有一种推销方法，施展起来需要相当的勇气，那就是刻意奚落顾客，说顾客的拒绝是无稽之谈。在使用此法则时，我们的技巧必须非常圆熟，否则很容易引起反效果。
伯恩哈特向母亲们销售着名百科全书时，就以高明的手腕，施展这个技巧。
有位女士表示没有兴趣购买。伯恩哈特不发一语地站在原地，一脸不敢置信的表情。接着他说："强森太太你的意思是，不帮小孩买这些参考书籍！你知不知道自己在做什么？你准备袖手旁观，看着孩子独力面对未来的竞争！你这样做，等于让孩子平白丧失竞争的能力。你只不过一天投资几块钱，就可以提供孩子更好的教育机会，而你竟然不愿意，宁可让他们自求多福！"
"我不相信你会这么做，强森太太。一天只花几块钱，你的孩子就不必面对知识不足的危机。我相信你愿意投资这些金钱，让自己的孩子有个好的开始。"
这番言辞相当冒险吧！没有错。
"听了我这番话，大部分人都不会动怒，而且扳回劣势的机率高达五分之一。"伯恩哈特说。
有时对待无限拖延的客户也可以用此招。面对这种状况，我们可能要学学扑克牌高手说："先生，请摊牌。"
欧维提公司的辛林克就采用这个技巧。"碰到棘手的交易，"他说："业务员必须建立自己的权威，而不是将顾客当作权威。"有一次，辛林克碰到了困难，顾客是一家小型五人公司，正需要会计系统。
"某一天，我们将这五个人全请到公司，解释我方提供的解决方案。"辛林克说："他们很认真，评估了市面上所有的会计系统。一场一万五千美元的交易，讨论了好几个小时还是无法定案。最后我将机器关掉，把钥匙放人口袋。我说再不定案，请你们都回去。这五个人突然像被驯服了的小猫！乖乖签下合约。我不得不采取这个有把握的险招。我有把握，因为我们的方案，确实可以解决他们的问题。"二次大战的杰出将领巴顿将军说过："我绝不冒险，但是我采取有把握的险招；这两者是不同的。"
