让人感觉有利可图，是顺利借到钱的不二法门。
人生在世，不可能没有个三病两痛的时候，也不可能没有手头不方便的时候。有的人手头没钱，挺一挺就过去了，有的人为了亲人、生意、事业，却不得不向人张口借钱。
很多做大事、成大业的人都有过借钱的经历，他们或者向亲友借钱，或者向银行贷款，运用借来的钱做成了生意，有了更强的发展基础。
1857年，摩根从德哥廷根大学毕业，进入邓肯商行工作。一次，他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来，途经新奥尔良码头，下船到码头一带兜风，有位陌生人问他：“先生，想买咖啡吗？我可以出半价。”“半价？什么咖啡？”摩根疑惑地盯着陌生人。
陌生人自我介绍说：“我是一艘巴西货船船长，为一位美国商人运来一船咖啡，可是货到了，那位美国商人却破产了。这船咖啡只好在此抛锚……先生！您如果买下，等于帮我一个大忙，我情愿半价出售。但有一条，必须现金交易。先生，我是看您像个生意人，才找您谈的。”摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡，成色还不错。想到价钱如此便宜，摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后，他兴致勃勃地给邓肯发出电报，可邓肯的回电是：“不准擅用公司名义！立即撤销交易！”摩根想做这一笔买卖．他在无计可施的情况下，只好向他的父亲吉诺斯借钱。
当时的摩根还是个刚出道的年轻小伙子，他知道要从父亲那里借到钱，一定要说得父亲心动。于是，摩根给父亲发了一份电报：“爸爸，我见到了一批最好的咖啡。这些咖啡成色好，都是从巴西直接运来的。令人不可思议的是，它的价格非常便宜，只有市场批发价的一半。我已经查看过了，非常值得购买，但是，对方需要交全部的现金。我的公司不同意用公司金额购买，您愿意借给我钱，帮我做成这笔生意吗？”吉诺斯听摩根说得很精确，又问了当地的行价，问了总价格，觉得有利可图，便回电同意用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。
得到借款后，摩根大为振奋，索性放手大干一番，在巴西船长的引荐之下，他又买下了其他船上的咖啡。摩根买下这批咖啡后不久，巴西便出现了严寒天气，咖啡大为减产，价格暴涨，摩根轻而易举地大赚了一笔。
摩根初出茅庐，便做成了一桩大买卖，得益于他向父亲借到了款。在借款的过程中，他充分强调了咖啡的成色好，价格便宜，让父亲相信这批商品物美价廉，大有赚头，父亲这才愿意把钱汇过来。
这年头，借钱是求人办事中的难中之难。俗话说：
“站着借钱，跪着要钱。”大家都知道把钱借出去容易，要回来时很难，因此不肯轻易把钱借出去。“借钱的是大爷，要钱的是孙子。”谁愿意一片好心地借钱给他人，最后却要“当孙子”向人讨债呢？如果你抱着强烈的希望去开口借钱，很可能被对方拒之门外，既丢了面子，还没有办成事。
向亲人和朋友“求助”，对于初创小公司和小额资仓筹款者是个很好的渠道。中国注重人情世故，碍于面子的缘故，当你向亲戚朋友提出借钱的请求时，只要在能力范围之内，他们通常都会慷慨解囊。向亲朋好友借钱时，语言上，要力求委婉且不卑不亢，重点要让对方明白自己拿这笔钱是做什么的，对方能取得怎样的投资回报，自己将何时还钱并按照怎样的程序还钱。尽量在不使对方为难的情况下，自己尽可能获得资金上的援助。
难开的口既然开了，就一定得有所收获才行，哪怕只是对方的口头承诺和精神支持。人情这东西也算是“限量资源”，你不可能在对方没有好处的前提下无限次反复使用。如果你借钱无信用、还钱总拖沓，拿亲情和人情当儿戏，最终的恶果就是“声败名裂”，至少今后没有亲戚朋友会搭理你，因为你的信用透支过度。
在向亲戚朋友开口借钱之前，最好先掂量掂量自己的诚信度及还贷的可能性，免得到头来自取其辱。如果你平时擅长待人接物，素来口碑不错，信誉度又极高，那就要恭喜你，借钱肯定是没问题了。碰巧你的亲朋好友中有一两个“先富起来的”，就更好了。
亲情资源，你借的就是情感，但不能完全依赖于情感，情感只是基础而不是全部，所谓“亲兄弟，明算账”，但凡涉及到财务方面，一定要权责明晰。你要摆事实、讲道理，详细介绍你的项目计划，证明你的还款能力，明确借款期限和利息，立好借据，注明偿还期限、担保条件、兑现工具等，否则到时候出现矛盾，会损害彼此之间的感情。
“商人重利轻别离”，换做是平常人也是如此，让人感觉有利可图，是顺利借到钱的不二法门。在中国人眼中，很多钱方面的规矩是“只可意会，不可言传”的，比如说当你还朋友钱的时候一定要算上利息，并且是主动算上，最好能比银行利息还高上那么一点点。还钱时，如果你过于精打细算、不会“做人”，对方就会心里不快，下一次借钱想都不要想了。
如果你想借一笔数额不小的钱，最好能够拿出好的项目来增强你的说服力，让对方确信你是能够还得上钱的，并能给予一定回报的。为了让对方放心，最好还要提供“精神上的抵押物”，让对方觉得你“跑得了和尚跑不了庙”，不怕你不还钱。
借贷情感资源有一点要把握，就是让对方觉得借钱给你是在“救急”而并非“救穷”。没有人愿意借钱给一个毫无偿还能力的家伙，说白了那是施舍，既然是施舍就甭指望能还钱了。
