所以犹太人才会认为，只要自己的头脑灵活，无论移居到什么地方都能够生存下去。也是出于这样的原因，犹太人在教育上才倾注了更多的力量。无论一个地区的犹太人团体多么贫穷，他们都会从自己仅有的积蓄中分出一部分钱来让孩子们上学读书。我相信，当你看到我之前所讲的内容之后就会完全明白这其中的缘故。犹太人通过他们从教育及经验中所学到的知识、智慧来武装自己，这样做不仅有利于本民族长期生存繁衍下去，同时也支撑着他们所具有的那种强烈的自信心。但是，他们的这种自信是源于那些苦涩的经历，也可以说他们是在做好最坏打算的基础上建立起自信心的。所以说，犹太人的自信并不是那种故意做给别人看的不切实际的自信，而是一种能够体现出自身实力的自信。
进一步说，所谓的自信就是人们在尊重自己人格的基础上所怀有的一种骄傲、所保持的一种品格。也可以说，一个人的自信心直接影响到他的自尊心。而对于犹太人来说，他们的这种自尊心是极其强烈的。因此犹太人也是非常骄傲的。
不过，犹太人的这种骄傲并不是妄自尊大。“自尊自重”这句话就恰如其分地形容出了犹太人的这种骄傲，他们的骄傲绝不是那种外在的骄傲而是一种深藏于内心的骄傲。因为犹太人切身体会到，他们如果向别人过分地夸耀自己、显摆自己，就会被其他民族的人所妒忌并引起仇恨，甚至还会因此而招致歧视与迫害。
而我在后面所要讲到的商务谈判中，这样的自信心、自尊心还有顽强的意志力是不可或缺的，因为这些优秀的品质会让他们在谈判中更加坚忍且执著，这一点是非常关键的。如果做不到这一点，你就无法在谈判中坚持自己的观点，也就无法使谈判获得成功。
对于那些不具备自信心、自尊心的人来说，他们也就不具备那种顽强且执著的精神。所以他们往往会在谈判的过程中，丧失自己本应有的判断力从而中途缴械投降。总而言之，这种人很难顺利地完成谈判，并且他们将谈判内容付诸实践的可能性也是微乎其微的。
训诫：
我们自身必须要具备一种强烈的自信。当然，我们为了进一步确保这种自信，必须要不断地学习、不断地进行自我提高。同时，为了能够经受住任何困境的考验我们还要不断地磨炼自己的意志。此外，我们还要不断地挖掘开发自己身上的潜能，只有这样我们才能克服并战胜苦难。
法则4：喜欢讨论，更对任何事情抱有疑问
有一次，当一位非犹太裔的英国商人知道我与很多犹太人做生意时，便充满同情地对我说：“你的生意伙伴一定非常难应付吧？”这位英国商人抱有一种先入为主的观点，他总觉得犹太人很狡猾，让别人无机可乘。当我听到他的问话后，这样对他说：“虽然大多数人认为犹太人很狡猾，很难与他们做成一笔生意。实际上，与那些非犹太裔的商人相比，我与犹太商人之间的生意进行得要顺利得多。因为他们的思维方式十分具有逻辑性，所以只要你能有条理地阐述自己的观点，他们就能领会你的意思。即使他们有时会说‘没有道理’，但他们想要表达的绝对不是‘荒唐无理’这样的意思。”
由于我的回答大大出乎那个英国商人的意料，所以他表现得十分惊讶。在商业谈判中，最让人头疼的事情就是对方提出了一些不合情理的、荒唐可笑的要求。并且，无论你作出怎样合理的解释、如何反驳对方，对方还是坚持己见，你们之间便无法达成共识。也可以说，尽管你严格遵循着一定的规矩和逻辑来谈生意，但对方却完全不吃你这一套。
犹太人在做生意方面的确很擅长攻于心计，他们在谈判过程中也会提出“某些没有道理的要求”。但是，此时的“没有道理”与之前的“荒唐无理”的意思是不同的。即使他们说的某些要求没有道理，但是也决不会再提出一些不合情理的要求。虽然犹太人可以敏锐地看穿对方的弱点，但是他们肯定会遵循一定的规矩和逻辑来有条有理地阐述自己的观点。所以，当你能按照一定的规矩和逻辑来表达自己的意见时，犹太人就能充分地理解你的观点，如此一来，你们之间就很容易沟通了。
我认为，犹太人所具有的这种极具逻辑性的思维方式与他们喜欢讨论的习惯是分不开的。正像有句俗话所说的那样“两个犹太人聚在一起就会产生出三个政党”，他们的确非常喜欢讨论。另外，犹太人在讨论中都能坚持自己的观点，除非你能将他反驳，这也充分体现了这个民族所具有的那种顽固的秉性。
