这种技巧的奥妙在于它克服了人们认生的心理。而认生心理是担心自己试图隐瞒的隐私被对方了解到的不安全感。
但是，一般来说当人们作为社会成员经常交际之后，就可以掌握这种圆满认生心理的社交技巧，因为防止认生的各种心理机能已不断完善起来。
有应酬家美称的白夫人留给别人的印象是非常平易近人的，甚至连自己的私生活都毫无保留地告诉别人。
对初次见面一点也不熟悉的人，她竟然满不在乎地闲聊起这样的话来，什么“我那儿子就因为和女朋友吵了架，便把气都撒在我身上了。对那孩子我可真是操了不少的心呀。”或者“昨天孩子他爸不小心让烟头掉在了自己的外衣上面，结果烧了一个大窟窿”等等。
而听者怎么也没有想到，如此高贵的社交夫人会突然对自己这么亲近，于是也很感动，不知不觉中自己也安下心来融洽地闲聊开了。
但是，正因为白夫人很擅长说话的技巧，能够这样轻而易举地在她和谈话者之间造成一种表面上的一体或亲密感，这和真正的亲密感或一体感完全是两码事。
非常能侃而被称为应酬家的人，都很擅长这样的社交。
乍一看在闲聊中把个人隐私说出来有点令人吃惊，而实际上这并不是在信任别人。这种表面化的聊天，已经成为社会上度日谋生的职业了。
§§第八章 成为高财商女人的心理学