凡事都有窍门，借钱也有它的技巧。
1．借钱之前要做好铺垫要借钱，先要了解对方的经济状况，看对方是不是有多余的钱可借。探听对方的经济状况，可以通过聊天的方式进行，用“最近你过的好像很不错哦”、“你们近期内有大的采购计划吗”之类的话去试探对方的虚实。
有的人在借钱之前还会发一个短信去告诉对方自己近期有什么计划，这样也可以试探对方的态度。
弄清了对方的底细，你才好根据对方的实力判断是否能借，能借多大的数目。这些，都可以避免你盲目开口，以免既没借到钱，又白白丢了面子。
2．坦率地说出你借钱的原因和数目别人在考虑是否借钱给你时，一定会想“为什么要把钱借给他？”如果你是一时之急，就要明确地说出来，让对方好判断是否愿意借给你。比如，你的孩子生病住院了，你手头没有那么多钱去治病，只能向邻居借，就要如实相告：“孩子病了，住院费要2000，还缺800，你手头是否有钱？能不能先借给我用？”像这种急事，别人一般都愿意鼎力相助。如果你半天还不说，或者先说了一大堆的客套话，那反而会误了事。
3．借钱的时候要用商量的语气向人借钱时，说话语气要柔和，也要给对方思考和周转的时间。有的人借钱时只顾着从自己需要的角度来考虑问题，看到人家高楼大厦的，就直接开口：“我想开个店，要借2万块钱。”然后就一本正经地等着对方回答。这种硬邦邦的语气让对方听了很不舒服，很容易遭到拒绝。
还有的人说话喜欢带“进进腔”，一副大咧咧的样子，向人借钱时说：“很早就听说你很有钱，从牛身上拔根牛毛救助一下兄弟吧。”这样说话让对方心里很不是滋味。
借钱时一定要用商量的语气，让对方感到你有求于他而且尊重他，他才会施以援手。
4．借钱时，要说明归还时间“有借有还，再借不难。”要让对方放心地把钱借给你，就要给对方一个明确的归还时间，给对方吃下定心丸。这样也可以让对方在经济上有预算，有计划，不会在没到期的时候等着你还钱。
“森马”专卖店的老总陈志圣是个借钱的高手，他在生意本钱只有2万元时，通过赊货、借钱等方式借到了6万，他能顺利借到钱的关键在于信誉。他说：“我一般比约定时间早两天还钱，绝不拖延。”有的人借钱后容易忘记，让借钱给他的人不知所措。
这种人最好在借钱之后给自己写一个标记，提醒自己还钱。不然，很容易让借钱给他的人难办。笑星巩汉林曾经就有一次忘了自己借钱的事，弄得朋友三番五次地暗示和明示。一次全国相声大赛后，巩汉林夫妇设计的节目进入了决赛。巩汉林为了给妻子庆祝，就想给妻子买一件漂亮衣服。当时他的手头恰好没钱，于是就跟好朋友范伟借了300元钱。巩汉林很快就忘了这次借钱的事。
范伟既不好直说，又不愿失去这笔家底钱。他隔三岔五地去登门拜访，每次都送个小礼物，希望巩汉林提起还钱的事。快一年了，巩汉林还没有记起还钱的事。最后，范伟只好直接提醒了：“那衣服穿得怎么样？”巩汉林这才记起借钱的事，很快还了钱。巩汉林在借钱的时候没有约定归还日期，后来又忘记了借钱的事，这就让他的朋友范伟非常为难。这种情况对于借钱双方来说，都是应该避免的。
5．对于自己说定的归还日期，借钱人应该信守承诺有的人在借钱时怕别人不乐意，就说：“过几天就还你。”或者说：“明天就还。”结果不能如期归还，这样就容易被他人看成不守信用的人，下次再借钱也就很难了。
《敏拉波尼》杂志的出版人琼斯，曾经用一种很好的技巧，实现了他的借钱计划。
琼斯刚开始创业的时候，首先向一家银行借了50元钱。他说：“我之所以借钱，是为了树立我的声誉。其实我根本就没有动过这笔借款。当借期一到，我便立即将这50元钱还给了银行。几次之后，我便得到了这家银行的信任，借给我的数目也渐渐大了起来。最后一次借款的数值是2000美元。这次我用它去发展我的业务。”后来，琼斯计划出版一份商业方面的报纸，但是办报需要1．5万美元。他手头总共才有5千美元。琼斯找到那家银行，将自己的计划原原本本地告诉那个银行职员，银行职员让琼斯跟银行的经理洽谈一下。
经理在查看了琼斯的借款资料之后，说：
“我虽然对你不太熟悉，不过我注意到多年来你一直向我们借款，并且每次都按时还清。”因此经理同意借给琼斯1万美元。
琼斯正是因为及时归还，获得了银行的信任。
6．没有借到钱时，也不要说气话向人借钱，总有不能如愿的时候。遇到这种情况，不要随口说气话。比如，你去找人家借钱，人家说：“不好意思，最近手头刚好没钱。”你就不要说：“你们在超市里买东西都是几百几百地买，我要借你就说没有”之类的话。这些话说出来不但于事无补，反而徒伤感情。
你可以客气地说：“我知道你手头也不宽裕，我再到别人那里看看。”这样既表现了你的体谅之心，也为以后借钱留了一条路。或许对方这次不愿意借给你，但是当你真正有难时却能支持你，那样，你也等于留了一份人情了。
有困难的时候懂得向人求助是一件好事，能成功地从他人那里借到钱也是一件好事。但是，借钱也要有度。
即使懂得了借钱的技巧，也不要轻易开口向他人借钱。
如果经常向人借钱，可能会让你在面对亲戚和朋友时觉得欠他人的人情，找不到平等的感觉。莎士比亚说过：
“不要把钱借给别人，借出去会使你人财两空；也不要向别人借钱，借进来会使你失掉自尊。”