对于犹太人来说，做慈善是每个人必须履行的宗教义务。关于这点还有一个小笑话，说是如果两个意见不同的犹太人好不容易达成了共识，但却仍然无法坐在一起的时候，那么他们的另一位朋友就要捐款给教堂或其他宗教设施。
当然，这种捐款的数额并没有具体规定，这样做的目的就是为了能让那两个犹太人友好地相处。这个小笑话不仅说明了犹太人所具有的这种喜欢讨论的习惯，还间接地讽刺了犹太人喜欢随意揣测他人财产并乐于以此为话题的秉性。
犹太人之所以具有这种喜欢讨论的习惯是因为他们从小就在家庭、学校以及教堂中被彻底地灌输了这种勤于讨论的理念。犹太人通过讨论来达到相互交流、切磋的目的，同时这也有助于他们养成一种具有逻辑性的思维方式，从而使他们获得更多深奥的智慧与丰富的知识。
犹太人将自己做礼拜的地方即犹太教堂称为“shell”。这个单词来源于德语中的“schule”，是“学校”的意思。也就是说，对犹太人而言，参拜神灵的地方同时也是互相学习、交流以及探讨问题的地方。
并且，犹太人自古以来就有这样的传统。因为在很久以前，犹太人在生活中就经常使用这个单词，而那时这些犹太人已经在东欧及俄国的犹太部落生活了几百年，这些犹太人就是现今大多数美国犹太人的祖先。
对于犹太人而言，我之前所讲过的犹太法典与他们奉若神灵的犹太教教律（即《圣经》旧约中的摩西五书）一样都是极其重要的法典。在原版的犹太教教律中，有很多优秀的犹太教长老（英语称之为“rabbi”，相当于宗教中的领导者、僧侣或牧师）所添加的各种注解与说明。他们的这种行为始于公元前5世纪，并一直延续了1200多年。他们这样做的目的就是为了能让人们更好地应对当时的各种突发情况，用现在的话说就是与时俱进。同时，这些犹太教长老还会就某些问题相互探讨，并将讨论一事也一并记录在教律中。可以说，犹太教教律是一部记录着犹太人所有与讨论有关的历史事件的合集。
犹太人会在教堂、学校课堂里激烈地讨论犹太法典中的内容，同时他们将这种讨论称为“细致入微的研究”。这种习惯产生于很久以前的犹太人部落，那时每个犹太人从幼年时就会与年轻及老年的犹太人一起仔细研究犹太法典中的各项内容，并且他们还会就法典中的具体内容进行激烈的讨论。正是他们自古以来养成的这种对于每个问题都仔细研究的习惯才造就了今天犹太人喜欢讨论的性格。尤其值得我们深思的一件事是，犹太法典中指出：“只有通过团体的智慧才能产生出学问。”也就是说，犹太法典要求人们要在创建一个讨论小组的基础上以法典为中心来进行热烈、活泼的讨论，以达到相互交流、切磋的目的。虽然这种讨论是以宗教问题为中心来进行的，但是犹太人允许人们在讨论中对神灵予以否定。也可以说，他们对自己的意见可以抱有一种坚定的态度。由此，我们也能充分想象到犹太人讨论问题时的那种激烈的场面。
另外，这种相互之间的讨论十分有助于犹太人养成良好的逻辑思维习惯以及提高分析问题的能力，同时也使他们具有一种敢于质疑和批判的精神。并且，这种喜欢讨论的习惯还会使他们的谈话技巧得以提高，进一步说就是非常有利于增强他们与人交往和沟通的能力。
犹太人在进行讨论或说明问题的过程中会经常以“例如”这样的词语来进行举例说明，他们的格言是：“例子并不能成为任何证据与证明。”当我们看到这句话之后就能充分了解到犹太人在探讨问题方面所抱有的那种彻底且坚决的态度。换句话说就是，犹太人虽然认为例子可以作为一种参考，但并不能成为一种证明自己观点的依据。他们认为，人们在讨论的过程中自始至终都应该条理分明、有理有据地来证明自己的观点。
同时，犹太人还会不断地告诫自己：“这种讨论也不可以无节制地进行下去。”他们中间流传着这样一条谚语：“当你反复强调自己的观点是正确的时候，你反而会因此而犯错。”由此看来，犹太人认为如果一个人不停地反复强调自己的观点是正确的，那么这种强调反而会起到相反的作用。也可以说，犹太人经常在告诫自己：“主张自己的观点也要适可而止。”
通过上面所说的那种讨论，犹太人会不断地思考自己与那个唯一绝对正确的神之间的关系，以及自己今后的生存方式。也可以说，那种讨论使他们学会了自我批评。正是这种喜欢讨论的习惯造就了他们所具有的根深蒂固的思维方式，那就是对任何事情都抱有疑问。比如，他们在遇到问题时经常会说“为什么？”、“原因是什么？”、“什么时候？”以及“怎么做的？”等等。
