你像一个推销员那样思考过吗？你最好如此去做。生活在一个市场经济中要求你不断地推销设想，向你的上级、你的同事、你的爱人。如果你不能推销你的设想，你的麻烦就来了。我见过很多人，他们都有很不错的设想，但从来也没有实施。因为他们没能把它宣传出去，让人们接受。实际上，设法推销你的设想就像当初激发设想一样需要创造力。
自己推销自己的设想的最佳方式不是强调设想或产品本身，而是强调通过推销“产品的产品”，你就会用你未来的买主所了解和懂得的方式去描述它。下面有几个例子，在20世纪60年代初期，一个五金制造公司向市场推出了一套新的钻孔设备。他们设计得相当不错，但投入市场后，却无人问津。这家公司决定作点市场调查，结果发现大多数的潜在买主所考虑的不是“钻头”而是孔，即“产品的产品”。他们重新改变了产品的形象，强调了这些设备“创造孔”的神奇力量。另一个例子是莱夫森，他是化妆品公司的创始人。70年代初，在一次鸡尾酒会上，一位女士问他：他的产品是什么。莱夫森回答说：“尊敬的女士，在工厂的地板上，我们的产品是化妆品，但在商店里，我们的产品是‘希望’”。
你是怎样作“紧张综合症”这一练习的？你认为这种产品是什么？噪音较小的办公用机器？吸音天花板？背景音响发生器（能发出微弱的音乐用以抵消噪音）？消除紧张的咨询顾问？一家旅行社？药品公司？这些猜测都很好。但这份广告却是由莫扎特背景音乐公司赞助的。这个广告接下去是这样：
有了莫扎特，你就会创造出一种舒适的环境，它会消除单调，使人们消除疲劳，对饮食更有胃口，并能帮助集中注意力。
用一句话来说，莫扎特保证使人们更为多产。这是一种精明的销售策略。有些人一想到莫扎特时，把它归入像塑料花和接电话中请对方稍候片刻时放的音乐之列。通过强调产品的产品，莫扎特公司已使自己处于专营“消除紧张和疲倦”这一业务的有利位置上去了。
关于推销产品的产品的另一要点是产品的产品有很多。对家庭主妇谈这方面事情时是一回事，对一个工程师谈就不同了，对一个农民谈则更不一样了。
想一想如何推销你的产品，你的产品的产品是什么？它能为其他人创造出什么机会？
十、突破原型创造法
椅子发明的启示
远古时代没有椅子，人们席地而坐。中国汉末，北方少数民族发明了一种可以折叠的“胡床”，这就算椅子的前身。到了中国唐代，发明了交椅。中国南宋时，又发明了太师椅。椅子在人类的创造中不断地变化着。现在，各种造型、各种材料、各种功能的椅子层出不穷，令人眼花缭乱，如小巧轻便的安乐椅、会“唱歌”的音乐椅、带有按摩器的按摩椅、百人同坐的巨型椅、根据妇女临盆形状设计的助产椅、听话的声控轮椅、浮在水面上的救生椅，等等。这些形形色色的椅子都是通过造型上的变化、材料上的更新以及移植、组合或者附加别的东西进行发明创造的。尽管这些椅子以新的形象、新的功能出现，然而都是在一个共同的原型上创造的。那么，能否创造出“不像椅子的椅子”即脱离同一原型的椅子呢？请看一种“能坐的衣服”、“能穿的椅子，它采用极轻质的材料制成，紧贴在裤子上，穿上它方便极了，需要坐下时只要把椅架从裤子上放下支起就能歇息。裤子就是椅座，上衣就是靠背。不用时，将支撑椅架收起来卷进裤腰中即可。裤子当椅座、上衣做靠背、穿在身上使用，这完全不同于世代相传的椅子原型。这种不沿袭已有事物的原型进行创造的方法叫做突破原型创造法。
人类的创造，一是原型上的除旧布新，二是突破原型的创造。例如折叠式缝纫机、能发出音乐的缝纫机、袖珍缝纫机、电动缝纫机等都属于原型上的创造。超声波熔接缝纫就是突破原型的创造。当剪裁好的衣料进入超声波缝纫机的机头和牙轮时，机器产生的超声波在两块衣料间振动，摩擦热以极高的速度将它们熔接在一起，熔接处平整光滑，比线缝制的更美观、更牢固。应用超声波缝纫这一新技术，突破了将近四百年历史的针——线——机械缝纫的原型。事物的原型在人们的意识中根深蒂固，很不容易动摇，因而变革原型相当困难。但是，原型一经变革成功就会创造出全然不同的新事物，常常引起该类事物的革命性跟进。所以，突破原型是一种创造最强、难度最大的创造。
突破原型创造法的原理
