如果我们每个人都雇用比我们自己更强的人，我们就能成为巨人公司。
——奥格尔维
美国奥格尔维一马瑟公司总裁——广告业的创始人奥格尔维在一次董事会上，事先在每位董事的桌前放了一个玩具娃娃。“这就代表你们自己，”他说：“请打开看看。”当董事们打开玩具娃娃时，惊奇地发现里面还有一个小一号的玩具娃娃；打开它，里面还有一个更小的……最后一个娃娃上放着奥格尔维写的字条：“如果你永远都只启用比你水平低的人，我们的公司将沦为侏儒公司。如果我们每个人都任用比我们自己更强的人，我们就能成为巨人公司。”
俗话说得好：借力发力不费力。懂得借力发力的人，就能够以小博大，以弱胜强，以柔克刚，就能够四两拨千斤。
一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍。沙箱里有他的一些玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和一把亮闪闪的塑料铲子。在松软的沙堆上修筑公路和隧道时，他在沙箱的中部发现一块巨大的岩石。小家伙开始挖掘岩石周围的沙子，企图把它从沙箱中弄出去。他是个年龄很小的孩子，而岩石却相当巨大。手脚并用，结果没有费太大的力气，岩石便被他连推带滚弄到了沙箱的边缘。不过，这时他才发现，他无法把岩石翻过沙箱的边墙。
小男孩下定决心，手推、肩挤、左摇右晃，一次又一次地向着岩石发起冲击。可是，每当他刚刚觉得取得了一些进展的时候，岩石便滑落了，重新掉进沙箱。最后，他伤心地哭了起来。这整个过程，男孩的父亲在起居室的窗户里看得一清二楚。当泪珠滚过孩子的脸庞时，父亲来到了他面前。
父亲的话温和而坚定：“儿子，你为什么不用上所有的力量呢？”垂头丧气的小男孩抽泣道：“但是我已经用尽全力了，爸爸，我已经尽力了！我用尽了我所有的力量！”“不对，儿子”父亲温和地纠正道，“你并没有用尽你所有的力量，你还没有请求我的帮助。”父亲弯下腰，轻松地将岩石搬出了沙箱。
古人说：“下君之策尽己之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。”在成功学上，奥格尔维法则可进一步引申为“借力法则”。“借力使力不费力”，人类之所以成为万物之灵，完全在于会运用“借力使力”的本领。简单来说，就是利用其他对象的力量来完成想要的达到的目标。
而借力发力可以分为借势之力，借他人之力，借敌人之力。
借力中发力的妙处，在于能减少自身力量的无谓消耗，减小动作幅度，加快击球速度，从而起到四两拨千斤的作用。其借力的目标不仅仅在于成功，更是达到不可想象的成功。
借势之力
借势之力，就是运用天然形成的自然现象，作为力将其用之，迅速的以小力制服对手。
三国时期，曹操率大军想要征服东吴，孙权、刘备联合抗曹。孙权手下有位大将叫周瑜，智勇双全，可是心胸狭窄，很妒忌诸葛亮（字孔明）的才干。因水中交战需要箭，周瑜要诸葛亮在十天内负责赶造十万支箭，哪知诸葛亮只要三天，还愿立下军令状，完不成任务甘受处罚。周瑜想，三天不可能造出十万支箭，正好利用这个机会来除掉诸葛亮。于是他一面叫军匠们不要把造箭的材料准备齐全，另一方面叫大臣鲁肃去探听诸葛亮的虚实。
鲁肃见了诸葛亮。诸葛亮说：“这件事要请你帮我的忙。希望你能借给我20只船，每只船上30个军士，船要用青布幔子遮起来，还要一千多个草把子，排在船两边。不过，这事千万不能让周瑜知道。”
鲁肃答应了，并按诸葛亮的要求把东西准备齐全。两天过去了，不见一点动静，到第三天四更时候，诸葛亮秘密地请鲁肃一起到船上去，说是一起去取箭。鲁肃很纳闷。
