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第12章 人脉就是金脉

金钱成功者是现实主义者。他了解生命的基本统计数字,不会愚弄自己。他也知道美国一种新事业的平均期望值是6年;20世纪前40年新事业的失败率是85%;在一个如此强力的追求成功的文化里,大多数人的经验却是失败。他也知道,世上没有所谓大众的资本主义。

假如将美国所有的私人财产平均分配给1.03亿成年人,则每个人大约只拥有1万元的日常物品,也就是几件家具、一部旧车、衣服和几样私人财产而已。这是世界上最富国平均分配的结果。

即使没有机构统计这些数字,成功者也天生晓得这一点。而且他还知道,现在的富翁比以前任何时代都多。

根据美国财政部的权威统计,1965年百万富翁的人数大约有9万人。联邦后援会和户口调查局说,1962年,资产50万元以上的家庭有20万户。想想过去10年来的通货膨胀率,现在百万富翁一定不只20万名。1953年,美国的百万富翁有2.7万人,这表示20年来,有17万左右的家庭登上神秘的富翁榜,每年平均有千名左右。

这份统计比失败率更令成功者动心。如果有近千人办得到,他也可以办到。金钱不是公平分配的东西,你若想分配到多一点,你只有自己努力争取。

每一个成功的人之所以成功,是因为他有很好的人脉,即有别人帮忙与肯定。可以这样说,人脉就是钱脉。这就是金钱成功者的态度。

18世纪到19世纪,这种情况在贵族的沙龙中开展得异常活跃。也就是所谓的打入社交圈。

现在我们看看道格·黑伍德的故事,他已成为伦敦最时髦的男装设计师,也是该城最好的餐馆俱乐部股东。

道格·黑伍德来自工人家庭,父亲是名汽锅清理员。他20出头的时候,担任一家裁缝店的管理人,突然想到:“你若要成功,就必须玩富翁的游戏。”

他曾经瞥见过富翁的生活,因为他的大姨子嫁给了公司的一位董事。他有时也应邀赴宴,大家偶尔和他说话,但是根本没有人注意他说些什么。

就这样,他决定自创事业,使自己成功。首先,他改变自己的工人阶级口音,他一心一意模仿他在董事家中遇到客人的举止。他也学习谈吐方式和该谈的话题。比如,谈到在马尔摩尔开业(当时他确实在那里),但是不要提及店面只是6尺见方、没有窗户的地下室小房间。

模仿成功者,也是追求成功的人不可忽略的一个方面。很明显,黑伍德非常清楚这一点。

有一次,黑伍德透过朋友介绍,被召到一位古怪制片的套房中。这时他阅历已深,知道要成功必须显出成功的样子,却又不能显得太成功。他了解大人物施惠的欲望。

大制片的塑造情结不仅仅局限于演员,裁缝当然也有被塑造的可能,因为制片自以为可以栽培富翁。拒绝让别人满足他内心的渴望,这是成功者应忌讳的一点。

黑伍德成功了,他的顾客多起来了。他替电影明星做衣服。他学会了讨好人。他从来不叫客人到他店里去,因为地下室小房间会露出马脚,但却坚持要去拜访客人。他也知道客人到裁缝店去量身很不自在,在他们自己家里,对面浅酌一番之后,情况就会有所不同了,他们很可能一订就是五、六件。

后来,他的生意非常兴隆,他又开了一家餐馆俱乐部,让那些找他做衣服的名人去吃饭。然后又开了一家理发店,理发的还是那些人。

黑伍德成功的哲学在于他体会到:“在游戏的团体中,非常好的衣服和马马虎虎过得去的衣服并没有太大的差别。重要的是随时诱惑别人才是最重要的。我们生存在大家崇拜端正面孔的时代。其他裁缝也许很伟大,也许比我做衣服好,但是他没有那么多机会。我发现了空隙,而且知道如何取得成功。”

一旦你进入情境,就是“在恰当的时间说该说的话,在恰当的时间出现在适当地点”的问题了。

现在黑伍德赚钱速度很快,他的生意利润已变成其他企业性的投资。他说:“只要你热诚、活跃、一丝不苟,你的生意就可以维持……”

道格·黑伍德以铺设人脉的本事起家,并知道该如何继续成功。

显然,金钱成功者都是非常了解现实的人,能够理智地对待生存状态,没有因命运的不公而哭喊或仇恨。只有坦然地对待这些,你才能心平气和地面对现实,并发挥自己的潜能。这是追求成功的人应该谨慎对待的一点。

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