秘书而已。

“善弈者,谋势,不善弈者,谋子”,是古人对弈棋之道的经验性概括。善谋势者,一子失着,全盘可以弥补;而谋子者,却常常顾此失彼,一着不慎,全盘皆输。

高明的棋手与人对弈,总是顾全大局,筹划全盘,攻守有度,进退得宜,慢慢的为自己造势。

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