诸葛亮吩咐把船用绳索连起来向对岸开去。那天江上大雾迷漫，对面都看不见人。当船靠近曹军水寨时，诸葛亮命船一字儿摆开，叫士兵擂鼓呐喊。曹操以为对方来进攻，又因雾大怕中埋伏，就派六千名弓箭手朝江中放箭，雨点般的箭纷纷射在草把子上。过了一会，诸葛亮又命船掉过头来，让另一面受箭。
太阳出来了，雾要散了，诸葛亮令船赶紧往回开。这时船的两边草把子上密密麻麻地插满了箭，每只船上至少五、六千支，总共超过了十万支。鲁肃把借箭的经过告诉周瑜时，周瑜感叹地说：“诸葛亮神机妙算，我不如他。”
大家都知道，诸葛亮是一个上知天文，下知地理的神奇人物，他之所以能够答应周瑜那个“为难”人的条件，主要原因是他知道在三天之内，必有大雾和东风出现，这就是借势。
借他人之力
借他人之力，这个借力可以说是一个双赢的局面，一般指两个人相互合作，相互利用，各取所需。
下面来看这样一则实例，看《信报》是如何通过借力扩大自己影响力的？
2003年2月18日，《信报》头版以红标题发布消息《千名幸运奖名单今公布》，并注明获奖名单见18版。在18版，揭晓了人济山庄杯“答信报问卷，抽20万大奖”首期抽奖获奖者名单。特等奖一名：大奖10万元（税前），获奖者李京。幸运奖1000名：信报张明敏纪念光盘一份。
该版用了整版的篇幅公布了获奖者名单，并注明幸运奖获得者持本人身份证到报社前台领取奖品。同时提醒读者，第二期抽奖将于2003年底进行，届时予以关注。
此项活动是由《信报》与北京市人济山庄联合举办的，从2002年12月26日至2003年1月1日。在此期间，随报赠送贺卡30万张。调查问卷与活动说明每天都刊登在《信报》显著位置，例如2003年1月1日，就以近三分之一篇幅刊登在头版上，而且以蓝色为底色，以黄色为总标题，十分醒目。表明报社对此项活动非常重视。
在活动说明中，还提及到第二期活动的相关内容：“于2003年12月27日前刊登第二份‘读者调查问卷’”，“第二次抽奖定于2003年12月27日，抽出另一位10万元大奖得主。”“有关第二次抽奖的相关事宜，请读者关注2003年12月份信报。”
不过，第二次活动提前一个月。同年11月12日，23版以通栏篇幅刊登活动细则；13日，头版以通栏形式继续刊登活动细则；14日，28版也以通栏形式刊登了问卷与活动说明；19日，23版以整版篇幅告知：信报第二届读者节全面启动，其中第一项活动就是“答信报问卷，抽20万元大奖”。两次抽奖都由北京市第二公证处对编号及摇奖过程进行公证。
在短短的十几天时间里，报社外联部共收到读者调查答卷近万份，有效答卷6223份。26日，第二个十万元大奖抽出，获奖者是中国技术进出口总公司企划部的荫女士。
《信报》举办此项活动的主要目的是为了了解读者的读报需求，以便提高报纸内容质量以及服务水平。问卷的内容都简单明了，便于读者在很短的时间里答完，而且不需要读者写什么字，只要在选中的答案旁打上勾，然后从报纸将答卷剪下来，送入信封寄往报社即可。
两次的问卷内容大体相同，完全相同的就是读者出行方式的调查。第一次问卷因为刚改报型，所以想了解读者对长高了的报型的态度以及对头版的评价。第二次问卷更关心读者喜欢哪一类版面、哪一类新闻品种，还新增加了读者对广告态度的调查。
实际上，《信报》举办此项活动，是为了吸引更多的读者购买、订阅。事实证明，报社不仅达到了自己的目的，而且通过活动的开展，也提高了自身的品牌效应。活动奖品或奖金由人济山庄提供，人济山庄也达到了他们的目的，他们之所以赞助《信报》也是为了提高自己在当地的知名度。《信报》则是借人济山庄之力发力，自己只使出“四两”力就推动了扩大影响力的“千斤力”。