突破原型的目的不是创造别的事物，而是创造不同原型的同类事物。什么是不同原型的同类事物呢？例如，包扎伤口或患处一直用纱布做绷带。假如创造出不同纱布包扎伤口患处的新方法或新东西，这就是不同原型的同类事物。美国埃默里大学研制出一种“水性绷带”，这种水性绷带由两层很薄的塑料含有一个水分夹心层构成。其作用原理是由活动的水通过两层膜渗透保持伤口湿润，并且可以从伤口深处吸出过量的水分。水性绷带的优点是：能比较容易地去掉伤口的坏死组织；可减小伤口的范围；促进伤口愈合和新组织生长；减轻伤口疼痛。俄罗斯则从树木中提取某种有效成分，制成能取代纱布绷带的一种以蛋白和多糖为主要成分的膏状体。在创口处薄薄地涂一层，即可形成薄膜，这种涂层绷带的透气性能极好，并可阻止细菌进入创口。这两种绷带克服了纱布绷带限制包扎部位活动，妨碍透气和血液循环、需要经常拆换以及不便观察愈合情况等缺点。水性绷带、涂层绷带就是与纱布绷带不同原型的同类的事物。
突破原型是对某种事物的重新创造。只有从根本上改变某种事物的原理或结构、形式或内容、材料或成分，才能做出这种创造。比如传统的手工剪刀，不论裁铁皮的剪刀，或是理发的牙剪，都没有改变2400多年前的剪刀的基本结构。美国设计的一种手工圆剪刀突破了长剪刀的结构，具有革命性意义。这种圆剪刀不仅比传统的剪刀更好使用，而且安全可靠，左右手均可使用，用途广泛。再看那制造镜子的材料，古时候的石镜是用石料磨出来的；铜镜、银镜是用铜和银铸造后磨制的；近代、现代和当代的玻璃镜和塑料镜，是用玻璃和塑料制作的。但是，这些镜子全是固体镜，现在，已经有一种用水和油或者用水和水银制成的液体镜。
再如风力管道传送邮件、平面荧光屏、不结雾的挡风玻璃、显影不需暗室的底片、可以拿在病人手上的静脉注射器、永洁不洗的衣服、能显示体温或血压的胶布等等，都是突破原型的创造。
突破原型创造法的应用要领
（1）试图改变事物的原型，从根本上改变某种事物的原理、结构、形式、内容、材料、成分，从而达到对某种事物的重新创造，创造出不同原型的同类事物。
（2）设想用另一种方法完成同样的功能。一旦使原型变革成功就会创造出截然不同的新事物。
利用现有的资源
有时最有帮助的设想就在你眼前，正如著名的探险家拉夫所说的：“只有最愚蠢的老鼠才会藏在猫的耳朵里。但是只有最聪明的猫才会想起看看那里。”
有个典型的例子可说明人们错失明显之处。如果你研究一下19世纪60年代和70年代的自行车演变发展的过程，你便会注意到两个轮子开始基本上是同样大小，但随着时间流逝，前轮变得越来越大，而后轮变得出奇的小。原因是那时车蹬是直接与前轮连在一起的。因为那时没有传动链条（没有人想到过它），让自行车跑得快的惟一办法是把前轮做得越来越大。这一趋势的最终结果是给这种大小轮自行车装上一个直径达1.5米的大前轮。可想而知，它们并不是很安全的。
整个发展过程最稀奇的事是制造一种更好、更安全的自行车，办法就摆在发明者们的面前。他们自己制造的自行车就应用了链传动工艺！最后，有人一抬头发现了这一明显的联系。
他问道：“为何不用链条带动后轮呢？”H.J.劳森第一个造出了这种式样的自行车。仅仅几年，这种安全的自行车便取代了“大小轮”自行车。
问问你自己：我面前有什么资源？
十一、色彩创造法
色彩的启示
大自然是多彩的，人类的创造也是多彩的。你看，衣裙鞋帽、亭台楼阁、家用电器、糖果点心、船舶车辆、文化用品，无一不披彩挂色。丰富的色彩为我们的生活增添了无穷的美妙。然而，人们不仅仅欣赏和利用色彩的特殊装饰作用和各种装饰功能，发明新的事物。例如交通信号灯的发明就是这样。世界上第一个交通信号灯用的是红色和绿色，红色示意“停止”，绿色示意“通行”。过了半个世纪，直到1918年才创造出今天的红、绿、黄三色信号灯，用红色、绿色和黄色代表不同的语言指挥交通，色彩的功能就是非装饰性功能。
利用颜色发明创造新事物，一要研究色彩的成因和原理；二要研究光和色的特点和关系；三是研究色彩同各种事物的功能性关系。比如在白水泥中加入氧化铬，就成了绿水泥；加进铬酸铅就变成黄水泥；加进氧化钒又成红水泥；加进硫化锡，水泥变成了金色。如果在水泥中加入二氧化钴，水泥就会随着温度变色，使用这种水泥的建筑物，晴天是蓝色的，阴天是紫色的，“山雨欲来风满楼”时变成深紫色，下雨时呈现出玫瑰红色。变色水泥的这种性能叫湿敏变色。许多化学物质还具有光敏变色特性和热敏变色特性。人们利用这些变色特性，发明了变色玻璃、变色涂料、变色纤维。在这些发明创造的基础上，又做出了更多的发明，如变色眼镜、变色窗帘、变色出入证、变色陶瓷、变色衣衫、变色铅笔、变色手帕、变色领带、变色书、变色商标、变色包装材料等等。有的不仅可以变色，而且连图案花纹都在变化。
