会赚钱的赚明天的钱，不会赚钱的赚今天的钱。
岛村芳雄生于日本一个贫困的乡村，年轻时背井离乡到东京谋生，在一家材料店当店员，每月薪金只1.8万日元（当时约合人民币180元），还要养活母亲和三个弟妹，因此时常囊空如洗。
下班后，岛村芳雄惟一的乐趣是在街上走走，欣赏有钱人漂亮的服装和其他值钱的东西。因为只能享受这种不用花钱的乐趣。
岛村想自立门户创业，但资金问题一直困扰着他。最后他决心硬着头皮向银行贷款。但是，谁肯将钱贷给一个吃了上顿愁下顿的穷光蛋呢？岛村拜访了多家银行，得到的只是嘲笑和白眼，没有哪家银行愿意贷款给他。岛村毫不气馁，他选定一家银行作为目标，一次又一次地提出贷款申请，希望人家大发善心。
皇天不负苦心人。前后经过3个月，到了第69次时，对方终于被他那百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元，当亲朋好友知道他获得银行贷款时，也纷纷帮忙，这样，岛村又借到了100万日元。于是辞去店员的工作，成立丸芳商会，开始了贩卖绳索的业务。
为了打开局面，岛村想出了“先予后取”的方法。
首先，他前往麻产地冈山并找到麻绳厂商，以0.5日元的价钱大量买进45厘米长的麻绳，然后按原价卖给东京一带的纸袋工厂。这样做，不但无利，反而损失了若干运费和业务费。
亏本生意做了一年之后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远播，订货单从各地像雪片一样飞来。
于是，岛村按部就班地采取行动。他拿进货单据到订货客户处诉苦：“到现在为止，我是一毛钱也没赚你们的。如果让我继续为你们这么服务的话，我便只有破产一条路可走了。”
客户为他的诚实做法深受感动，心甘情愿地把每条麻绳的订货价格提高为0.55日元。
然后，他又到冈山找麻绳厂商商量：“您卖给我一条绳索0.5日元，我是一直照原价卖给别人的，因此才得到现在这么多的订单，如果这种无利而赔本的生意继续做下去的话，我只有关门倒闭了。”
冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，也都大吃一惊，这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇见，于是不假思索，一口答应将单价降到每条0.45日元。
这样，一条绳索可赚0.10日元，按当时他每天的交货量1000万条算，一天的利润就有100万日元，比他以前当店员时5年的薪金总和还要多。
创业两年后，岛村芳雄已名满天下，同时把丸芳商会改为公司组织，自任董事长。现在，他已是东京横山町有名的岛村大楼业主，并兼有岛村产业公司和丸芳物产公司，成为国内外知名的大老板。
“先予后取法”的用法很简单，难的是对世态人情的理解。对人性人情没有深刻认识的人不敢用此招，即使用，也会心存疑虑，畏畏缩缩，总担心送出去了收不回来。