《信报》之所以能够做到“借力发力，四两推千斤”，关键在于拥有了传媒这个平台。随着这一平台的品牌效应的增强，所推之力越大。当然，四两推千斤，利益者最大的一般都是那些智高一筹的人。如今的传媒界，媒体都意识到活动推广所带来的效益，对于活动资源的争夺也十分激烈。因此，真正要做到四两推千斤，不仅要依赖于传媒平台的影响力，同时也依赖于谋略制胜。
总之，报社组织的活动，依托报纸，依靠社会力量，依靠组织，有时由于抓住了普遍存在的社会需求，报社自身只要投入较少的力量，能收到十分显著的效果，既推广了报纸，又增加了读者，还增强了影响力。
借敌人之力
宋仁宗时，西部边境发生战争，大将刘平在战争中以身殉国，人们都纷纷议论，说是因为朝廷委派了宦官作监军，主帅无以控制军队，没办法施展自己的才干，故刘平才在战争中失利，宋仁宗便降旨诛杀监军黄德和。朝中有人请求罢免各将帅的监军，仁宗就此便问吕夷简。吕夷简说：“不必全部罢免，只择其办事谨慎、为人厚道者尚可。”仁宗便委托吕夷简去办理这件事。吕夷简说：“臣虽不才，却位居宰相之位，不当和宦官交往，故无以知道他们是否贤良，臣恳请召来都知押班，让他们去推举，如果推举出来的人有不胜任的，就把他们一起诏罪。”仁宗所从了吕夷简了意见，第二天，都知押班在仁宗面前叩头乞求罢免各监军的职能，朝中的士大夫都称赞吕夷简有谋略。杀一个监军，其他监军还在；如果自作主张罢免了他们，那么他日战争再有失利，他们便借此为口实，不如让他们自己请求罢免为好。文穆称赞吕夷简有宰相之才，确也如此。只可惜吕夷简只有才智却无度量，像他妒忌富弼、忌恨李迪，都完全与小人谋略混在了一起。与古人比起来，还相差甚远。李迪与吕夷简同朝为相，李迪曾对国事加以规划，吕夷简便觉得李迪超过了他。有人告诉吕夷简说：“李迪的儿子考虑事情，还胜过他的父亲李迪。”于是，吕夷简计上心来。
天天，吕夷简因此对李迪说：“很多人向我推荐你的公子李柬，可以委以重任。”遂即吕夷简请求皇上封李之东为两浙提刑的职务，李迪父子都很高兴。李之东赴任后，李迪由于身边失去儿子，很多事都经常遗忘，因而被免除宰相之职。后来，李迪才知道吕夷简出卖了他。
吕夷简就是借李迪的长处来实现四两拨千金的效应。李迪之所以能够事事想的细，事事想得精，都是有他的儿子在身边时时提醒，而吕夷简也是抓住这一点，采用借力打力的方法，除掉了自己眼中钉，肉中刺。
日本的北海道出产一种味道奇特的鳗鱼，海边渔村的许多渔民都以捕捞鳗鱼为生。鳗鱼的生命非常脆弱，只要一离开深海区，要不了半天就会全部死亡。
奇怪的是有一位老渔民天天出海捕捞鳗鱼，返回岸边后，他的鳗鱼总是活蹦乱跳的。而其他几家捕捞鳗鱼的渔户，无论如何处置捕捞到的鳗鱼，回港后却总是死的。由于鲜活的鳗鱼价格要比死亡的鳗鱼价格几乎贵出一倍以上，所以没几年功夫，老渔民一家便成了远近闻名的富翁。然而周围的渔民做着同样的营生，却一直只能维持简单的温饱。有人问难道是神在帮助老渔民吗？
后来，老渔民在去世之时，终于把秘诀传授给了儿子。原来，老渔民使鳗鱼不死的秘诀，就是在整舱的鳗鱼中，放进几条叫狗鱼的杂鱼。鳗鱼与狗鱼非但不是同类，还是出了名的“对头”。几条势单力薄的狗鱼遇到成舱的对手，便惊慌地在鳗鱼堆里四处乱窜，这样一来，反而倒把满满一船舱死气沉沉的鳗鱼全给击活了。在这激烈竞争的年代，企业和企业人都身处于不同力相互作用的快速变化的环境之中，是否善于借力已经变得相当重要和紧迫，这最终会影响企业和企业人的成长、发展及成功与否。因此，不管你处在什么样的地位都要学会借力发力。
“秤砣虽小，四两拨千金。”本是一句武术用语，指的是用最小的力量打败自己的敌人。而如今他也被智囊之士用在了实际生活中。借力发力不费力，借力发力就能四两拔千斤。最有智谋的人懂得借力发力，而这也是成功的一大法宝。
