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第17章 不放过一点成功的信息

其实,成功的手段没有什么特殊性,也不是什么阴谋,不过是善成大事的人比别人考虑的全面一点,信息广泛一些,行动快一步。

我们不妨再说说亚默尔卖猪肉的故事。

1864年4月,美国的南北战争快接近尾声了。那时,市场上物资很匮乏,猪肉的价格很贵。作为商人的亚默尔知道,这种现象只是暂时的,战争一旦结束,猪肉的价格就会很快降下来。所以他对战争的重视绝不亚于正在打仗的军人。他天天读报纸,听收音机,打探着最新的消息。从最新的消息可以推算,南军的败局已定。

一天,他被一条新闻吸引住了,这条新闻说:在南军高级将领罗特·李将军的营地附近,一个神父遇到了一群孩子。孩子们手里拿着钱,问神父什么地方可以买到面包和巧克力。

孩子们说:“我们已经两天没有吃到面包了!”

神父问:“你们的父亲呢?”

“我们的父亲都是李将军手下的军官,他们也是几天没有吃到面包了。他们给我们带回来的马肉太难吃了,嚼都嚼不动。”

在战争期间,有关人们缺穿少吃的新闻到处都是,对这条新闻,开始的时候,亚默尔也是这样的。可是他突然感觉到有什么不对。他立即意识到,这是一条非同小可的消息,这里面有很重要的关于南北战争的信息!

他是这样分析的:南军供给缺乏是大家都知道的消息,不足。为奇,但是南军的大本营里发生这样的事情却是很重要的事情。俗语说,兵马未动,粮草先行,现在已经到宰杀战马的地步,不用说,形势已经十分危急。

他的结论是:战争马上就要结束了!

时机来了,必须马上行动。他马上与东部市场签订了一份以低于市价20%的价格卖出猪肉的合同,交货期限是10天以后。

合同刚一签订,当地所有经销商都大骂亚默尔疯了,把猪肉的价格压得这样低!在这些人的眼里,亚默尔的行为是不可思议的。这样做,毫无疑问,是把大把大把的美元往别人口袋里扔,只有疯子才会这样做。于是,很多人都想趁机大捞一把,纷纷找亚默尔订合同。亚默尔来者不拒,几天之内,又签订了一批合同。

亚默尔的这一赌注可算是压对了地方:就在合同签订的几天之后,战局和市场都发生了根本性的变化,猪肉的价格一下子降到比亚默尔卖出的猪肉的价格低25%。那些经销商们一时间目瞪口呆,后悔莫及。

就是这一笔交易,亚默尔就赚了100万美元!

他不无得意地说:“我准时地抓住了那条消息所反映出来的信息。要是我有一点儿犹豫,这100万美元就进入别人的腰包了。我的法宝有两个:一是信息,二是快捷。”

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