美国有一种变色游泳衣，下水前是单色的，湿水后即出现了花花绿绿的图形。日本发明的能显示一年四季特征的玻璃水杯，看外形与普通水杯一样，每四个组成一套。当你注入冰冷饮料时，它们会发生“季节的变化”，春杯上显示出正在长嫩叶的树；夏杯上的树叶茂盛；而秋杯的树呈现一片萧瑟景色；冬杯上的树则覆盖着皑皑白雪。
专门为婴幼儿发明的形如牙刷把的变色体温计，只要在口中含一分钟，取出后可以方便地读出体温数据，用酒精一擦就迅速恢复原色。别看它如此神奇，实际上原理也很简单，那就是在塑料上压制50个微小的凹坑，每个坑内涂上敏感点不同的热敏变色材料就成了。异辛锱醇酯能随温度变化而改变颜色，俄罗斯发明的那种诊断疾病的彩色温谱图，就是由一块薄塑料片注以黑漆和异辛锱醇酯制成的。将温谱图放在腹部，根据颜色随体温的变化，能及时地诊断一些易误诊的疾病，如急性阑尾炎、胰腺炎等，并可准确地测出患病部位和范围。美国的马克特耐尔公司推出的那种会变色的饮料吸管，也是利用一种热敏材料做出的发明设计。
若通过色彩进行发明创造，不但要研究变色材料，设计变色产品，更多的是要把色彩同各种事物联系起来思考，发现色彩的新功能，利用颜色解决问题，让色彩在更多的方面发挥作用。例如，不同颜色的光对植物的生长、发育有明显的影响：红色光照射下的植物，有机物合成加速，作物成熟早、产量高，如果是香瓜还特别甜，维生素C丰富；蓝色光照射下的作物，体内蛋白质含量明显增加，小麦等品质变优，花朵分外鲜艳；银色光尤其利于蔬菜的生长，因为危害蔬菜的蚜虫惧银色，而银色对蚜虫有迷向作用。于是，人们发明了有色塑料薄膜覆盖农田的方法。再如火车站，怎样才能让旅客一眼看出哪是快车、哪是慢车呢？德国将旅客火车的外壳涂成同一颜色，普通客车涂条状的红色和粉红色，快车涂深蓝色和浅蓝色，地区性客车涂两种不同的天蓝色，郊区客车涂橙、黄两色。这样，旅客只要一看见火车的颜色，便知是何种类型的列车。
颜色还可像药物一样治疗多种疾病。已经发明的颜色治疗仪，能将各种颜色变成电磁波，经过放大输入人体，人体吸收了这种色素电磁波，病变部位就会逐渐痊愈。在军事上，利用色彩构图创造了迷彩伪装。
色彩还能帮助你揭开大自然的秘密。人们最初用显微镜观察细菌时，由于细菌是无色透明，像雾里看花很难认清它的真面目。19世纪，德国的柯赫出奇地想到：给细菌染层颜色就容易识别它了。经过多次实验与失败，柯赫找到一种苯胺染料，细菌穿着这件牢不褪色的“蓝装”，第一次在显微镜下向人类展现出清晰的“身体”，“细菌染色法”终于发明了。有趣的是法国警方为对付那些不听从警察指挥停下来的汽车，别出心裁地设计出一种“颜料枪”
。枪膛内装着不脱色的颜料，遇到违反交通规则并绝尘遁去的汽车，瞄准击发，颜料射在车身上洗刷不掉，车主也就无法匿迹。
色彩创造法的原理
生活离不开色彩，正如印度诗人泰戈尔所说：“美的东西都是彩色的。”人们利用色彩不断地做出发明创造，使生活的色彩更浓、更美。当你看到食用冰一直是无色透明的老面孔时，是否想到发明彩色食用冰，能否找到创造的途径？其实这个发明并不难，只要在饮用水中加入适量色素，放进装有若干通气管的冰罐里，管内冒出的气泡就会不断地对水进行搅拌，饮用水即在不断地搅拌中被结成彩色食用冰。强烈的光亮会使牛奶风味变差，所含维生素B2损失导致牛奶营养价值降低。你知道吗？这个问题也能用色彩来解决。只要把奶瓶换成深黄色的就行了。大家想在公共场所交结志趣相投的朋友，但苦于无法联系，那么，也可借助颜色。可以设想把别针设计成各种颜色，红色表示找音乐爱好者，绿色表示找棋友，蓝色表示找服装设计的同行，你按自己的意愿并按标示牌佩戴相应的一枚别针就可以了。在企业管理上，颜色也起了作用，这就是“颜色管理法”的发明。颜色管理由三个方面组成，即颜色优劣法、颜色鉴别法和颜色心理法。
