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第28章 “秀”出女人展现才华

对于一个一心只想工作,不愿回家洗手做羹汤的女人,绝不能被动地等待伯乐前来挖掘你的才华,而应该适时、适地地在适合的人面前展露专长,“Show”出你自己,让人们认识你,记得你,这样,你才会有成功的机会;否则,恐怕你只有怀着你那不为人知的才华,直到牙齿动摇年华老去,而遗憾一生。

“自我推销”是一门颇为艰难的课程,方法大家都知道,只是对于行动举止的分寸不好拿捏,稍有闪失,便会弄巧成拙,破坏了原本的形象。所以,平时不妨多观察那些善于自我推销的人,写下心得随时去演练,自然熟能生巧,成为“自我推销”的高手。

中国人向来讲究“谦虚”,对于女人来说,更是提倡含蓄为美。明明自己有十分实力,在嘴上就只剩六七分,可是,一旦对方真的以为你的能力不够,而不愿与你合作,或不愿把重任交付给你时,你的心里又犯嘀咕,不能平衡,觉得别人也不过尔尔,只是靠耍嘴皮子功夫罢了。

请重重地甩掉这种心态吧!做人固然不能自大、自傲,但是,也不必靠隐藏实力来表现自己的“谦虚”,尤其面临关键时刻,攸关事业成功的契机,如果你珍惜自己,就坦诚且积极地为自己争取每一个出人头地的机会吧!

有一次,大导演李翰祥寻找适合演李香兰的演员,白冰冰自我推荐饰演该角色,后来虽然白冰冰并未获选,但她积极主动的作为叫人印象深刻。这股强烈的企图心为她赢得许多演出的机会,例如电影《寂寞芳心俱乐部》即邀请她当女主角,让她的演艺事业往前跨了一大步。

无独有偶,曾因饰演黄蓉一角而风靡港台及大陆的香港女影星翁美玲,也是从成功推销自己而走上星光大道的。当年,翁美玲勇夺年度港姐之后,便有心走上演艺生涯,但一直苦于没有机会。后来一家影视公司想投拍《射雕英雄传》,并大张旗鼓地物色演员。导演一开始时便有心让翁美玲出演黄蓉一角,但后来见面后,觉得翁美玲的个头太矮小了,便不得不另寻佳人。然而翁美玲并没有因此气馁,就在导演在一外景场地做最后决定的那天,翁美玲乔装改扮出现在现场。只见她手执柳条,身着褴褛,几个轻灵的武打动作之后便自行表演起来。其神态之可掬,表演之逼真,当场便赢得了导演的青睐,自然获得了这个角色。

原为歌手,却因饰演华视八点档连续剧《欢喜楼》的“赖小满”而走红的谢丽金,也是个懂得积极自我推销的人。刚进歌坛时,谢丽金就不讳言她对写作有浓厚的兴趣,乐意为杂志社写稿,她流畅美丽的文笔,赢得了不少赞誉的掌声。“赖小满”的角色也是她努力争取来的,而这次演出也为她的演艺事业带来莫大的转机。后来,谢丽金发现自己和日本明星一色纱英长得颇为相像,所以当一家以一色纱英为产品代言人的国际饮料厂商计划在台湾发行产品时,这个积极的小女孩再度展露主动进取的特性,希望能争取成为台湾广告片的代言人。

为自己争取机会,只是自我推销的第一步,如何以目前的成绩为基础,让成绩倍数上升,这才是“自我推销”的最高目的。对此,台湾作家琼瑶可说是个中高手。

琼瑶的小说唯美浪漫,文词优美,20世纪五六十年代便已经风靡台湾了,每个心中有梦的女孩,几乎都看过琼瑶的爱情小说。后来,琼瑶将作品搬上银幕,拍成电影,再次把自己推向人群,读者更成倍数增长,奠定了琼瑶在文坛的不败地位。

随着观众口味的转变,琼瑶虽然曾经沉寂了一段时间,但是,拥有精准嗅觉的琼瑶,转而把自己的作品带往电视发展,果真又再次掀起一阵“琼瑶旋风”,从前的著作也跟着再度热卖起来,琼瑶的声势更因此得以二十多年来盛而不衰。随着琼瑶一波波的造势活动,她的作品本本畅销,为“皇冠”赚进大把大把的银子。

不过,话又说回来,倘若琼瑶的书不是那么震撼人心、曲折动人,即使她再有促销能力,也无法把自己推销给善变的读者。因此,在做“自我推销”之前,务必先确定自己的实力是否足以应付当前的情势,否则,等到实地操作时再来丢人现眼,那可就糗大了。

此外,你要向谁“Show”自己,推销自己,这也是很重要的问题。掌握关键人物,重点下手,这才有用;如果你只是不断地讨好,或在无关紧要的人面前卖弄专才,就是在徒然浪费时间了。

当你因为推销得法而达到目标之后,记住:一定要收敛得意之色,“沉默是金”,尽量多做事,少管事,否则,你的身边一定会有一些善妒之士,伺机扯你的后腿,把你拉下位子来。在你的理想、承诺尚未实践时,还是小心预防这些灾难吧!

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