1.连锁门店的促销有什么特点？
2.促销策划的内容主要包括哪些方面？
3.简述促销策划的基本流程。
4.联系实际，谈谈编制连锁企业促销策划书的关键环节。
训练1：案例分析
某商场三八妇女节促销策划方案
一、活动主题
三月女人天，亮丽妇女节。
二、活动目的
刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。
三、活动内容家庭好“煮”意
活动目的：用目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养顾客忠诚度的目的。
活动时间：3月3日至3月8日
活动内容：活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是学来的，还是亲身体会的，不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，都可以把好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份（店内库存赠品），每天限50份，送完为止。
商场将于3月8日邀请专业厨师从中评选出创意大奖1名，最佳“煮”意奖3名和优秀“煮”意奖38名。
3月9日将评比结果公布于正门宣传板上，同时附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于3月15目前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。
最佳创意大奖：奖价值1500元商品购物券（1名）
最佳“煮”意奖：奖价值368元的商品（3名）
优秀“煮”意奖：奖10斤大米1袋（38名）
备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。
回答问题：
（1）请评价该促销策划方案。
（2）请你对该策划方案的内容进行补充细化，如广告宣传、活动细节等。
（3）请你为该商场的三八妇女节促销活动再另做一个创意策划。
训练2：编制一份促销策划书。
要求：
（1）由教师指导，选择附近的一家商场，进行考察后，让学生进行促销活动的策划，并制作一份促销策划书。
（2）要根据商场的业态，针对某一节假日，自行确定促销主题，进行创意策划。策划书要符合格式要求。
（3）策划书以小组形式完成，学生可由4～6人自由组合，以团队合作的形式进行促销策划。
（4）教师须设计对促销策划作业的考评方式。考评的指标可以包括：策划书的基本格式、促销目标设定、促销主题创意、促销方案设计、促销效果评估、团队合作等。
附：
零售商促销行为管理办法
第一条 为了规范零售商的促销行为，保障消费者的合法权益，维护公平竞争秩序和社会公共利益，促进零售行业健康有序发展，根据有关法律法规，制定本办法。
第二条 零售商在中华人民共和国境内开展的促销活动适用本办法。
第三条 本办法所称零售商是指依法在工商行政管理部门登记注册，直接向消费者销售商品的企业及其分支机构、个体工商户。
本办法所称促销是指零售商为吸引消费者、扩大销售而开展的营销活动。
第四条 零售商开展促销活动应当遵循合法、公平、诚实信用的原则，遵守商业道德，不得开展违反社会公德的促销活动，不得扰乱市场竞争秩序和社会公共秩序，不得侵害消费者和其他经营者的合法权益。
第五条 零售商开展促销活动应当具备相应的安全设备和管理措施，确保消防安全通道的畅通。对开业、节庆、店庆等规模较大的促销活动，零售商应当制定安全应急预案，保证良好的购物秩序，防止因促销活动造成交通拥堵、秩序混乱、疾病传播、人身伤害和财产损失。
第六条 零售商促销活动的广告和其他宣传，其内容应当真实、合法、清晰、易懂，不得使用含糊、易引起误解的语言、文字、图片或影像。不得以保留最终解释权为由，损害消费者的合法权益。
第七条 零售商开展促销活动，应当在经营场所的显著位置明示促销内容，促销内容应当包括促销原因、促销方式、促销规则、促销期限、促销商品的范围，以及相关限制性条件等。
对不参加促销活动的柜台或商品，应当明示，并不得宣称全场促销；明示例外商品、含有限制性条件、附加条件的促销规则时，其文字、图片应当醒目明确。
零售商开展促销活动后在明示期限内不得变更促销内容，因不可抗力而导致的变更除外。
第八条 零售商开展促销活动，其促销商品（包括有奖销售的奖品、赠品）应当依法纳税。
第九条 零售商开展促销活动应当建立健全内部价格管理档案，如实、准确、完整记录促销活动前、促销活动中的价格资料，妥善保存并依法接受监督检查。
第十条 零售商开展促销活动应当明码标价，价签价目齐全、标价内容真实明确、字迹清晰、货签对位、标识醒目。不得在标价之外加价出售商品，不得收取任何未予明示的费用。
第十一条 零售商开展促销活动，不得利用虚构原价打折或者使人误解的标价形式或价格手段欺骗、诱导消费者购买商品。
第十二条 零售商开展促销活动，不得降低促销商品（包括有奖销售的奖品、赠品）的质量和售后服务水平，不得将质量不合格的物品作为奖品、赠品。
第十三条 零售商开展有奖销售活动，应当展示奖品、赠品，不得以虚构的奖品、赠品价值额或含糊的语言文字误导消费者。
第十四条 零售商开展限时促销活动的，应当保证商品在促销时段内的充足供应。
零售商开展限量促销活动的，应当明示促销商品的具体数量。连锁企业所属多家店铺同时开展限量促销活动的，应当明示各店铺促销商品的具体数量。限量促销的，促销商品售完后应即时明示。
第十五条 零售商开展积分优惠卡促销活动的，应当事先明示获得积分的方式、积分有效时间、可以获得的购物优惠等相关内容。
消费者办理积分优惠卡后，零售商不得变更已明示的前款事项；增加消费者权益的变更除外。
第十六条 零售商不得虚构清仓、拆迁、停业、歇业、转行等事由开展促销活动。
第十七条 消费者要求提供促销商品发票或购物凭证的，零售商应当即时开具，并不得要求消费者负担额外的费用。
第十八条 零售商不得以促销为由拒绝退换货或者为消费者退换货设置障碍。
第十九条 鼓励行业协会建立商业零售企业信用档案，加强自律，引导零售商开展合法、公平、诚实信用的促销活动。
第二十条 单店营业面积在3000平方米以上的零售商，以新店开业、节庆、店庆等名义开展促销活动，应当在促销活动结束后十五日内，将其明示的促销内容，向经营场所所在地的县级以上（含县级）商务主管部门备案。
第二十一条 各地商务、价格、税务、工商等部门依照法律法规及有关规定，在各自职责范围内对促销行为进行监督管理。对涉嫌犯罪的，由公安机关依法予以查处。
第二十二条 对违反本办法规定的行为，任何单位和个人均可向上述单位举报，相关单位接到举报后，应当依法予以查处。
第二十三条 零售商违反本办法规定，法律法规有规定的，从其规定；没有规定的，责令改正，有违法所得的，可处违法所得三倍以下罚款，但最高不超过三万元；没有违法所得的，可处一万元以下罚款；并可予以公告。
第二十四条 各省、自治区、直辖市可结合本地实际，制定规范促销行为的有关规定。
第二十五条 本办法由商务部、发展改革委、公安部、税务总局、工商总局负责解释。
第二十六条 本办法自2006年10月15日起施行。