另外，犹太民族的苦难经历使他们进一步坚定了这种怀疑一切的态度。长久以来，犹太民族在世界各地遭受到很多严酷的歧视与迫害，所以他们的疑心很重，也可以说他们本能地养成了这种对任何事情都抱有怀疑的习惯。尤其当他们面对权威人士或既定事实的时候，他们的戒备心与猜疑心就变得越发强烈。
正因如此，他们才会对各种事物一直抱有怀疑和疑问，并且会以一种审视和批判的态度来看待这些事物。不客气地说，这种怀疑的态度是犹太人的一种本能，是他们与生俱来的一种习惯，这种习惯深深根植于他们的头脑与身体中。因此，犹太人在交谈时会频繁使用疑问句式。
关于犹太人的这个习惯，还有一个小笑话。有一个人向某个犹太人询问道：“为什么你们犹太人在被人质问的时候总是以其他问题来反问对方？”而这个犹太人的回答却是：“这么做有什么不妥吗？”
也就是说，这个犹太人在被人用疑问式（Why？）询问后，又以疑问式（Whynot？）来反问对方。这就是犹太人在交谈时所具有的一个十分有趣的特点。同时，这个小笑话也巧妙地讽刺了犹太人所具有的这种怀疑的习惯是多么的根深蒂固。其实，犹太人所具有的这种用疑问式来反问对方的习惯能为他们提供各种各样的帮助。关于这一点，我会在第4章“智慧是赚钱的原动力”中作详细阐述。
另外，还有这样一个真实的故事，说的是美国政府要选定一块地皮用来建设犹太教教堂，而该地区中涉及到此事的犹太人则持有两种不同的态度。于是，他们形成了两个派别：一派是同意建设的推进派，另一派则是反对建设的反对派。这两个派别是针锋相对、互不相让的。拥有大多数支持者的推进派为了能说服拒不妥协的反对派并和他们达成共识，竟然完全否定了自己当初在修建教堂这件事情上所持有的观点，并且他们还故意提出了与之前完全相反的意见。
尽管如此，那些隶属于反对派的犹太人仍然继续反对推进派所提出的反对修建教堂的意见。也就是说，那些反对派的人们最终还是转到了同意修建教堂的立场上。事实上，推进派就是通过这种方法来使反对派同意他们的意见的。这个故事充分说明了犹太人身上所具有的这种不断怀疑、不轻易赞同别人观点的性格特点。
训诫：
简而言之，喜欢讨论的习惯不仅能提高我们的逻辑思维能力，还有助于提高我们的谈话技巧；并且我们还要养成一种对任何事物都抱有怀疑态度的习惯。我们要对各种事物及问题经常抱有一种怀疑的态度，因为这非常有助于培养我们自身的批判精神。正因为有了这种批判精神，我们才不会被事物的表象所迷惑，同时还能更好地理解和把握事物的本来面目与真实情况。
参考将全体同意视为无效
犹太人早在2000多年以前就养成了这种习惯
早在2000多年前的耶稣时代，当时的以色列就存在着一种犹太人议会（由71个人组成）。这个议会是当时的最高国会，同时也是最高法院。据史料记载，该议会认为如果全体议员都同意某个决议时，该表决将被视为无效。这是因为，对于那些喜欢讨论、知识丰富的犹太人来说，这种全体同意的表决是不合常理的。
退一步说，即使议会中的某个决议是正确的，它也必然会招致一些反对意见。所以该议会认为，如果出现了全体议员都同意的情况，这其中要么存在着某些明显的偏见与误解，要么就是有某些不正当的势力对议会进行了干预。同时，这个史实也证明了犹太人早在2000多年前就养成了这种质疑一切的习惯。
法则5：热衷于教育--好母亲胜过100位好老师
我们暂且不去讨论犹太人是否比其他民族的人聪明，但是我们却无法否认他们在基础教育方面所投入的极大热情以及不甘屈居人后的积极态度。我们在讲述有关犹太人教育方面的时候，最不能忽视的一点就是犹太人母亲在教育中所起到的巨大作用。
关于如何定义犹太人这个问题，在他们中间也存在着各种不同的意见，并且关于这个问题的讨论现在依然还在持续着，同时在讨论中还交织着各种各样的学说。仅从人种或外貌的角度是很难区分犹太人的，因为他们在很早以前就与很多其他民族的人通婚。即使在美国的犹太人也是如此，仅就我所认识的犹太朋友来说，他们头发的颜色就有黑色、棕色、金色等。其中，最具代表性的例子就是近年从埃塞俄比亚移居到以色列的都是一些黑皮肤的犹太人。
